内容发布更新时间 : 2024/11/17 19:36:39星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
贵州茅台的战略分析
目 录
一、公司简介与引言 ....................................................................................................................... 3
1.1 贵州茅台简介 .................................................................................................................. 3 1.2 引言 .................................................................................................................................. 3 二、中国白酒的行业分析 ............................................................................................................... 5
2.1 中国白酒行业概况 .......................................................................................................... 5
2.1.1 行业发展情况 ....................................................................................................... 5 2.1.3 白酒骨干企业的生产和效益情况 ....................................................................... 6 2.2白酒行业的主要特征 ......................................................................................................... 7
2.2.1 我国白酒企业的生产呈现出规模化、工业化、多元化格局，白酒行业逐步走向规模经济效益。 ........................................................................................................... 7 2.2.2 白酒产品的质量水平不断提高，新的品牌不断涌现 ....................................... 7 2.2.3 产品结构向低度化、多样化方向发展 ............................................................... 7 2.3 中国白酒行业SWOT分析 ............................................................................................ 8
2.3.1 strength分析 ......................................................................................................... 8 2.3.2 Weakness分析 ...................................................................................................... 8 2.3.3 Opportunity分析 .................................................................................................. 9 2.3.4 Threats分析 ........................................................................................................ 10 2.4 中国白酒行业三大品牌 ................................................................................................ 10
2.4.1 贵州茅台 ............................................................................................................. 10 2.4.2 五粮液 ................................................................................................................. 10 2.4.3 剑南春 ................................................................................................................. 11
三、贵州茅台的基本情况分析 ..................................................................................................... 11
3.1 核心价值观分析 ............................................................................................................ 11
3.1.1 核心价值观 ......................................................................................................... 11 3.1.2 核心价值观分析 ................................................................................................. 12 3.2 核心竞争力分析 ............................................................................................................ 12
3.2.1 核心竞争力 ......................................................................................................... 12 3.2.2 茅台集团核心竞争力 ......................................................................................... 12 3.2.3 贵州茅台核心竞争力的不足 ............................................................................. 15 3.3 财务状况 ........................................................................................................................ 16 3.4 财务分析 ........................................................................................................................ 29 3.5 主要竞争对手的战略部署 ............................................................................................ 29
3.5.1 五粮液的多元化战略 ......................................................................................... 29 3.5.2 剑南春 ................................................................................................................. 30 3.6 战略定位 ........................................................................................................................ 30
3.6.1 市场定位 ............................................................................................................. 30 3.6.2 战略定位 ............................................................................................................. 31 3.7 贵州茅台的五力分析与战略制定 ................................................................................ 32
3.7.1 第一阶段：2000年以前 .................................................................................... 33 3.7.2 第二阶段：2000年至2006年 .......................................................................... 33
1
3.7.3 第三阶段：2007年至今 .................................................................................... 34
四、贵州茅台的全方位战略 ......................................................................................................... 35
4.1 营销战略 ........................................................................................................................ 35
4.1.1 品牌定位 ............................................................................................................. 35 4.1.2 品牌营销 ............................................................................................................. 36 4.1.3 八个营销 ............................................................................................................. 36 4.1.4 品牌延伸 ............................................................................................................. 39 4.1.5 社会反应 ............................................................................................................. 39 4.2 扩张战略 .......................................................................................................................... 40
4.2.1 扩大产能 ............................................................................................................. 40 4.2.2 提价策略 ............................................................................................................. 40 4.2.3 品牌扩张 ............................................................................................................. 41 4.2.4 终端扩展 ............................................................................................................. 42 4.2.5 渠道创新 ............................................................................................................. 42 4.2.6 客户战略 ............................................................................................................. 42 4.2.7 地域拓展 ............................................................................................................. 42 4.3 对扩展战略的分析 ........................................................................................................ 43 4.4 财务战略 .......................................................................................................................... 46
4.4.1 融资战略 ............................................................................................................. 46 4.4.2 投资战略 ............................................................................................................. 47
五、存在风险 ................................................................................................................................. 48
5.1 茅台品牌战略的风险 .................................................................................................... 48 5.2 遏制品牌风险战略的建议 ............................................................................................ 49 5.3 茅台营销战略的风险 .................................................................................................... 49 5.4 茅台的战略劣势 ............................................................................................................ 52 六、总结......................................................................................................................................... 54
2
一、公司简介与引言
1.1 贵州茅台简介
贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台镇位于仁怀市赤水河畔，群山环峙，形势险要，是川黔水陆交通的咽喉要地。地处贵州高原西北部，大类山脉西段北侧，北靠历史名城遵义，南临川南。赤水河航运贯穿全境，仁蔺、茅丹、茅习、遵茅公路汇聚于此，是连接川黔的重要枢纽和连接历史名城遵义和国家级风景区赤水的通道。全镇总面积87.2平方公里，城区面积1.7平方公里，总人口4.2万人（城区人口1.6万）。茅台镇历来是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的繁华写照；域内白酒业兴盛，1915年茅台酒在巴拿马万国博览会上荣获金奖，从此茅台镇誉满全球；1935年中国工农红军长征在茅台三渡赤水，写下了中国革命史上的壮丽诗篇。茅台镇集厚重的古盐文化、灿烂的长征文化和神秘的酒文化于一体，被誉为“中国第一酒镇”，是茅台酒的故乡。
平均海拔高度880米，年平均气温16.3摄氏度，年日照时数1400小时，无霜期311天，年降雨量800—1000毫米。
从上世纪末以来，茅台镇国内生产总值2003年实现16.58亿元，工农业总产值2003年实现16亿元，镇级财政税收2003年实现2260万元，增幅都在30%以上。近两年来，茅台镇在人口与计划生育、基础设施建设、教育、社会事务、医疗卫生、社会稳定、非公有制经济、城市管理、精神文明建设、政治文明建设等各方面都取得了突出成绩，社会各项事业全面进步。
茅台镇拥有“全国村镇重点建设集镇、全国综合改革试点镇、全国小城镇建设示范镇、全国投资环境优良镇、全国财政体制改革试点镇、全国科学建设百强镇等众多金字招牌。
据史书记载，公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁怀县一带）所产的构酱酒后,将此酒带回长安,受到汉武帝的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代《旧遵义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家，所费山粮不下二万石。”1843年，清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。“华茅”就是现在的茅台酒的前身。
茅台酒，被尊为“国酒”。他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。
1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球；先后十四次荣获国际金奖，蝉联历届国家名酒评比金奖，畅销世界各地。从此贵州茅台酒闻名中外，誉满全球。在中国第一、二、三、四全国评酒会上被评为家名酒，并荣获金盾奖章。
1949年的开国大典，周恩来确定茅台酒为开国大典国宴用酒，从此每年国庆招待会，均指定用茅台酒。在日内瓦和谈、中美建交、中日建交等历史性事件中，茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介。党和国家领导人无数次将茅台酒当作国礼，赠送给外国领导人。 2003年茅台酒产量突破一万吨，实现了毛泽东主席、周恩来总理年产万吨的心愿。茅台公司已开发了80年、50年、30年和15年茅台，以及53度、43度、38度、33度系列茅台等，推出了茅台王子酒、茅台迎宾酒等中高价位的酱香型酒。最新推出了神舟酒、及为中国军队特制的名将酒，形成了多品种、全方位的发展格局。
1.2 引言
茅台酒作为中国最具历史之一的白酒，在如今充满竞争的白酒行业里独领风骚。茅台酒不仅保留了传统的制作工艺，绝不为了产量而放松对质量上的严格控制，同时，茅台集团通
3