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XX大学职业技术学院XX校区

2014－2015学年第二学期期末考试

以下方框相应空白处由出卷教师填写 科目：分销渠道管理 试卷说明： 1、本试卷为【 闭卷 】 (请出题教师注明开卷/闭卷) 。 2、本试卷共 4 页， 4 个大题，满分100分。 3、 考试时间： 120 分钟。 4、考生必须用蓝色或黑色笔迹答题；其他笔迹答题无效。 以下方框相应空白处由考生用蓝色或黑色笔迹填写 诚信承诺： 考试中，我将自觉遵守《考生守则》和考场纪律，服从考场安排；如有违规行为，将自愿接受 校纪校规相关条款的处理。 承诺人： 年级专业： 学号： 登分栏： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 登分人 一、 单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求。 1.采取（ ）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。 A代理商模式 B经销商模式 C直接渠道 D水平渠道 2. 在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（ ） A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% 3. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（ ） A零渠道 B一级渠道 分数 注：1. 试题字迹务必清晰，书写工整。

3. 务必用A3纸打印。

本题共 10 页 本页为第 1 页

XX校区试题编号：LQ

2. 题中留相应答题空白，不留答案。

C多级渠道 D宽渠道

4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（ ） A直接渠道 B一级渠道 C二级渠道 D 直接销

5. 在评估分销渠道的指标中，最重要的是（ ） A 经济性标准 B控制性标准 C适应性标准 D灵活性标准 6. 分销商评估标准中最重要的是（ ） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 7. 在选择中间商时，（ ）是最关键的因素。 A市场覆盖范围 B分销商声誉 C分销商财务状况 D分销商促销能力

8. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（ ） A零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D宽渠道

9. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）

A渠道竞争 B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突 D水平渠道竞争

10. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种