内容发布更新时间 : 2024/12/24 2:04:19星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

**艺术营运策划书

一、目的

1、通过系列推广活动，宣传**艺术教育培训中心，推广快乐学艺术的理念，凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

2、通过推广活动的运作，加深学生对于**艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。

二、市场背景

1、市场前景

对于有孩家庭，教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出，其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能，锻炼体魄；要至少学会一项艺术技能，陶冶情操；别的小孩在学的技术，自己家也要学，不能在学校跟不上进度，已成为各位家长的心头格言。

本地市场环境：海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举，但作为消费者的家长，对这个行业并不了解，只是在带孩子报班时才会逐渐了解，故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。

城南南塘琴园片区，为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在这里，故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构相对较少，为竞争薄弱区

2、市场推广环境

90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中性，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式，效果就日益减弱！

三、SWOT分析

优势

1、人员优势：李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验；姜九龙的市场营销推广经验。

2、区块优势：四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校，生源丰富，离家近，接送方便。

3、在南塘琴园内部，房租便宜，有增加营业面积的空间，且本小区生源近水楼台。 4、专业的口才演讲培训老师及体系。

劣势：

1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势

2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验，老师和学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其他工作，无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便

机遇

1、行业高速发展，让孩子学一技之长，培养内在文化已成为一种社会现象；

2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区，南片城市较少，就近市场可开发

3、行业发展逐渐规范化

4、不同培训机构间开始寻求相互合作，交接生源与师源 威胁

1、市场风险：刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争，难免在很多方面会吃亏。虽然可以通过市场调查，资料分析来规避一些由于盲目和不了解市场而造成的风险，但市场总是变化的，危机四伏，总会遇到计划控制以外的，并且具有打击性的风险。

2、新的竞争者不断涌现：艺术培训这块市场潜力巨大，“钱景”可观，在淘汰掉一批跟不上市场发展脚步的竞争对手的同时，势必会涌现出新的竞争对手。

3、竞争者的恶性竞争：招生回扣已经成为艺术培训市场的潜规则之一。现如今的回扣比例为学员学费的50％~30%。但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学成本本来就很低，它们为了抢生源，已经把这一回扣比例进一步提高。

4、课程竞争：跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营，对教学质量要求较，竞争大

四、项目定位

区域定位（前期）：主要服务以南塘琴园为中心，周边直线距离1.5KM范围 生源定位（前期）：幼儿园小班至小学三年级 特色定位（前期）：服务好，与家长互动性强 课程定位（前期）：课程差异化，寓教于乐（学生不排斥） 营销定位（前期）：借势造势，以特色重点课程为亮点，突出师资、办学时间、教学成果、成长空间，从而突显**实力，引导多学科学习。

Slogan定位（前期）：**艺术，让孩子在起跑线上快走一步 项目定位（前期）：根植本区域经营，强化营销招生，重点强化特色自有课程，逐步吸纳第三方培训课程，凭借良好的售前售后服务、高频的家长互动、寓教于乐的教学方式，把**打造成城南有影响力的艺术教育培训中心平台。

中期定位：在城北片区再建一个**艺术教育培训中心平台，南北呼应，成为海盐培训名品

五、课程设置

自有课程

1、兴趣口语：现在家长都是哑巴英语的一代，自己吃的亏要在子女身上找回来。很多家长也会担心英语太难，子女在正式学习时会跟不上，需要提前准备。虽然各种英语培训机构层出不穷，但依然值得作为常规课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学一年级，小学二年级至三年级；

2、书法（硬笔字、毛笔字）：字如其人，字写得好卷面分也高；练字也认字，练字也练人。但书法学习见效慢，枯燥乏味学生难坚持，故设置此课程的机构较少。值得作为特色课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学一年级

3、声乐：唱歌跳舞，舞蹈培训班多而平价；声乐培训班少且昂贵；设置声乐课，作为特色且高毛利课程。目标生源：幼儿园小班至小学一年级

4、绘画：培养小孩对色彩的应用、识别，色彩的搭配和创造力。但因绘画类的知名机构较多且竞争激烈，值得作为常规课程设置。目标生源：幼儿园小班至幼儿园大班

5、口才演讲：运营历史最久的项目，成功案例及故事较多；县内口才类培训机构较少；

小孩成长过程中容易害羞内向，口才类培训是情商的修炼。作为特色且重点推荐课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学二年级

6、珠心算：培养小孩速算能力，锻炼思维和心算能力，为小学一到三年级的刚需型课程。作为常规课程设置。目标生源：小学一年级至三年级

7、思维数学：小学数学科目提升课程，现更多称之思维数学，与之前的奥数课程类似，但更注重手脑动手能力，各学校均有开设。作为常规课程设置。目标生源：幼儿园大班到小学三年级

8、幼小衔接：现在有点教育意识的家长都需要报幼小衔接班，刚需流量类课程。作为常规现金牛类课程设置。目标生源：幼儿园大班 第三方课程

围棋、舞蹈、跆拳道、武术等价值观相同，愿意一同发展的机构或个人

六、课程定价与班制

课程 兴趣口语 书法（硬笔字） 书法（毛笔字） 声乐 绘画 口才演讲 珠心算 数学思维 幼小衔接 班制 8~10人 10~15人 10~15人 8~10人 8~10人 5~10人 8~10人 8~10人 10~15人 定价 1700 1600 1500 1700 1600 1600 1600 1600 1700 课时 16课时 启动时间 优先 是否自营 自营 自营 自营 合作 自营 合作 自营 自营 自营 半年（国定放假）优先 /每周一节1.5H 半年（国定放假） /每周一节1.5H 16课时 优先 半年（国定放假） /每周一节1.5H 半年（国定放假）优先 /每周一节1.5H 半年（国定放假） /每周一节1.5H 半年（国定放假） /每周一节1.5H 7月/8月全天 夏季 七、营销方案

1、撒网普宣

以周边学校为目标区域，从幼儿园开发突破，形成密集重复式投放（一天一个幼儿园，循环，重复三次）单页

针对南塘琴园进行扫楼式单页宣传，小区内宣传单张贴，让每幢楼都知道我们的课程和特色

海盐门户型互助微信号，广告投放

周边相熟店铺展架陈列（正规母婴或超市店） 2、吸引进校活动 DM单页传播

一名人偶、两名发单员，三人组合进行单页派发；人偶吸引眼球，发放礼品，与人合影；发单员，发放单页，介绍特色，吸引人加微信（每加1人0.5元奖励），现场交订金（交完全款奖励订金）送1堂体验课。

奖状式单页（15年后的自己给今天明智选择的自己），另一页介绍特色及课程；凭传单