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论《孙子兵法》中的企业战略管理思想

作者：庄挺

来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2013年第12期

摘要：《孙子兵法》被称为百世兵经，蕴藏了丰富的战略管理思想，《孙子兵法》以其超越时空的价值，与现代战略管理思想不谋而

合。战略管理过程包括企业愿景、战略分析、战略制定、战略实施和战略评价，《孙子兵法》揭示了战略管理过程的权变和动态特征。此外，孙子兵法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意义。

关键词：孙子兵法 战略管理 战略过程 1 孙子兵法具有超越时空的价值

《孙子兵法》又称《吴孙子兵法》，相传为春秋时孙武所作，共十三篇：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。前三篇讨论战略运筹，其中首篇计篇是孙子军事思想的精炼与浓缩，也是其战略思想的全面表达。在四、五、六篇主要讨论战术指挥，七、八、九篇主要阐述作战的机动变通，十、十一篇主要讨论军事地理，最后两篇是讲述辅助作战的其他手段。《孙子兵法》以其极具价值的创造性思想，集春秋晚期以前兵学思想的大成，孙子在书中将军事作战的规律高度提炼，上升到哲理层次，由于孙子在书中不讨论军事作战的具体事例，其说理都在哲学世界观指导下进行，不受时间和空间的限制，具有一般的、长远的价值。

企业战略管理是企业在使命、愿景的驱动之下，对组织内外部的环境进行分析，制定目标，进行谋划，利用组织的资源、能力将这种谋划付诸实践，并在实施过程中进行控制的一个全局性、动态性的管理过程。战略管理的过程包括：战略环境分析、战略制定、战略实施、战略评价与控制四个部分，每个部分都涉及诸多的研究成果：战略环境分析分为内部与外部分析，外部分析又从宏观环境和行业竞争两个角度去分析。战略的制定阶段是根据战略环境分析的信息，采取特定计策，制定取得竞争优势的战略。战略的实施包括分配及使用组织内部资源；获取和利用必要的外部资源；为了战略的运作，调整组织结构，处理利益冲突；进行企业文化的管理等活动，以保证战略目标的实现。战略评价是根据战略执行的实际情况，修正运行中的不足，甚至调整战略，以保证战略执行不偏离实际情况与战略愿景。在这些过程中用到了许多的分析方法与工具，如PEST分析、EFE/IFE矩阵分析、CPM矩阵分析、价值链分析、波特五力分析、SWOT矩阵、波士顿矩阵、波特的通用竞争战略等等。尽管现在战略管理理论成果丰富，技术分析工具繁多，但《孙子兵法》凭借其超越时空的影响及丰富的战略管理思想，对战略管理研究极具借鉴价值。 2 “五事”与战略管理过程的关系

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在《孙子兵法》的一开篇，孙子就讲到：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”孙子将影响战略决策的几大重要因素做了归纳，认为应当要先研究分析这些主要的因素。这实际上和战略管理过程中战略分析的过程所涉及的一些要素是不谋而合的。以下图来说明孙子的“五事”与现代企业战略管理中战略环境分析的关系：

图1 “五事”与战略过程关系

孙子云：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。（计篇）孙子认为，“道“可以令民与国君同心同德，生死相随而无异心。在“五事”中，孙子将道置于首要的位置，可以认为道是战略的基础。放在企业战略管理中，道即是指企业的战略愿景。所谓愿景（Vision）是由组织内部的成员共同讨论所制订，获得组织一致的共识，形成大家愿意全力以赴未来方向的局面。企业愿景的作用是令组织内的所有部门拥有同一目标，并以此激励组织成员。同时，它也是组织成员日常工作中的价值判断基准。有了有效的愿景的组织，就能做到“令民与上同意”，也就是有了“道”。组织有了使命和方向，成员也有了信仰和目标，这是战略能得以顺利实施的基本条件。

