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万科进入北大学城市场

营 销 策 划 书

2013年4月25日

策划人：

徐超

前言

2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

目录

第2部分 环境分析.....................................................................................................

2.1市场分析 .............................................................................................................

2.1.1 杭州房地产市场分析.......................................................................... 2.2房地产发展状况 ................................................................................................. 2.3土地出让情况 .................................................................................................... 2.4丁桥区域房地产市场分析 ............................................................................... 2

2.4.1 区域城市规划...................................................................................... 2.4.2 房地产开发现状.................................................................................. 2.4.3 竞争项目分析...................................................................................... 2.5市场走势研判 ..................................................................................................... 第3部分 机会分析.....................................................................................................

3.1杭州房地产客户分析 ......................................................................................... 3.2杭州市住宅需求特征分析 ................................................................................. 3.3丁桥区域客户特点分析 ..................................................................................... 3.4目标客户群定位 .................................................................................................

3.4.1 目标客群特征：.................................................................................. 3.4.2 选购产品的动机：.............................................................................. 3.4.3 购买行为特征：..................................................................................

第4部分 产品分析.....................................................................................................

4.1地块现状分析 .....................................................................................................

4.1.1 地块环境调研...................................................................................... 4.1.2 地块周边环境调查.......................................................................... 13 4.1.3 地块交通条件调查.............................................................................. 4.1.4 周边市政配套设施调查...................................................................... 4.2SWOT分析 .......................................................................................................... 4.3产品定位 ............................................................................................................. 第5部分 战略及行动方案.........................................................................................

5.1定价原则 ............................................................................................................. 5.2定价建议 ............................................................................................................. 5.3价格调整方案 .....................................................................................................

5.3.1 开发成本核算...................................................................................... 5.3.2 价格定位..............................................................................................

第6部分 营销策略.....................................................................................................

6.1推广主策略 .........................................................................................................

6.1.1 平面广告形式.................................................................................. 22 6.1.2 多维广告形式...................................................................................... 6.2媒体组合建议 .....................................................................................................

6.2.1 媒体投放目标...................................................................................... 6.2.2 媒体投放原则...................................................................................... 6.2.3 媒体选择.............................................................................................. 6.3营销活动策略 .....................................................................................................