内容发布更新时间 : 2024/11/17 15:31:37星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

武汉需求7000653560005000400030002561200010000-1000品质型经济型实惠型01季度02季度41893474390157143季度4季度

成都需求600050004306400030003200275120001000001季度02季度03季度4季度-1000品质型经济型实惠型

从以上曲线图可以看出，每个季度根据不同的市场，需求是不同的。对于需求量更大的产品，我们在该市场的产品投入量也会更大。例如在第四季度成都市场的经济型需求最高，

在武汉市场则是实惠型的需求最高。那么在第四季度对武汉、成都在进行数量报价争取订单时，武汉更偏重实惠型，成都则更偏重经济型。

四、竞争分析

1、主要竞争对手分析

本次创业过程中，我们所处的市场主要由9家公司进行竞争。我们的创业期初条件都是相同的，想要在本次竞争中脱颖而出，我们认为最重要的的是得到大订单，取得市场占有率。要想提高占有率，首先在产品的设计上不仅要满足该类型的消费者，也要注意选材和报价。其次就是要保证产量和可销售量，攻占市场在竞争中取胜。

2、市场竞争策略

①市场领导者竞争策略：一般来说，市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。

②零库存策略：尽量精算，库存的减少可以让多余的资金用于公司的运作。 3． 竞争优势分析

①生产能力强：我们将不断提高生产能力，保证能有足够的产成品进行销售来抢占市场。 季度 拥有设备 生产能力（件） 成品数（件） ②产品设计合理：我们产品的设计研发不仅能满足各种类型的消费者，并且保证了成本不至于过高，原材料采购不过于繁杂。下表为我公司产品的材料构成，我们的材料除了发光、发声装置需要提前一个季度购买都可以当季购买。

1季度 2季度 3季度 4季度 4台手工生产线 1台手工生产线 3台柔性生产线 3台柔性生产线 2台柔性生产线 3600 2520 4604 3961 5634 5019 5634 5106 产品表

产品类型 产品名称 产品构成

实惠型 亚古兽 玻璃包装纸 短平绒 pp棉 暴龙兽 纸质包装纸 短平绒 pp棉 经济型 加布兽 玻璃包装纸 短平绒 pp棉 加鲁鲁兽 玻璃包装纸 短平绒 pp棉 发声装置 品质型 战斗暴龙兽 纸质包装纸 松针绒 pp棉 发声装置 发光装置

③销售能力强：我们将招聘足够的业务员，并且对业务员进行培训。保证业务员能最大限度的销售我们的产成品，在市场上取得高占有率。

销售能力表

季度 销售人员数量（人） 销售能力（件）

④广告投入合理：产品能在市场上销售，广告的投入是必不可少的。广告的投入也要根据公司自身的发展来看。过高的广告投入可能会影响公司的发展，过低的广告投入则会发生广告的效用不高，从而影响订单分配的情况出现。下表为广告投入表：

1季度 4 2000 2季度 6 4100 3季度 10 7354 4季度 14 8354 广告投入表

季度 广告投入额

1季度 5000 2季度 4500 3季度 6000 4季度 6000

五、产品服务

1、产品发展规划

①产品竞争策略合理，我们的几款玩具要做到价格有优势，品质不输人。

②加强产品品质控制，我们将购买成品率高的柔性生产线并且对其进行升级，减低原材料的浪费，做到合理规划。

产成品率 季度 1季度 2季度 3季度 4季度

拥有设备 成品率 4台手工生产线 1台手工生产线 3台柔性生产线 3台柔性生产线 2台柔性生产线 70% 70%；90%；90% 90%；91%；91% 90%；91%；91% ③提升产品口碑与知名度，同时也提高销售人员的销售能力，卖出更多的玩具，扩大市场占有率。

销售能力8500750065005500450041003500250020001500500-5001季度2季度销售数量3季度4季度73548354

2、研究与开发

玩具也分不同的年龄阶段，所以我们要分析顾客的需求，不同的年龄阶段的顾客是有不同的偏好需求。

新产品的设计，我们设计了实惠型的亚古兽，经济型的暴龙兽，加鲁鲁兽，加布兽，品质型的战斗暴龙兽，这几种玩具分布适合不同的消费者。

对于新产品的研发，我们要决定好哪些产品在哪个季度研发生产，确定好研发周期以达到更好的销售效果。

产品表

产品类型 产品名称

实惠型 亚古兽 暴龙兽 经济型 加布兽 加鲁鲁兽 品质型 战斗暴龙兽 产品构成 玻璃包装纸 短平绒 pp棉 纸质包装纸 短平绒 pp棉 玻璃包装纸 短平绒 pp棉 玻璃包装纸 短平绒 pp棉 发声装置 纸质包装纸 松针绒 pp棉 发声装置 发光装置 3、生产与运输

根据消费者对每种产品的需求以及我们设备柔性线的的生产能力，来计算制定好生产计划，运输即是系统自动提供。

生产计划表

季度 1季度 生产数量（件） 3600 成品数（件） 亚古兽630 暴龙兽630 加布兽630 加鲁鲁兽630 亚古兽630 加鲁鲁兽900 加布兽1531 暴龙兽900 战斗暴龙兽1732 加鲁鲁兽910 暴龙兽1357 加布兽630 亚古兽390 战斗暴龙兽1819 加鲁鲁兽910 暴龙兽1350 加布兽734 亚古兽293 2季度 4604 3季度 5634 4季度 5634

4、实施与服务

根据具体的生产计划进行具体实施，产品服务内部进行培训，提高售后服务水平，使得消费者也有更好的购买体验，建立比较系统的服务体系。