内容发布更新时间 : 2024/5/17 13:22:48星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

如何赢得组织的认可——价值认同

讲师：胡斌

一、有价值底线

在电影《终极面试》中，年轻白人应聘者代表了组织中的这样一类人：他们通常具有较强的能力，将自我成就作为主要导向，很多时候他们的表现看上去很自私——在中国传统观念中，有时会将其称为“小人”。

1.组织用人观

哈佛商学院的教授提出了一个重要概念，即组织政治，他们将个人或团队在组织中追寻自我利益而不顾其他人或团队利益的行为称为组织政治行为。组织政治行为的出发点是自利，有时与组织目标一致，有时则会以牺牲其他人和组织的利益为代价。这种两重性通常发生在以自我成就为主要导向的人身上。

在职场上，通常有两种用人观：一是唯才是举，一个人只要有才干，即使是鸡鸣狗盗之徒也可以为我所用；二是任人唯贤，没有德行的人即使再有才干也不予使用。

通过仔细分析可以看出，尽管从理论上讲任人唯贤的用人思路更加符合人们的道德观念，但有德行的人往往会固执于道德约束，他们行事只求光明磊落，坚持在“阳光下”开展工作，坚决不做任何违反道德的事情。

事实上，任人唯贤和唯才是举在中国历史上也是两种核心的用人观，且一直

在进行反复争论，这也就是儒家正统观念中“亲君子而远小人”与现实中一再出现的“近小人而远君子”的交锋。

案例

——皇帝为何喜欢小人——

唐太宗李世民是我国古代有名的贤明之君，他手下最得力的大臣之一魏征，曾经多次劝告唐太宗要亲君子而远小人，唐太宗对此没有认识。

某天，唐太宗带领文武百官去郊外踏青，看到了一棵枝繁叶茂的树，就指着树说：“此佳木也。”话音未落，身后一位大臣扑通跪倒，然后以树做比，大大地将唐太宗的英明神武和丰功伟绩歌颂了一番。

唐太宗回头一看，原来此人名叫宇文士及，这时他突然想起魏征的劝谏，于是龙颜大怒地说道：“魏征天天跟我说要亲君子而远小人，我一直不了解谁是小人，今天看到你这副嘴脸，终于明白什么叫做小人了。”

身后的群臣听完唐太宗的一番话，纷纷惊惧不已，认为宇文士及必定要遭受严惩了。谁知宇文士及不但没有否认，还马上答复道：“陛下，您真是慧眼，一眼就看出来我是小人。”大家一听，觉得这宇文士及真是疯了，简直是在自寻死路。这时，宇文士及又不紧不慢地说道：“我虽然是小人，不过，小人有小人的作用。”

唐太宗也被宇文士及的一番话说得有些莫名其妙，就问道：“小人有何作用？”

宇文士及回答说：“陛下身边大都是正人君

子，他们整天就是看着您这个不应该、那个做错了。您想，整天都是这种言论，时间一长您的心情能愉快吗？您心情不愉快工作效率会高吗？工作效率不高国家能治理好吗？我作为一个小人，尽管没有其他本领帮您治理朝政，却可以一直在您身边说您爱听的话，做您爱看的事，这样您心情愉快了，国家也就能治理得更好了。”

听完宇文士及的一番辩解，唐太宗不禁也默然不语了。

从案例中可以看出，小人尽管有溜须拍马、信口开河、脸皮很厚等诸多不招人喜欢的特点，但不可否认也有其长处和作用。因此，人们在组织管理实践中逐渐总结出了一个很有操作性的建议，那就是“近小人而远君子”——这里所说的近和远并非是指根本态度，而是一种具体管理手法：小人德行欠佳但能让组织领导高兴，不妨就放在身边使用，如作为企业办公室主任负责领导生活起居等，这样既能发挥其所长又能对其有效监控；君子德行好、能自律，不妨就可以放在难以监控的重要岗位，放手让他们开展工作。

2.创造价值

影片资料

在电影《终极面试》的情节中，有才无德的年轻白人应聘者拿到了一把致命的枪支，完全占据了场面上的优势，并以此逼迫其他应聘者出局。这时，黑人应聘者气愤地说：“你太缺德了，你会受到良心谴责的。”年轻白人笑了笑说：“你怎么知道我有

