内容发布更新时间 : 2024/12/22 16:47:26星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

① 目标：通过广告的宣传，使得西安本地人对冰峰进行再认识，唤起老一辈人，或者是现代人对于从小陪伴他们成长的冰峰的埋藏在内心的深深地情感。从而引导消费者再消费。同时，也吸引外地消费者对冰峰的需求和欲望。从而促进销售。 ② 广告媒体：

A平面：平面广告主要采取情感诉求的方式，唤醒人们心中对于童年时代的回忆，回忆那时和几个玩伴一起到也是吃烤肉，喝冰峰的时代。

冰峰平面广告：（下页）

B户外：户外广告比较便宜而且受众较多，但是也受本身缺点的影响，本身不能移动，传播范围仅限那一区域而已。可适当采用。 C广播：有其优于其它媒体的优点，包括成本效益、选择力、灵活性、创造性、整合营销机会。 广播广告脚本：

冰峰广播广告脚本

中年男声：（背景舒缓音乐响起）

朋友，我给你讲个故事。

那是1953年，在东方的一座古都里，突然出现一种神秘的饮料，它口味独特，深受古都里人们的喜爱。从此，这种神秘的饮料被一代 又一代的传了下来，老少皆宜。它就是，冰峰。 童声：爷爷，我要喝冰峰嘛！

老人声音：好~。来，伙计，给我孙子开瓶冰峰！ 中年男声：冰峰，从小就喝它！

D报纸：报纸广告费用较低，传播面广，信息量大，可以详细说明产品信息，劝服性较强。可以采取故事形式来传播品牌理念。例如，西安人对冰峰喜爱的故事：

1、 一位老太太临终，什么也不愿意吃，只有一个要求，那就是让

她儿子为她买了一瓶冰峰。

2、 在西安工作的王女士，外出到蒙古公干，吃饭时，在同事面前

对着老板大喊：“老板，来十瓶冰峰！”结果老板很惊讶的看着王女士，不知所以。王女士才想起来，这不是西安，慢慢坐下，同事们都笑了起来。

E电视：电视广告视听结合，容易吸引受众的眼球，传播面广，传播效果好。但是费用较高，可以适量采用。

G网络：网络是21世纪新型的传播方式，炒作特别快，传播范围很广，传播速度也快，可以采取论坛的形式，为各大网友提供一个交流共享的平台，以西安市民为主体，向外传播。 2、产品策略

①产品描述：冰峰产品目前主要是橙子味的冰峰饮料，苹果味的冰峰饮料正在生产试销当中。

特点：采用玻璃瓶包装，吸管引用，橙子口味，味道香甜，橘黄颜色，200毫升包装。

功能：清凉解渴，去热消暑。 存在问题：

产品种类单一 、口味单一、包装限制。 营销策略：

开发新产品：冰峰饮料产品比较单一，不能满足各种各样的消费者对于冰峰饮料的需求和欲望。据我们调查显示61.5%的消费者希望冰峰能够改进以便能在超市中买到。因此需要开发出新的口味的，新的包