内容发布更新时间 : 2024/11/17 17:35:03星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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营销策划工作手册

一、营销部门职责

营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。

营销策划部的职责包括以下八个方面： 1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；

3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5．营销费用使用及监控；

6．营销执行效果评估及纠偏控制；

7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8．中海会会务工作。

.参考资料.

财务管理 人事管理 行政管理 公司目标管理 投资决策 发展报建 设计管理 合约分判 物资采购 地盘施工 营销策划 销售代理 客户服务 物业管理 项目发展一 项目发展二 项目发展三 …… . .. .

图1.1：公司工作流程及营销策划业务链

二、营销部门架构 1、部门架构

观园项目组 花城湾项目组 蓝湾/Ｇ２项目组 策划综合 品牌公共事务 公司主管领导 部门经理 部门文职 广告宣传 公关推广 策划助理 广告宣传 公关推广 广告宣传 公关推广 锦城南苑 中海名都 南海黄岐 品牌及媒社会资源中海会

图2.1：营销策划架构

.参考资料.

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2、部门成员职责分工表

姓名 部门岗位 主要职责 协助统筹公司品牌推广建设 制定部门年度工作目标及实施安排计划 审核各类专项策划报告、方案和建议 审核各类外判合作公司及把关合同、方案 审批及统筹对外广告、新闻发布 1 邹霞 部门经理 审核营销费用支出，总控营销成本 监控执行工作质量、进度，及时纠差 推动营销理论、策划工具等专业沉淀 部门员工管理和梯队建设 维持部门内、外运作顺畅 负责部门日常事务性工作 制订项目年度工作目标及实施计划 组织编制定位、营销、价格和推售报告 配合项目发展，提供市场及专业性建议 招标评审方案，提供合作公司分判建议 2 金定华 项目主管 指导广告包装设计、把握物料制作质量 制订媒介计划，统一项目宣传口径等 筹备并负责执行项目系列营销推广活动 负责销售现场的监控与沟通 指导和安排策划助理工作 协助组织项目广告公司考察、招标评审 3 吴惠妍 广告宣传 负责与广告公司沟通，控制设计质量 根据营销部署，监控广告设计工作进度 撰写新闻稿、促销软文并提交部门审核 .参考资料.

直属领导 朱总 邹霞 金定华