良心？”然后掏出枪将黑人击倒了。随后，印度人也退场出局，只剩下一位女性应聘者狡猾地将一只脚留在了门内，以此表明自己没有出局。恰巧，这时钟表上也显示时间到了，年轻白人便以胜利者的姿态开始与保安和单面玻璃后面的考官对话。但剧情到这里却又发生了急剧的反转——白人小伙子以为时间到了，其实标准时间还没有到，真实的情况是刚才被他欺辱的不起眼的老年应聘者，闲着没事摆弄钟表的时候把时间调快了，于是年轻白人应聘者因为与保安讲话，最终也违反规定出局了。

在这段跌宕起伏的剧情中，隐含了三个重要的商业观点：

商业规则不相信“良心”

在资本的眼中不存在所谓的“良心”，而是尽力追求商业上的成功。或者也可以说，追求商业成功又是资本的一种最彻底的“良心”，因为这些资本原本就来自无数作为股东的普通民众，这就是商业规则上的辩证和循环关系。

经理人必须为组织创造价值

在哈佛商学院的课堂上，当电影中的考场内只剩下年轻白人和一条腿跨在门内的女性应聘者时，哈佛商学院的结论是——如果考试到此结束，两个人都不能晋级。这是因为，这二人虽然是内部组织斗争中的幸存者，但作为经理人其价值应当是为组织创造利益，既要能够在内部复杂环境中生存下来，又要给组织创造价值。由此可以看出，能够在职场生存，并不等于能够赢在职场，也不意味着能够得到重用。

聪明人往往输给不起眼的人

在应聘者中，老年应聘者看似不起眼，最终却给了年轻白人致命一击。这就告诉人们，在职场中，总有一些看上去能力平庸、毫不起眼、容易被欺负的小人物，所谓的“聪明人”如果认为他们软弱可欺，任意树敌，最后可能就会跌倒在那些看上去最不可能出事的人脚下。事实上，这位不起眼的老年应聘者，不但略施小计就让年轻白人应聘者淘汰出局，而且透过他的镜片或者碎玻璃，一眼就能看到试卷上的问题，因为他就是公司的老板。

3.中西文化的不同强弱观

当电影中的白人青年犯规出局后，女性应聘者便成为唯一一位在惨烈竞争中存活下来并且找到答案的人，于是自然成为最后的胜者。由此，哈佛商学院又提出一个重要观点，那就是在现实生活和职场上，从长远的角度来看，最后的胜利者往往不属于那些看上去的强者。

事实上，对于这种现象不能笼统地认为胜利会更加青睐人们印象中的强者、弱者或者二者之间的普通者，而是要仔细分析中西文化中不同的强弱观。在西方人的观点中，强和弱是二元对立的，非强即弱、非弱即强；而在东方智慧中，却很好地解释了这一问题，他们认为胜利绝对是属于强者，但对强者的定义与西方截然不同。

在中国人的思维中，生活和职场上的“强”有两种：一种是西方人定位中的胜利者，即强者生存，弱者死亡；另一种则是以“弱”的形式表现的“强”，这种表面的“弱”不同于会导致失败和死亡的弱，而是一种谦谦君子的人生态度。谦谦君子一语最早源自《周易》一书中的乾卦，这一卦象的特点是六爻皆顺，即任何时令、任何当口，无论占卜对象是谁，都是大吉祥。乾为天，坤为地；乾为男，坤为女；乾为阳，坤为阴。乾卦之后是艮卦，艮卦的卦象非常奇怪，它象征着将大地放在了山峰之上，也就是人们在风水学中所说的虚怀若谷、空谷藏风之势。在《周易》的卦象之中，隐含着这样一种人生状态，这种人既具备很强的能力和才干，而在与他人相处时，又显示出一种谦虚、尊敬和示弱的态度。

案例

——水往低处流——

有个年轻人去拜访一位禅学大师：“大师，我太穷了，我想发财，但屡屡不得志，您能告诉我应该怎么办吗？”

大师说：“这个简单，财即水，水即财，你明白了水流动的规律，就明白了财运到来的道理。”

年轻人摇摇头说：“那我怎么知道水流的道理呢？”

大师拿过一个壶递给年轻人说：“现在这个壶