内容发布更新时间 : 2024/11/8 15:25:07星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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步骤一：将销售额除以销售天数，可得每日平均销售额

步骤二：将应收帐款总金额除以每日平均销售额，可得平均帐款流通在外天数

下面试举一个简单的例子，请你利用下一页来记录以下叙述内的资讯。

例如，你们公司年销售量是人民币15,008,800，请将此数据填入下页销售金额处”。

在十二月三十一日所有应收帐款金额是人民币1,402,300，请将此数据填入下页应收帐款金额”处。 由于我们在此讨论的是年销售额，因此，我们应将365日这个数据填入销售金额达计算期间天数”处。

应收帐款平均回收天数简称DSO，即Days Sales Outstanding 之缩写。

应收帐款金额(Receivable) ： ______________

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销售金额de 计算期间天数(Days)： ______________

年销售额(Sales) ： ______________

步骤一：

DS* = 年销售额(S)

销售金额的计算期间天数(D)

步骤二：

DSO = 应收帐款

平均日销售额(DS)

*DS = 平均日销售额

DS ：年销售额 / 销售金额达计算期间天数 = 平均日销售额

DSO：应收帐款 / 平均日销售额 = 应收帐款平均回收天数

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平均日销售额 =$______________

应收帐款平均回收天数 = ______________

危险讯号 - 叙述篇

危险讯号”就是一些客户可能会无法、或者是不愿意付款的各种征兆。

危险讯号”亦可称作红旗讯号，它是一种警讯，让你侦查到客户可能 会无法、或者是不愿意付款的各种征兆。

身为一个应收帐款管理的专业人士，你有责任持续的注意这些危险讯号， 并且有能力在这些征兆发生时，辨识出哪些是真正的危险讯号。

以下是一些可被视为危险讯号的情况供你做参考：

· 开具的支票因存款不足而遭退票。

· 很难找到你的客户，你所留下的讯息从来没有人回应。

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· 付款习惯突然改变。

· 未能信守承诺。

· 你不能理解的原因，但对方坚持对产品有争议。

· 在迟付款的记录里，不断的出现某家客户的名称。

· 支付远期支票。

· 重要人物的离职

· 大批解雇员工

· 来自报章杂志或是你公司的业务员对某家客户的负面报道

· 某家客户的最重要客户破产

· 轻易承诺快递付清欠款

· 合伙人或股东之间有极大的争议

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· 只支付部分帐款

· 突然间大量增加或减少其进货量。

请注意，危险讯号的出现并不一定表示客户一定会发生问题，比如说，客户 付予你的远期支票并不一定代表未来一定会退票，也许是客户所提供对递延 付款的解决之道;难以找到客户也并不代表客户营运状况有了问题，你必需 仔细研究所有出现的危险讯号，所有的相关资讯及发生的事件，同时不断的 追踪后续发展，才能真正掌握实际的状况，以便顺利将货款回收。

严格说起来，你必需不断的注意所有的警讯，因为这些危险讯息会在任何时间点 出现，如何早日发现并适度做出回应，将考验着你的专业度。

另外，由于这些危险讯号并不是一定都是显而易见的，所以当这些危险讯 号出现时，常常造成专业人士很难确认哪些是真正的危险讯号，有些讯息 是清楚确定的，而某些却是相当模糊，这主要依靠你的专业素养以及经验来判断。

危险讯号 有些清楚确定，而某些却是相当模糊

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