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6 Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货

三、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1 制订机构：国际商会

2 我国加入国际商会的时间：1994年 3 INCOTERMS公布与生效的时间 公布：1999年9月

生效的时间：2000年1月1日

4 与INCOTERMS 1990相比的实质性改变：

（1）在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务； （2）在FCA术语下关于装货和卸货的义务。

第三节 六种主要贸易术语

一、FOB

注意点：

1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）

2 卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。

3 FOB术语变形主要用于划分装船过程中的费用问题，但不改变风险的转移地点。二、CIF 注意点：

1 在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用） （2）风险划分点：装运港船舷

2 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。

3 如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。 4 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划

5 CIF合同属于象征性交货。

案例分析

1 某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？ 2 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？

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三、CFR四、FCA五、CPT六、CIP

第四节 其他七种贸易术语

一、EXW二、FAS三、DAF四、DES五、DEQ六、DDU七、DDP

案例：

1 某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？

2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？

3 我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海

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上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？

第五章 买卖合同中的价格条款

说明：

1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款

第一节 作价方法

一、固定价格（大多数情况下采用）

方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US $ 300 per metric ton CIF New York

计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语

二、暂不固定价格

方式：约定将来确定价格的方法 例如：

official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton 三、暂定价格（一般不宜采用）

方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

第二节 计价货币

说明：

1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。

2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：

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一、压低进口价格或提高出口价格

进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格二、软硬币结合使用

在不同的合同中使用多种软硬币 三、订立外汇保值条款（出口合同中） （一）计价货币和支付货币均为同一软币 （二）软币计价、硬币支付

（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）

第三节 计价数量单位与单位价格金额

注意点：

1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 2 注意书面合同中价格的正确性。

第四节 贸易术语的选用

一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：

1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。

二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握

4 安全收汇（出口），安全收货（进口）

第六章 出口成本核算与佣金和折扣

第一节 出口商品成本核算 核算指标：

出口商品总成本（人民币元） 1 出口换汇成本 = ——————————————

FOB出口外汇净收入（美圆）

出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入

定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率

退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率

2 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）

出口盈亏额的另一种计算方法：

出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入

计算实例参见教材P. 121-122

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第二节 佣金和折扣

一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用

可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1 用文字表示

例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission

2 在贸易术语后加C并注明百分比

例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York（二）折扣的表示方法

一般用文字表示

例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2%

discount 说明：

1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表

示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net

三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算

1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 3 佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） （二）折扣的计算

折扣=发票金额×折扣率 四、佣金和折扣的支付方法

1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。

第七章 交货时间和地点

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