内容发布更新时间 : 2024/11/17 13:35:47星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

六、市场营销

1、市场开发策略

对于市场开发绝不吝啬，将我们公司的玩具打入各个市场，要在市场中取得市场地位和占有率。

2、产品定位分析

对于不同消费者有不同的消费水平与偏好，我们的玩具有三个品种，分别是经济型，实惠型，品质型，满足了不同类型消费者的不同需求。我们还会全面挖掘我们产品的特点，吸引人的闪光点，充分研究消费者对产品的价值追求。

3、产品定价策略

我们要密切关注竞争产品的价格，而且还要做出有效的行动，同时我们自己的公司要建立一定的价格体系，最关键的是我们要以一个处于优势的竞争价格进入市场，抢占市场份额。价格的制定根据产品的成本和每个市场消费者能接受的价格来制定。

北京消费者价格走势160150140120100908060402001季度2季度品质型经济型3季度实惠型4季度120145140135118951129010885

上海消费者价格走势160150140120100908060402001季度2季度品质型经济型3季度实惠型4季度12011810012210211896160150155

广州消费者价格走势160150140130120100908060402001季度2季度品质型经济型3季度实惠型4季度868992120113128112125108

武汉消费者价格走势1601401201008060402001季度2季度品质型经济型3季度实惠型4季度 成都消费者价格走势160150140120100908060402001季度2季度品质型经济型3季度实惠型4季度120143132117931241139110785 4、渠道网络建设

渠道开发，开通上海，武汉，广州，成都几个城市渠道，城市大，对于玩具的需求量大，而且考虑到资金流动问题这几个市场开发周期更短，投入消费不算特别大，而且可以得到有

效回应。

渠道开发

市场 开拓时间 可销售时间 北京市场 1季度 1季度 上海市场 1季度 2季度 广州市场 武汉市场 1季度 1季度 3季度 3季度 成都市场 1季度 4季度 5、广告宣传策略

积极投放广告，对于不同价位的产品有不同价位的广告投放，以达到更好的宣传目的，玩具的特别之处作为广告的重点内容进行宣传。并且广告的投入不宜过多，避免资金的浪费。

6、营销团队建设

我们外聘有销售业务人员14人，而且有培训，以提高销售人员的综合素质以及整体销售能力，按照生产计划做好销售，销售人员能够明确团队的整体任务。有专门的市场总监与销售总监负责专门的营销活动，但争取使业务员在最少的监督下，创造最佳业绩。

七、财务计划

（一）预计财务计划

第一季度 项目 研究产品 开发渠道 申请贷款 租用仓库 购买生产线 人员招聘 原料采购 生产产品 广告投入 预出售手工线 其他费用 总计 项目 银行贷款 产品研发 原料采购 购买生产线 资质认证 渠道开发 招聘人员 生产产品 升级生产线 员工培训 预出售手工线 广告投入 其他费用 总计 项目 资质认证 渠道开发 人员招聘

数量 4 4 1 1 6 12 12701 3600（成品2520） 4 4 预计金额 -120000 -80000 +200000 -7000 -400000 -8000 -52123.5（-337435） +250000 -5000 +120000 -106546 备注 1实惠，3经济 上海、武汉、广州、成都 大型 2柔性、4手动 8个工人、4个业务员 -337435为二季度支付 用于季末结算 预计收入37万，合计资产117万；预计支出112万，期末结余5万。 第二季度 数量 1 1 19812 2 1 3 6 4653（成品3912） 2 6 1 4 预计金额 +200000 -50000 -140000 -160000 -30000 -60000 -3000 +400000 -2000 -8000 +30000 -3500 -136612 备注 品质型 1柔性、1手工 ISO9001 武汉、广州、成都 2工人、4业务员 柔性 2工人、4业务员 用于季末结算 预计收入43万，合计资产68万；预计支出46万，期末结余22万。 第三季度 数量 1 1 6 预计金额 -30000 -20000 -3000 备注 ISO9001 成都 2工人、4业务员