内容发布更新时间 : 2024/7/1 8:00:40星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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《营销渠道管理》习题与答案 带答案的很多，做好是不多哦 1分）一、单选

题：（每题只有一个正确答案，每小题 ） B 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B 独家分销 A 选择性分销 D 密集性分销 C 大量分销品

） B 直接分销渠道主要用于分销的产品是（2. B 产业用品 消费品 A 食品 D农产品 C

） B 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B 垂直渠道系统 A 传统渠道系统

多渠道系统 D 水平渠道系统 C ） 4.属于水平渠道冲突的是（ D

A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

B ）5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ 财务状况 B A 贷款返还能力 D 违约赔偿能力 C 绩效 ）6.特许经销属于（B

垂直渠道系统 B 水平渠道系统 A 多分销渠道系统 D C 紧密性的产销一体化

直接将商品卖给消费者的是采用产销合一的经营方式，7.企业不通过流通领域的中间环节， ） A （ A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）

A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

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生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方B 法。生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限C 制，从而会影响销售量。生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费 D

生产者难以为消费者提供完善的服者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点， 务。 ）9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D B 运输公司A 批发商 代理商 D C制造商代表

）A 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（

B 水平渠道竞争 A 水平渠道冲突 渠道系统竞争 D C 垂直渠道冲突 ）B 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（

B、选择分销 A、密集分销 、区域分销 D C、独家分销 ）。12、分销渠道不包括（ B

B、生产者 A、辅助商 D、商人中间商 C、代理中间商

）13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ D B、选择分销 A、密集分销 D、区域分销 C 、独家分销

、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者14 ） A 的是（ B 间接渠道 直接渠道 A 窄渠道 D C 宽渠道

B ）15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统

16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。

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B、双重渠道 A、间接渠道 、宽渠道 D C、直接渠道

）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 （ C 17、在连锁商店种类中， 契约连锁 B A直营连锁 D特许加盟连锁 C自由加盟连锁 ）18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A B．批发 A．零售 D．直销C．代理

） 、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（C 19 同一标志展示 同一资本所有 B A 特色商品转让 DC 特许权的转让

）D 20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ B卡车批发商 A承销批发商

现购自运批发商D C托售批发商 ） B 21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ B前向一体化 A后向一体化 D垂直一体化 C水平一体化 ）22、总部有较大人事权的连锁形式是（ B自愿连锁 A自由加盟连锁 D特许加盟连锁 C直营连锁

、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分23 ）销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ C

垂直渠道模式 B A 传统渠道模式 多渠道模式 D C水平渠道模式

） C 24、商品周转率等于（ 流动比率 平均销售额 B/ / A平均销售额库存量 C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率

25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ D ）

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感知偏差 B A角色失称

D目标不相容沟通困难 C B ）的不同而改变。26、订货处理成本与存货占用成本随（ B 订购量 A订购点 D经济批量 C使用率

B ）27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ （B）垂直渠道冲突 （ A）渠道竞争 ）水平渠道竞争（ C）水平渠道冲突 （D

）28.. 下列运输方式中，运量最大的方式是（A （B）飞机 ）铁路 （A （D）水运 ）卡车 （ C 29. 专卖店的精髓在于反映了渠道的（C ）趋势 B）扁平化 （A）集成化 （ ）伙伴化 （D （C）品牌化

。 C ）30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ．形式效用 BA．时间效用

．占有效用 D C．地点效用

。）31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ A ．长度 BA．宽度 ．关联度 D C．深度

生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。32. B．独家分销．密集分销A ．直销DC．选择分销

。33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（A ） A．长而宽的渠道 B．短渠道 D．直接渠道 C．窄渠道

）。 34．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（A ．广泛分配路线 A．直销 B D．自动售货 C．密集分销 35．财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。 B

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．佣金制A．选择分销 B ．直销D C．代理

。36．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ B ） ．经济性A．控制性 B ．可行性D C．适应性

B 37. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ ） （B）批发商 （A）经纪人

（D）制造商销售办事处 （C）代理商

制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（A ）38、