内容发布更新时间 : 2024/5/4 5:26:24星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

目录

一、前言 …………………………………………3

二、市场分析 …………………………………4

(一)目标市场分析…………………………………4 （二）竞争者分析……………………………………………5 （三）消费者分析……………………………………………6 （四）SWOT分析………………………………………………7

三、 益客市场策略………..……………………………………8

（一）益客简介…………………………………………..9 ( 二 )益客品牌策略……………………………………………9 （三）定价策略……………………………………………10 （四）渠道策略……………………………………………11 （五）促销策略……………………………………………13

四、项目实施计划…………………………………… 五、财务预算 …………………………………………………14 六、风险处理 …………………………………………………14 七、效果预测 …………………………………………………16 八、结束语 …………………………………………………17 九、附件………………………………………………17

附表（一）…………………………………………17

附表（二）…………………………………………19

前言

全国大学英语等级考试是教育部主管的一项全国性的教学考试，其目的是对大学生的实际英语能力进行客观、准确的测量，为大学英语教学提供服务。考试的主要对象是根据教育大纲修完大学英语四级的大学本科生或研究生。

为检验大学英语四、六级考试的信度与效度，“全国大学英语四、

六级考试委员会”曾与“英国文化委员会”合作进行了为期三年的“大学英语四、六级考试效度研究”。研究结果表明，大学英语四、六级考试无论在信度上还是在效度上都符合大规模标准化考试的要求，其考试结果得到了社会的承认，在应届毕业生求职的硬条件里，英语四级是相当重要的一项，许多企业将其当做招聘的硬性门槛。目前的考试规模已达到每年240万人次。

每年参加四级考试的人数占总全校人数的一半左右，参加四级考试的考生都需要用到一样考试工具，那就是——收音机。这意味着在四级考试前期，广轻有一个不小的收音机市场。

几乎每个首次参加四级考试的考生都会购买新的收音机，然而这台新的收音机的真正使用寿命是多长呢？现在是信息爆棚的时代，大学生普遍都使用电脑，平常休闲、学习也大多使用MP3、MP4等更先进的科技产品，已经很少有学生会会使用收音机收听电台了。

因此，大学生为考四六级而购买的收音机的实际使用寿命大概也就四五次。可以说这无疑是一种资源浪费，那么如何让这些被“浪费”的资源得到合理的利用呢?一方面是首次参考的考生需要购买收音机，一方面是考完试的考生收音机被闲置，因此我们决定充当一座桥梁，以合理的价格收购这些被闲置的收音机，然后出售给首次参考者。这样就能让这些被浪费的资料得到循回利用，又能降低的首次参考者的购买成本。这就是我们这次策划的目的。