内容发布更新时间 : 2024/11/13 9:41:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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围绕彝族民俗优势，塑造可邑独特亮点

一、 可邑作为彝族文化的发源地，有着彝族人独特的民俗文化。因此从景区的环境文化塑造、旅游项目安排、游 览项目规划，以及民俗仪式表演等，必须围绕彝族文化中最为宝贵的明珠和瑰宝《阿细跳月》为核心主线，根据《阿细迁徙史》这本书中的彝族史料，改变一些多姿多彩的彝族文化歌舞剧。 二、 结合目标游客群体特征和需求，挖掘自身资源，寻找创新模式：

1. 目前旅游的主力人群为70、80和90后，出行的方式更多会选择自助游、自驾游等自由行的方式，而且传统的观 光旅游已经不能满足他们注重休闲和体验的个性化需求，可邑应在传统的民俗风情游项目外，再度深入挖掘创新。例如：凤凰和丽江实际上是以酒吧文化带动了当地整个的旅游品牌。可邑景区目前的初始阶段相对规模不大，没有足够的用户数量吸引商家进驻可邑经营酒吧，因此前期只需有酒吧能满足目标游客入住在可邑的需求即可。 2. 针对目标游客群体更为注重休闲和体验的需求，可邑景区可推出深度体验游的主题，具体为：可短期入住在可邑， 融入彝族同胞的日常生活，和他们一起种植、采摘、烘烤烟叶，收获核桃等等，而在山村静逸的夜晚，他们可以自由选择参加阿细跳月仪式的互动，也可去酒吧或与同行的旅伴、或与来自海内外游客品酒交谈，或静静的品味弥勒

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的葡萄美酒，感受彝族村寨美好的夜晚，享受着这种远离尘世喧嚣，回归自然的宁静生活。打破国内当前民俗风情游传统的操作模式，让游客深度体验彝族生活，给他们的可邑之旅增添一抹记忆的亮点。

3. 我们的目标游客群体还有一个共性，就是喜欢通过智能手机与朋友交流，所以可邑的通信设施要得到保障，可能 的情况下，以方便他们把在可邑旅行的美景、美图、生活体验通过BBS和QQ、微信等网络方式，与远方的朋友共享，尤其是微信与QQ强大的病毒式传播功能，通过朋友圈的转载再转载，将可邑景区和弥勒旅游的优势亮点迅速传播出去，这种口碑传播的品牌效应和自愿前来的游客，远远超过我们自己通过付费推广的效果。

4. 可邑景区的住宿接待不仅仅局限于常规的酒店经营模式，可考虑一部分作为家庭旅馆的经营方式，提供给有此 类需求的游客，他们可以购买彝族同胞种植的、无任何污染的新鲜蔬菜自己动手做饭。这种深度体验的旅游方式，不仅会吸引更多的游客前来，也会提高游客在可邑景区的消费，同时又为他们增加愉悦的旅游体验。同样也适用于小型的葡萄酒庄旅游和正在开发的红河谷景区。

5．从密支山到可邑村，除电瓶车之外，还可以提供马匹、马车、牛车、羊车、滑竿，甚至三国中诸葛孔明发明的木牛牛马等。

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可邑景区·互联网信息生活的营销模式

一、 随着互联网乃至于移动互联网的普及和爆炸式增长，电商对旅游行业也带来了革命性的变化。尤其是在中央 对政府、教师、企事业单位的严格要求，旅行社的行业竞争进一步加剧，导致出现例如购物回扣等各种负面报道之后，旅行社的行业影响力更为弱化。同时传统的旅行社组团旅游方式已经远远不能满足包括70、80以及90后为主要旅游目标消费人群的个性化需求，他们有着自己的主见，更喜欢通过网络搜集攻略信息、通过在线旅游等方式，灵活安排自己的旅游行程。

二、 景区与各大OTA（在线旅游网站）和B2C（旅游团购网站）的合作，变得更为方便快捷，影响面也会更广泛， 同时对于品牌推广又起到了良好积极的促进作用，尤其很多国外的游客更是习惯于通过这些方式安排自由行旅游。也有效的降低了营销和推广的综合成本。这种相对透明公开的旅行方式也有效的避免了旅行社购物回扣和高票价、高回扣的各种陷阱。

三、 因此可邑、包括整个弥勒将来的景区营销模式上，应该采取与各大OTA、B2C合作的方式为主，同时又与旅 行社合作为辅的方式，增加例如老年旅游等特殊用户群体。

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弥勒·可邑——大数据时代的整合推广战略

一、 与传统的电视、报纸、杂志等平面媒体相比，网络推广以平均受众成本低、传播速度快、时效性强、易于活 动炒作、目标精准等方面的相对性优势。以可邑景区推广结合塑造弥勒旅游文化品牌，采取以网络为主，传统媒体为辅，对目标人群和目标区域进行精准投放和多元化组合推广战略。

二、近年来移动互联的发展已经达到了与传统PC端互联平分市场的格局，因为移动互联作为一个新兴媒体，再加上在技术和资金投入的进入门槛较高，市场竞争也远远低于传统PC端互联网，再加上智能手机和3G、4G移动时代到来，越来越多的人群习惯通过智能手机使用各大网络平台延伸的移动客户端，享受移动互联方便快捷的服务，譬如：微信、微博、掌中百度以及去哪儿网、携程、美团等各大OTA和B2C的APP。在这个掌商时代的网络推广又以传统PC端互联网和移动互联网组合的方式。 三、互联网投放渠道：

1.自媒体：建立弥勒旅游PC端和移动端官网，以及开通官方微信、微博，QQ空间等，将其作为弥勒旅游的展示窗口，并为游客提供景区信息和相关服务（此部分的搭建、日常维护费用已包含在团队的项目资金内）。

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2.口碑媒体：与旅游相关的垂直性BBS、百度问答、知道，新浪爱问、搜狐的搜搜问答、SNS（社交网络）等各大口碑传播平台，以攻略游记、趣闻趣事、风土人情、美景美食等方式，以游客角度的第三方立场进行软性口碑传播。 3.网络硬广：在各大旅游垂直门户网站、视频网站、网盟广告、搜索引擎、APP推广等媒体广告平台，以软文、硬广、视频、流媒体等方式投放广告。

四、在景区还处于初期的投入阶段，对于传统媒体的选择上应避开电视广告、报纸广告等费用高昂的投放方式，可在G80高速的南宁—昆明和昆明—文山、普者黑的弥勒段，昆明至大理的昆明段各租借一块为期一年的高炮大牌广告，同时在昆明的各快捷酒店放置易拉宝和宣传折页或单张。除此之外，在弥勒市区，也应在相关地点和景区树立相关的广告牌。

五、.尽量采取针对目标人群，以低成本、高到达的方式，结合PC端和移动端互联网组合投放，以弥勒旅游品牌加可邑景区，再根据各节假日、热点事件、活动组织等方面综合灵活运用，须以营销结合推广。例如：目前可邑景区开放在即，缺乏相应的景区名气和相关的宣传素材，计划通过举办弥勒旅游文化创作征文比赛、弥勒风景摄影大赛和微电影创作三大赛事活动，评选出可用于宣传推广之用的弥勒旅游品牌文化、主宣传语、软文攻略和弥勒各景区