内容发布更新时间 : 2024/12/27 11:36:19星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

简述东莞证券股份有限公司的现存问题与

发展对策

随着我国经济的快速增长和资本市场的壮大，近年来，在国家政策的支持下，国内证券公司的实力已渐渐增强。证券业的竞争十分激烈，各种创新方式层出不穷，不少证券公司正抓住这种机会做强做大。作为中型规模券商的东莞证券股份有限公司(以下简称东莞证券)而言，目前主要面临以下问题：人才存量低，行业竞争加剧，无效账户占比高，有网上交易风险等问题。针对东莞证券目前的状况，如何采用积极的人才引用策略?如何通过提升运营效率增强市场竞争力?如何通过丰富产品与服务提升客户活跃度?如何构建一个系统化的安全防护体系?这些都是本文应该探讨的战略问题。 一、公司总体经营状况

截至20xx年12 月底，公司有分支机构69 家(其中营业网点66 家，上海分公司1 家，深圳分公司1 家，北京办事处1 家)，营业网点遍布珠三角、长三角及环渤海经济圈，立足东莞、面向华南、走向全国的格局基本形成。公司全资拥有东证锦信投资管理有限公司，并参股华联期货有限公司。

二、东莞证券股份有限公司在发展过程中存在的 问题

(一)人才存量低

证券公司属于知识密集型行业，人才对于包括东莞证券在内的所有证

券公司来说，都显得尤其重要。人才是发展的重要力量，人才资源是东莞证券立足的根本，也是东莞证券在日益激烈的竞争中制胜的关键。东莞证券的人力资源还不能适应公司未来发展的要求，主要表现在：各项业务人才较为短缺、人才吸收和培养力度仍不够大、人才流失等等。

东莞证券作为中型规模券商，与大券商相比，其名气和资源都比较小，没有充足的资金和优厚的待遇，难以提供高薪、高福利，导致人才市场竞争力薄弱。与此同时，东莞证券把有限的资金主要投入了产品的研发和市场的开拓，也很难再有更多的资金用来培养人才，不注重系统的人才培养，没有对不同层次的人才的现状和特点开展相应的培训工作，制约了人才的正常吸收。 (二)行业竞争加剧

随着国际经济形势和国内金融政策的不断变换，证券行业的竞争形势变得日趋激烈。不管是市场还是行业现有的竞争者为争夺客户资源和市场份额而展开了激烈的竞争。证券公司数量不断增加，截至20xx 年底，证券公司营业部共9385家，较20xx 年增加了1137 家，增加13.79%。整体来看，行业的网点数量一直呈现稳步增长的趋势，同行业之间的竞争越来越激烈。

东莞证券相对于大券商(比如中国银行证券股份有限公司)而言，其整体规模偏小、营业网点少、品牌知名度不高、行业里口碑一般等等，对客户的吸引力较弱。根据上海证券交易所公布的数据，129 家证券公司的注册资本，排名第一的申万宏源证券有限公司的注册资本高达

330 亿元;而东莞证券的注册资本仅为15 亿元，排名第78 位，注册资本明显偏小。营业部数量前10 名券商的市场份额合计达到了29.41%，其中排名第一的中国银行证券股份有限公司的营业部数量为362 家，占市场份额3.86%;而东莞证券仅有69 家营业部，市场份额仅 为0.54%。

(三)无效账户占比高

东莞证券20xx 年通过网络引流的证券开户客户近18 万，占东莞证券20xx 年全年开户总数为64 万的近30%，相当于线下营销团队全年开户数的40%。在东莞证券网络营销开户中，其中移动端开户数为142673，占比超过80%。20xx 年网络营销开发的客户总数近18 万，是2014 年网络开发客户数0.4 万的45 倍。由此可见，东莞证券网络营销特别是移动互联网营销在20xx 年取得的良好的成绩。 在看似辉煌成绩的背后，东莞证券也看到网络营销客户这部分客户的特点。这批客户的转换率低，无资产无交易客户占比高，真正有效的客户比例低。无效账户指的是客户开立了证券账户却没有投入资金进行证券交易或是购买理财产品。除应用分发外，其他网络营销通道开户无资产客户数占比接近或超过50%，尤其在深职院和恒生云两个合作方引入的客户中无资产的客户比例分别占到95%和98%。主要的这几个网络营销渠道开户客户平均无资产客户占比50%，远超过线下营销的37%水平。主要线上营销渠道资产小于1 万元的客户占比达到了81%，而线下营销1 万元以下客户的占比仅为66%。这种营销对于东