内容发布更新时间 : 2024/6/3 21:01:53星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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外贸电商不可不知的EDM营销4大作用

EDM，又称许可式营销，与早先的邮件营销不同，EDM是获得用户许可，或者订阅之后，向用户发送邮件，而非无方向地发广告邮件。EDM是当前做外贸的营销方式之一，也最有效的方式之一。为何EDM在外贸营销中会有这么高的地位？

首先，EDM的成本很低，比其他营销方式都省时省力，特别是在大量发布的时候，成本就更加低了。另外，EDM投放精准有效。EDM获得的邮件列表通常是真实有效的，而且可以统计打开率、回执率等，用于判断EDM质量。不同于以往的群发邮件，EDM一般会有退订的按钮，而不是被用户标记为垃圾邮件。

欧美文化中，邮件在交流中占据了很高的地位，随着手机app的广泛运用，更让邮件运用像QQ那样便捷。如果邮件内容（文案）好，国外用户更加不会对广告邮件产生太大的抵触。

世界500强企业，有75%在通过邮件营销；美国在2010年的时候，通过EDM的广告收入达到了6亿美元；如果是国内的话，完全不会有这样的效果。所以，邮件营销适应了国外文化得天独厚的条件。

EDM有4大作用，是做外贸营销不可不知的。

1.持续营销，例如新产品发布、促销活动等

如果出了新产品，或者产品有了新的特征，那么就可以写一封邮件，通知用户，或者将产品的特性告知他们。如果是促销活动，那就更需要发一封邮件了，例如打折活动，这是很多用户非常喜欢点击的内容。如果用户对邮件的内容感兴趣，就一定会点击进去更详细地了解。这样，既达到了宣传产品、推广品牌的作用，又同时开发了新的客户。

2.提高客户的二次购买率

购买过一次产品的顾客，可以留下他们的邮件地址，甚至他们的兴趣爱好。在新品推出或促销活动的时候，可以针对这一群客户，写一封EDM投放给他们，结合他们的兴趣，给他们推荐产品。如果实在没有产品可以推荐，也可以在节假日的时候，向他们发一封贺卡邮件表示祝贺。客户对企业和产品的印象好，回头购买的几率自然会高。

3.增加客户对网站的粘度

日本曾经有家店铺，在一次地震之后，以十分担忧且尊重的语气，给几个长久不回头购买的客户发了一封关心问候的邮件，之后，这封邮件被披露到网上去，这家店因此也火了起来，同时，使老顾客更加信赖这家店铺。人性化的邮件，能带给企业的影响是很大的，在提升用户粘度这一块，非常重要。

3.临时性提高业绩的有效办法

EDM都是定向投放的，举个例子来说，一般企业工作的员工会在邮件里收到一些类似招聘、培训的广告邮件，但是没有工作的家庭主妇就很少会收到。定向投放的属性，让EDM成为短期内提高销售业绩的有效方法。以庞大的邮件数据库为基础，即使转化率以万分计算，也是非常可观的优势了，更可以提高企业的影响力。

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4.新企业打开局面的快速有效办法

通过EDM邮件营销，来壮大企业，几乎只在一夜之间。Groupon团购便是通过邮件炸弹来赢得知名度和客户。当然，成功模式是难以借鉴的，无论企业是发展还是上升期，EDM都将成为一把利刃，插进成功的核心。当然，做EDM营销并非易事，要技术和艺术的支撑。

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