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（7）存货=199600（元）

（8）未分配利润=38600（元）

222-20030-25?）?100%?55% （3分）2002593.①A企业广告效果率=

（350-30040-30?）?100%?50% （3分）30030 B企业广告效果率=

（②因为A企业的广告效果率为55%，B企业的广告效果率为50%，55%>50%，说明A企业投入的

广告费用带来的销售额增长高于B企业投入的广告费用带来的销售额增长（1分），因此，A企业的广告效果好于B企业的广告效果（1分） 94.解：（100×10%+30000）×5=150050（元）（6分） 答：该商品应交纳的关税为150050元。（2分）

95.（12分）答：（1）该公司采取了差别性市场营销策略。（1分）

采取该策略的优点是：由于进行小批量、多品种生产，能较好的满足不同消费者的需求；减少经营风险。缺点是：增加企业生产成本和销售费用。（2分） （2）该公司采取了产品线延伸策略中的向下延伸策略。（1分）

采取该策略的原因是：①高档产品在市场上受到竞争的者的威胁②高档产品销售增长速度下降③原来发展高档产品只是为了给人以质量优良的印象，树立高级的企业形象。早就准备在条件成熟时发展较低档产品④是以较低档产品填补产品线的空缺，以防止新的竞争者涉足，或以较低档和低价的产品来吸引顾客。（各1分） （3）该公司采取了品牌拓展策略。（1分）

采取该策略的好处：可以为企业节省促销费用，有利于新产品市场的开拓。（1分）

（4）促销目的：引起注意，激发欲望，沟通产销，提高产品知名度，填补市场空缺，吸引新的消费群等。（学生自由概括）（2分）

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96.（10分） 答：（1）农夫果园的成功在于整体营销组合策略运用巧妙。在产品策略上，树立核心利益“营养”，打造混合口味的特色、个性化的包装、形象生动的外观；在价格策略上，实行与众不同的低价策略，有利于迅速打开市场，取得竞争优势；在分销渠道策略上，采取了可借助中间商力量促成新品推广的广泛分销策略；在促销策略上，选用渗透性、表现性强的广告策略开展“摇一摇”的宣传诉求。（6分）

（2）从“养生堂集团产业横跨保健品、饮料、食品、化妆品”可以看出其采用了多样化增长战略，即向本行业以外发展，扩大业务范围，向其他行业投资，实行跨行业经营。该战略适用于企业所属行业缺乏有利的营销机会或其他行业吸引力更大时 。（4分）

97.(10分) 答：（1）第一，该公司能够正视环境。公司面临的环境并不全是该公司造成的，但公司能从社会的角度，持续发展的角度看待问题。（2分）

第二，公司主动适应与本公司有关的经营环境。如确定买一辆车种一棵树的方针。（2分） 第三，及时作出有效正确的决策。通过种树这种人们普遍喜爱的方式，减缓了人们消费汽车的心理上的威胁。（2分）

（2）我国企业要转变市场营销观念，正确处理企业利益和社会利用之间的关系，主意自觉营造市场环境。（2分）我国城市绿化面积相对较少，城市污染越来越严重，居住条件越来越不理想。我国企业营销企业也可以在绿化方面多做一些贡献。如种树、城市公园建设等。（2分）

98.(10分) 答：（1）根据《产品质量法》第15条的规定，产品或者其包装上的标识应当符合下列要求： 必须有产品质量检验合格证明；

必须有中文标明的产品名称、生产厂名和厂址；

凡根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成分的名称和含量的，应当相应予以标明；

限期使用的产品，应当标明生产日期和安全使用期或者失效日期；

对于由于使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当附有获警示标志或者中文警示说明。

在案例中冰箱没有检验合格证，当属不合格产品。（5分） （2）法院判案不正确。因为冰箱既然属于不合格产品，并且消费者李某使用不当并无证据，所以法院没有理由驳回李某的起诉。（2分）

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（3）在本案中由于冰箱属于不合格产品，根据《产品质量法》的有关规定：销售者所售出的商品如果不具备产品应当具备的使用性能而事先未作说明；或者不符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准；或者不符合以产品说明、实物样品等级方式表明的质量状况，只要具备上述情形之一，销售者就应当负责修理、更换、退货；若给购买产品的用户、消费者造成了损失，则消费者应赔偿其损失。对于本案中李某的损失应由销售者即销售冰箱的商场负责赔偿。（3分）

99.(6分) 答：（1）该自来水厂的行为是违法行为。 违反了《反不正当竞争法》，属于公用或者他依法享有独占地位的经营者的限制竞争行为。（3分）

（2）工商行政管理部门应责令自来水厂停止侵权行为，没收违法所收的费用。可以根据情节处以违法所得1倍以上3倍以下的罚款。（3分）

100.（注：每错一行扣1分，扣完16分为止）

答题100-2表 科目汇总表

2013年5月1日-10日 会计科目 借方发生额 贷方发生额 库存现金 850 900 银行存款 1 427 500 234 000 应收账款 93 700 坏账准备 70 200 其他应收款 50 000 预付账款 50 000 原材料 200 000 周转材料 10 000

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生产成本 制造费用 固定资产 在建工程 应交税费 应付职工薪酬 主营业务收入 营业外收入 管理费用 合 计

11 000 11 600 5 000 000 34 000 3 300 6 808 450 5 000 000 204 000 15 000 1 200 000 850 6 808 450 101．答题101表（每笔分录2分，共26分）。 业务号 会计分录 业务号 会计分录 借：生产成本——甲产品 1 000 2 制造费用 2 000 贷：应付职工薪酬——职工福利 3 000 借：库存现金 1 000 贷：营业外收入 1 000 借：销售费用 40 000 贷：银行存款 40 000 1 借:应付账款——东方公司 58 500 贷：银行存款 58 500 借：管理费用 4 800 3 库存现金 200 贷：其他应收款——王江 5 000 4 5 借：预收账款——江苏长宁有限公司 2 106 000 贷：主营业务收入——甲产品 1 800 000 6 市场营销专业综合理论试卷第 19 页 共 20 页

应交税费——应交增值税（销项税额） 306 000 借：管理费用 20 000 7 应交税费——应交增值税（进项税额） 3 400 8 贷：银行存款 23 400 借：制造费用 7 000 9 管理费用 2 500 贷：累计折旧 9 500 10 借： 固定资产 200 000 应交税费——应交增值税（进项税额）34 000 贷：银行存款 234 000 借：生产成本——甲产品 55 000 制造费用 10 000 管理费用 15 000 贷：应付职工薪酬——工资 80 000 借：银行存款 20 000 贷：投资收益 20 000 11 借：主营业务成本——甲产品 39 000 贷：库存商品——甲产品 39 000 12

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