孙子所言天者，阴阳、寒暑、时制也。即昼夜、晴雨、冷暖等自然环境，也就是常说的天时。有如企业战略管理中的宏观环境，政治、经济、社会文化、政策法律等。而地者，远近、险易、广狭、死生也。可以引申为战略管理中的微观环境，即行业、市场竞争状况。宏观环境一般无法改变，但有时可以预见、预防、利用、克服。而产业和微观状况所提供的信息，能够使组织准确定位自己，选择有利的竞争位置；判断是否足以应对现存和潜在竞争者的威胁；判断在产业链条中是否处于有利的位置，企业通过这些条件结合企业自身的资源能力制定战略。 将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。具有这些素质，作为战略家的管理者立足于企业的愿景，通过对企业内外环境的分析，制定战略，执行战略，同时评价与控制战略。在这个过程中，战略家还需要对企业的组织结构、制度规则、内部资源进行有效的调整、优化、分配。同时，将法之间相辅相成，用以控制战略的顺利进行，从而实现主有道、将有能、天地得、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明，以达成组织的使命和目标。 3 战略管理是一个权变与动态的过程

权变理论认为，每个组织的内外环境不同，在战略管理活动中不存在普适的原则和方法，即在实践中要根据组织所处的环境和内部条件的发展变化随机应变。权变的观点贯穿于战略管理的整个过程，从战略分析制定到实施、控制，权变观念都始终要求战略需要随着环境而变化，同时要有预案以应对特定而重要的事件。对于动态的环境而言，必须有动态的战略。孙子在虚实篇中阐述：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌而制胜者，谓之神。”这句话就表明根据外部环境（行业市场、竞争对手等）的不同和变化，战略因地制宜，因人而异。水是流动的，正如战略是动态的，真正有效的战略是在实施过程中依据环境不断演变的一个动态的决策过程，因变而变，因动而动。“治兵不知九变之术，虽知五利，

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不能得人之用矣。”（九变篇）这便是孙子对于不知权变的战略的否定评价。“故将通于九变之利者，知用兵矣。”所以，有效战略的整个分析、制定、执行、评价的过程都在权变中循环反复，动态地运行。

4 孙子兵法中的全胜思想

孙子在谋攻篇中写道：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”在孙子的思想中，最上之法是能够完全的保全敌我的资源，不劳民伤财而达到军事目标，我们将这种思想称之为“全胜”思想。在企业间竞争加剧，倡导生态环境保护的当今世界，孙子的全胜思想尤为有价值。

要做到全胜，对于企业来说，首先应该有一个全局的战略考量。全胜是以最小的代价，取得既定的目标。合于利而动，不合于利而止。（火攻篇）不为眼前的利益得失随意消耗资源，而是根据长远的、全局性的战略目标来决定自己的战略行动。其次，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。”（谋攻篇）孙子指出达成全胜的几种途径，上策是伐谋伐交，不得已方为伐兵攻城。伐谋即是挫败敌人的谋略，也就是挫败对方的战略目标，甚至在对方谋划过程中即让他放弃这个目标，进而实现我方的目标。伐交即是采取外交方式孤立对方，使其在恶劣的外部环境下无法与我们进行对抗。伐兵和攻城则动用组织的资源与对方进行正面的交锋。在企业战略管理中，取得先行者优势、提高结构性壁垒、产品开发、市场开发、战略联盟等都是常见的伐谋、伐交的具体做法。

总之，孙子兵法作为百世兵经，是中华文明智慧的结晶，备受古今中外多个领域的专家学者的推崇。它以其超越国界和时间的价值，丰富的战略管理思想，为我们研究具有中国乃至东方特点的战略管理理论与实践问题提供了取之不尽用之不竭的灵感源泉。 参考文献：

[1]余绪缨.试论《孙子兵法》的哲理性与人文性是现代企业战略管理境界提升的智慧泉：前沿与挑战——第七届会计与财务问题国 际研讨会[R].中国福建厦门，2007：10.

[2]陈炳富与杨兆力.《孙子兵法》与战略管理[J].南开经济研究， 1993（01）：32-37. [3]张文忠.孙子兵法与商战谋略.南开经济研究[J].1997（05）：68-75. [4]陈曦译注.孙子兵法[M].中华书局，2011.

[5]杨立杰.企业战略管理与《孙子兵法》的几点联系[J].企业经济，2003（10）：109-110.