内容发布更新时间 : 2024/12/22 11:34:51星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

门诊营销执行方案

一、 门诊营销项目 1、

门诊项目：

（1）核磁共振、CT、四维彩超（确定特色检查内容）、电子胃镜、电子肠镜、肌电图、骨密度检测仪 （2）门诊慢性病(见下表） 2、

住院病种：

（1）康复科：中风后遗症、脑瘫；

（2）心血管内科：射频消融术、起搏器植入术、心脏病介入治疗 （3）慢病病种（见下表）。 （4）各科普通病种。 二、门诊营销管理 1、营销管理

（1）设门诊营销负责人：刘惠

组长职责：协助义诊和健康讲座的完成，制定渠道扩展计划，定期开展业务员周会并总结分析工作，考核并监督业务员的工作情况并给予奖罚。

（2）分设青云谱区及青山湖区两个门诊营销小组： 青云谱区小组长：李秀华 青山湖区小组长：夏明华

组长职责：对现有区域病源质量进行筛选，重点区域安排业务员进行联络跟踪，联络片区社区居委会主任建立合作关系，在社区开展健康

义诊、健康讲座、活动促销，定期对组内业务员进行指导监督，统计自己管辖片区的活动来诊人数，并定期开会总结汇报工作。 青山湖业务员片区划分：

青山路街道（夏明华）、上海路街道（夏明华）、南钢街道（胡会兰）；京东镇（袁卫东）、湖坊镇（张红英）、塘山镇（史剑昌）、罗家镇（胡会兰）

青云谱业务员片区划分：

洪都街道（李秀华）、三家店街道（李秀华）、京山街道（王跃珍）、岱山街道（雷红平）、徐家坊街道（刘惠）、青云谱镇（刘惠）

成员职责：联络个片区社区主任，建立良好关系，熟悉自己管辖区域，配合企划部门发放宣传资料，配合健康义诊，健康讲座的完成，推广医院的优惠政策，接送患者来院就诊。

（3）设健康义诊小组：设义诊医生一名，护理一名。

义诊小组职责是：宣传推广，现场为社区居民量血压、血糖，解答病情，并给予健康指导。

（4）企划门诊营销管理：负责人郭明根。

职责：活动方案的撰写，营销措施的指导与管理；健康讲座，义诊的物料的准备，现场布置，义诊活动的全程跟踪拍照；活动前期后期的宣传，宣传资料的设计制作。 （5）门诊慢病管理： a、慢病项目：

b、慢病信息管理：

第一：现有在院定点的慢病病人信息统计。内容包括：病人姓名、性别、年龄、职业、住址、慢病史、定点本院时间等（为与新来院定点的慢病病人相鉴别）。此信息由市场部负责统计的人员负责统计并保管。

第二：业务员新营销来本院定点的慢病病人信息统计：新来本院定点