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李斯《谏逐客书》的说服艺术

摘要：《谏逐客书》是李斯上给秦王(后称秦始皇)的一篇奏议，具有高超的说服艺术。李斯《谏逐客书》的说服艺术包括顺情入机，、动言中务，分析透彻、以理服人，言之有据，以事明理，正反并论、对比鲜明，讲究修辞，语言优美等。

关键词：李斯；谏逐客书；说服；艺术 中图分类号：1207.46 文献标识码：A

《谏逐客书》是李斯上给秦王(后称秦始皇)的一篇奏议。李斯原是楚人，后游说秦王受到重用，被拜为客卿(当时别国人在秦国做官者的称呼)。后来，韩国派水工赴秦助修郑国渠，以消耗秦国国力。不东伐韩，被秦发觉。秦国贵族因嫉恨客卿影响自己权势，就利用这件事挑拨秦王，说客卿是六国派来的奸细，应该把他们驱逐出境。秦王最终接受了他们的意见，下令驱逐所有客卿，李斯也在被逐之列。于是，他就写了这篇《谏逐客书》，打动了秦王，使秦王收回逐客成命，恢复了李斯的官职。李斯《谏逐客书》能够说服秦王收回成命，可见其说服艺术不同凡响，本文试对此作初步探讨。李斯《谏逐客书》的说服艺术主要有以下几个方面：

1、顺情入机，动言中务

凡是说服别人，首先必须了解别人的心理，把握问题的要害、关键，抓住别人关注的利害所在。李斯深谙此道，刘勰在《文心雕龙?论说》中夸赞说：“李斯之止逐客，顺情入机，动言中务，虽批逆鳞，而功成计合，此上书之善说也。”当时，秦王已下逐客令，李斯反对逐客，触犯秦王，就是“批逆鳞”，但却“功成计合”，得益于“顺情入机，动言中务”。他开头提出“臣闻吏议逐客，窃以为过矣”，既提出了反对逐客的主张，又把逐客说成是吏议，是吏之过，而非秦王之过，秦王只是受蒙蔽而已。这就给足了秦王面子，使他愿意听下去。这就是“顺情”，顺乎人性情理。接下来历举穆公、孝公、惠王、昭王四君重用客卿所收到的功效，这就“入机”，说明能否用客是秦强大要害和关键。又以“向使四君却客而不内”会怎样，作正反比较，逐客的错误就明显了。接下来转到议论秦王，针对秦王爱好的色乐珠玉都不产于秦反复推论，得出秦王“重色乐珠玉而非民人”的结论，指出“此非所以跨海内、制诸侯之术也”。最后，又推论出逐客是“藉寇病而赍盗粮”、“内自虚而外树怨于诸侯”，从而发出“求国无危，不可得也”的警告。这就是“动言中务”，既点到秦王称霸天下的雄心，又唤起秦王对国家安危的忧思，从而反省逐客的错误，收回逐客的成命。

2、分析透彻，以理服人

马克思说，理论只要彻底，就能说服人。所谓理论彻底，就是理论能够揭示事物的深刻本质和根本规律。而要揭示事物的深刻本质和根本规律，就必须使用分析的方法，揭露事物的矛盾，暴露事物的真相。李斯同样深谙此道。为了证明自己“逐客”“过矣”(错误)的观点正确，他从历史、现实和未来三个角度，进行了深入透彻的分析，从而揭示出正确的道理，说服秦王收回逐客的成命。首先，他列举穆公、孝公、惠王、昭王四君使用由余、商鞅、张仪、范雎等客卿使秦国强大的事实，证明客卿对秦国有功无过，说明逐客就是忘恩负义、过河拆桥，是非常不合道义的。这是从历史的角度证明“逐客过矣”。其次，他指出秦王看重六国的女色、音乐、珠宝、美玉而轻视从六国来的人才，这与秦国借用外来人才使国家强大的历史经验与传统向背，因而不是制服六国统一天下的正确做法。这说明，逐客不仅不合道义，而且是不明智的。这是从现实目标的角度证明“逐客过矣”。最后，他指出逐客必然削弱秦国、壮大六国，而且使六国更加仇恨秦国，势必招致亡国的危险。这是从秦国未来命运的角度证明“逐客过矣”。由此可见，李斯正是应用了分析证明法，通过揭示逐客的错误性质即逐客的不义性、荒唐性、危

