内容发布更新时间 : 2024/11/5 16:30:20星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛

“心动365”特色礼品网站策划

目录

第1章 背景分析…………………………………………………………………….5

1.1 中国礼品消费市场分析 ................................................................................. 5 1.2 针对需求 ......................................................................................................... 6 1.3 针对问题 ......................................................................................................... 6 1.4 针对平台 ......................................................................................................... 7 1.5 背景总结 ......................................................................................................... 7 第2章 项目概述…………………………………………………………..………..7

2.1 公司名称 ......................................................................................................... 7 2.2 企业理念 ......................................................................................................... 8 2.3 公司组织架构 ................................................................................................. 8 2.4 运营网站 ......................................................................................................... 8 2.5 网站简介 ......................................................................................................... 8 2.6 盈利模式 ......................................................................................................... 8 2.7 投资分析 ......................................................................................................... 9 2.8 创业团队 ......................................................................................................... 9 第3章 市场分析…………………………………………….…………………….13

3.1 SWOT模型分析 ............................................................................................ 13 3.2 行业发展分析 ............................................................................................... 13 3.3 竞争对手分析 ............................................................................................... 15 3.4 STP分析 ..................................................................................................... 16

3.4.1 市场细分 ............................................................................................. 16 3.4.2 目标市场 ............................................................................................. 16 3.4.3 市场定位 ............................................................................................. 16 3.5 市场前景预测 ............................................................................................... 17 第4章 经营内容…………………………………………………………….…….18

4.1任君选挑........................................................................................................17 4.2 如您所愿 ....................................................................................................... 18 4.3 品牌推荐 ....................................................................................................... 19 4.4 新品上市 ....................................................................................................... 25 4.5 私人定制 ....................................................................................................... 26 第5章 网站功能……………………….………………………………………….28

5.1 幸运会员旅游方案推荐 ............................................................................... 28 5.2 会员管理 ....................................................................................................... 28

5.2.1 个人会员注册 ..................................................................................... 28 5.2.2 商家注册 ............................................................................................. 29 5.3 支付系统 ....................................................................................................... 30

5.3.1 支付方式和交易流程 ......................................................................... 30 5.3.2 支付宝安全支付 ................................................................................. 31 5.4 其他功能 ....................................................................................................... 32

5.4.1 抽奖体系 ............................................................................................. 32 5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 ................................................. 32 5.4.3 纪念专区 ............................................................................................. 32

5.4.4 快乐分享 ............................................................................................. 32 5.4.5 互动专区 ............................................................................................. 33

第6章 公司战略…………………………………………………………………..34

6.1 总体规划 ....................................................................................................... 34 6.2 详细规划 ....................................................................................................... 34

6.2.1 短期目标 ............................................................................................. 34 6.2.2 中期目标 ............................................................................................. 34 6.2.3 远期目标 ............................................................................................. 35

第7章 商业模式…………………………………………………..………………36

7.1 商业模式简析 ............................................................................................... 36 7.2 关键要素 ....................................................................................................... 36

7.2.1 客户价值 ............................................................................................. 36 7.2.2 盈利模式 ............................................................................................. 36 7.2.3 关键资源 ............................................................................................. 37 7.2.4 关键阶段 ............................................................................................. 37

第8章 营销策略…………………………………………………………….…….39

8.1 营销原则 ....................................................................................................... 39

8.1.1 三四原则 ............................................................................................. 39 8.1.2 4C原则 ................................................................................................ 39 8.2 营销策略 ....................................................................................................... 39

8.2.1 学生群体营销策略 ............................................................................. 39 8.2.2 上班族营销策略 ................................................................................. 40 8.2.3 礼品生产企业营销策略 ..................................................................... 40 8.3 营销推广 ....................................................................................................... 41

8.3.1 初期推广 ............................................................................................. 41 8.3.2 网站资源合作 ..................................................................................... 41 8.3.3 社会化营销推广 ................................................................................. 41 8.3.4 积分促销策略 ..................................................................................... 42 8.4其他策略 ........................................................................................................ 42

8.4.1 赞助高校比赛 ..................................................................................... 42 8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 .................................................................. 43 8.4.3 公益慈善 ........................................................................................................... 44 8.4.4 爱心接力 ............................................................................................. 44

第9章 财务分析………………………………………………………..…………45

9.1 投资分析 ....................................................................................................... 45

9.1.1 资金来源 ............................................................................................. 45 9.1.2 股本结构与规模 ................................................................................. 45 9.1.3 资金使用 ............................................................................................. 46 9.1.4 投资收益与风险分析 ......................................................................... 46 9.2 财务分析 ....................................................................................................... 47

9.2.1 主要财务假设 ..................................................................................... 47 9.2.2 主要财务报表 ..................................................................................... 48

第10章 风险分析与解决方案…………………………..……………………….50 10.1 技术风险 ..................................................................................................... 50

10.2 市场风险 ..................................................................................................... 50 10.3 财务风险.....................................................................................................51 10.4 法律风险.....................................................................................................51 附表1 评分标准........................................................................................................52 附表2 全国大学生原创礼品设计大赛报名登记表…………………….……….…53 附表3 奖项设置……………………………………………………………………..54

第1章 背景分析

1.1 中国礼品消费市场分析

礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均十分可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多“中国制造”的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。

自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化。 第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。

第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。

第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素。

第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。

尽管人们的选择日趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。

纵观如今的礼品市场，在传统礼品的基础上，新奇特“科技”出风头，人们