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《市场营销学》读书笔记

区党校百色教学点2009级经济管理专业研究生班 曾庆群

主讲：李泽民教授

第一讲 我国市场营销当前面临的问题与对策

一、学习市场营销学——提高驾驭市场经济能力的必修课 （一）提出问题的背景：

体制变革—市场（国际市场和国内市场）主导配置社会资源 动力——企业经营追求盈利最大化（自主经营，自负盈亏） 压力——市场竞争与优胜劣汰

市场营销学是阐述市场营销活动规律性、增进企业效益的科学。

（二）市场营销的含义及其研究的主要内容

市场营销一词由英文Marketing翻译而来。 “市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。” “市场营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”

市场营销的核心概念是交换。它涉及以下基本因素： 卖方、买方

交易对象 交易价格 交易过程 交易方法 交易目的

市场营销研究涉及到的主要内容：进行市场调查研究、市场细分、选定目标市场、市场定位；决定产品、价格、分销（渠道）、促销；善于运用政治权力和公共关系。

（三）市场营销观念的发展 生产观念； 产品观念； 推销观念； 市场营销观念； 生态营销观念； 社会营销观念； 大市场营销观念； 整体营销观念。

新旧市场营销观念的比较：

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类型 出发点 方法 目的 旧观念 产品 增加生产或 通过扩大销加强推销 售获利 新观念 顾客需求 整体市场 通过满足需营销 求获利

市场营销问题在中国的提出。

二、目前我国市场营销存在的问题 观念不适应； 组织不适应； 品种不适应； 方法不适应； 人才不适应。

三、如何提高我国的市场营销管理水平 （一）政府加强对市场营销的引导与控制 1、引导与控制的必要性。 2、如何引导： 3、如何控制：

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