险性，雄辩地证明了“逐客过矣”这一中心论点，从而使得秦王幡然醒悟，收回了逐客令。

3、言之有据，以事明理

李斯在论证“逐客过矣”的过程中，既注重分析推理，又坚持言之有据，以事明理。例如，他以穆公、孝公、惠王、昭王四君纳客、用客为例，说明外来的人才――客卿在秦国发展过程中所起的作用。穆公之所以能“并国二十、遂霸西戎”，是因为重用了晋人由余、丕豹，楚人百里奚和曾经客居于宋的岐人蹇叔、客居于晋的岐人公孙支。孝公之所以能使“诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强”，是因为重用了卫人商鞅。惠王所以能“拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，遂散六国之从，使之西面事秦，功施到今。”是由于重用了魏人范雎。以这些客之有功却不负于秦的事实来说明逐客的错误，不能不令秦王政信服。再如，为了说明秦王政重色乐珠玉而轻民人，李斯列举了秦王享用的非秦所生的昆山之玉、随和之宝、明月之珠、太阿之剑、纤离之马、翠凤之旗、灵鼍之鼓、夜光之壁、郑卫之女。江南锡金、西蜀丹青、《郑》、《卫》、《桑间》、《韶虞》、《武象》等等，这些事实，不能不使秦王承认逐客是重物轻人的错误政策。

4、正反并论、对比鲜明

为了证明逐客的错误，李斯还是使用了正反并论、对比鲜明的说服技巧。他既从正面论述客在秦国历史上的重大重用，又从反面推断穆公、昭王等四君假如“却客而不内”，就会使秦“无富利之实”、“强大之名”：既从正面阐述秦国拥有和使用产自异国的色乐珠玉，又从反面说明，如果秦国对物采取“必秦国之所生然后可”的态度，则必然是“夜光之壁不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑、卫之女不充后宫”：既以纳客、用客的穆公、孝公、惠王、昭王与逐客的秦王政相比，又以秦王政看重异国的色乐珠玉而轻视异国的人才相比，这鲜明的对比必然推断出逐客是“弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯”的决策，是有百害而无一利的。这个结论对于雄心勃勃的秦王来说，具有振聋发聩的作用。

5、讲究修辞，语言优美

语言是思想的外衣。正确的思想需要准确的语言表达，精彩的观点只有借助优美的语言才能使人乐于接受。李斯深懂得这一点，为了使秦王乐于接受“逐客过矣”的观点，在《谏逐客书》中非常讲究修辞，使语言显得优美异常。首

先是大量使用对偶句和排比句。例如“西取……与戎。东得……于宛，迎……于宋，求……于晋”；“民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服”；“今取人则不然；不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐”，等等。大量使用排偶句，并和散句错杂出之，就富有整齐错落之美，在音节上又显得抑扬顿挫，铿锵响亮，给人一种音乐的美感，又使文章显出滔滔不绝、雄放不羁的气势。其次是适当地使用引用和比喻。例如“臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以秦国不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德；”此所谓‘藉寇兵而赍盗粮’者也。这些引用和比喻，对于论证“逐客过矣”，也起着重要的作用。再次是使用反问，达到增加语言的力量并激发读者(秦王)思考的作用。

参考文献：

[1]钱伯成，古文观止新编[M]，上海古籍出版社，1988 [2]陈振鹏，张培恒，古文鉴赏辞典(上)[M]，上海辞书出版社，1997

[3]陈安湖，张国光，大学语文[M]，华中理工大学出版社，1991