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盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试

市场营销专业综合理论试卷

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。）

1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（ ）。 A.现金制B.收付实现制C.分类制D.权责发生制 2.下列不属于会计核算方法的是（ ）。

A.设置会计科目B.登记账簿C.成本预测D.财产清查 3.未分配利润属于会计要素中（）要素。 A.负债B.所有者权益C.收入D.利润

4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。 A.应付账款B.管理费用C.库存商品D.实收资本 5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。 A.债务单位或个人名称B.债权单位或个人名称 C.收款期限D.付款期限

6.关于记账凭证核算形式，下列说法中不正确的是（）。 A.是最基本的核算形式B.账务处理程序简单明了 C.登记总账的工作量较大D.总账记录不便于了解经济业务的具体内容

7.在美国，认为消费者表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业应加大促销力量，这种观念产生于（） A.卖方市场B.买方市场 C.买方市场向卖方市场过度阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段 8.现在很多学生以透明胶带纸代替橡皮修改字迹用，那么透明胶带纸与橡皮属于（） A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.产品形式竞争者 9.知名男装“海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，该公司选择目标市场的方法是（）。 A.市场专业化B.产品专业化C.全面覆盖D.选择性专业化 10.某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。

A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过度需求

11．在（ ）情况下，企业适宜采用差别性目标市场策略。 A．企业的资源能力不足 B．市场同类商品供不应求 C．企业经营的产品主要是食盐、糖等 D．产品进入了成熟期

12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（） A.询问法B.观察法C.专家法D.实验法

13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。

A.声望定价B.折扣定价C.招徕定价D.差别定价

14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。

A.赠品销售B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平 D.适时传递有关新牌号产品的信息

15．高档时尚的“劲霸”茄克适宜采用的渠道策略及促销策略分别是（） A.长而宽、营业推广B.短而窄、广告 C.短而宽、宣传报道D.长而窄、人员推销

16．推销人员在不了解顾客需求的情况下,运用出示产品图片资料,赠送产品说明书,

进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于( ) A．试探性策略B．针对性策略 C．诱导性策略D．“诱发—满足”策略

17.有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜对手，绝不转产，采用的是（）策略。 A．市场开发B．产品开发C．市场渗透D．水平多样化

18．经营者违反《反不正当竞争法》相关条例贿赂他人的，由监督检查部门没收违法所得，处（）的罚款。 A．十万元以上三百万元以下B.十万元以上五百万元以下 C．一万元以上十万元以下D.一万元以上五十万元以下

19.以下（）商品，消费者可以自接受商品之日起六个月内发现瑕疵、发生争议的，由经营者承担举证责任。 A.苹果B.电视机C.鱼D.服饰

20．假定美国规定，2018年从中国进口的纺织品不得超过3万立方米，对超过配额进口的纺织品征收较高的关税，这是（）

A.全球配额B.国别配额C.全球性关税配额D.国别性关税配额 21．下列结算方式中，对卖方而言风险最小的是（） A.跟单信用证B.付款交单C.承兑交单D.预付货款 22．下列关于电子商务的说法正确的是（） A．电子商务的本质是技术B.电子商务就是建网站 C．电子商务是泡沫D.电子商务本质是商务 23.中国国家金融网的英文缩写是（） A.CNAPSB.CFCAC.CNAND.CNFN 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。请按要求，正确的在答题纸上写“A”；错误的在答题纸上写“B”） 24.企业与供应单位签订10万元的购货合同，即可确认企业资产和负债同时增加10万元。 25.转账凭证只登记与货币资金收付无关的经济业务。 26.资产负债表中“未分配利润”项目是根据“利润分配”科目的年末贷方余额直接填列。 27.所得税是企业的一项费用，因此影响企业的净利润。 28.企业对于使用寿命有限的无形资产应当自可供使用起下月开始摊销，处置当月需要摊销 29.会计要素中的收入，通常不包括处置固定资产净收益。 30.复式记账法能够反映经济业务的来龙去脉，所以会计人员在填制记账凭证时“摘要”一栏可以空置不填。 31.科目汇总表账务处理程序既能保持账户的对应关系，又能减轻登记总分类账的工作量。 32.如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

33.职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的营销问题。 34.直复营销的竞争实质是分享市场，以吸引顾客为竞争重心。

35．在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合人们的尊重需要。 36.在非全面调查方法中，抽样调查是最科学，误差可以得到控制。

37．在一定市场环境中，当销售费用不断增加时，市场需求量可随之不断增长。 38．“金利来”当初进入中国内地市场，填补了男士高档服饰的空白，这属于“填空补缺式”定位。 39.企业产品组合首要问题，就是要决定产品线长度。

40．喜之郎集团将果冻、海苔、奶茶三大类产品分别命名为“喜之郎”、“美好时光”、“优乐美”，这属于个别品牌名称策略。

41.中转是通过广告、展销、表演等方法，吸引中间商前来建立销售渠道。 42.如果X商品价格上升，Y商品的销售量下降，则X与Y是替代品。

43.“冰糖葫芦汁”是汇源企业在“100%纯果汁”的品种上推出的新品，它属于“改进新产品”。 44.影剧院将几部影片合在一起售票,或出售季票、月票,这是产品线定价。

45.生产牛奶的工厂拥有１００多家零售商,实现统一管理,这是企业协作方式销售组织。

46.一般说来生产者市场的购买都有特定用途，因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。

47．户外广告的缺点是不能选择区分不同的广告对象。 48.《反不正当竞争法》保护的是经营者的合法权益。

49.路边小地摊售卖商品未明码标价，没有违反《消费者权益保护法》。 50.产品存在缺陷来说，只有因产品缺陷造成了损害后果的才承担责任。

51.行业标准是由县级以上标准化行政主管部门制定，并报国务院标准化行政主管部门备案。

52．选择税是对于一种进口商品同时定有从价税和从量税两种税率，征税时选择税额较高或较低者征收。 53．直接补贴是指出口某种商品时，出口国政府直接付给进口厂商现金补贴。

54．当国际贸易合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以合同中的规定为准。

55．我国法定检验的商品仅指《出入境检验机构实施检验的进出境商品目录》所规定的商品。 56. 电子现金具有不可跟踪性,不需要连接银行网络就可以使用 57.淘宝网交易平台会员注册时必须进行实名认证的是买方。 58. 数字签名发送者用自己的公钥加密数据传给接受者。

59. 所有参加电子商务的主体，必须获得CA颁发的电子证书。 60.电子商务框架中能实现网上订票任务的是电子商务应用平台。

61. 网上交税、网上办公等活动如按电子商务活动的性质分类属于B2G的电子商务。 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

62．我国明末清初的进缴表相当于现代的________，存该表相当于现代的________。 63.在实地盘存制下，本期减少数的计算公式为：，也称。 64.市场学的核心内容是，现代市场营销活动的核心是。

65．企业与营销环境的关系中特别要引起重视的是市场营销环境的和企业营销环境的。 66．评估细分市场应考虑的因素有细分市场的规模和增长潜力、 和 。 67．__________是消费者购买决策过程的中心环节，___________是推销过程的中心。 68.企业的定价程序中，测定需求：一是 ，二是 _____。 69．在四种代理商中，和需要设仓库或铺面、陈列产品。 70.销售者应当建立并执行制度，验明产品合格证明和。 71.商业秘密的概念是指不为公众所知悉、同时具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的和。 72．非歧视原则是WTO的最基本、最重要的原则，该原则主要通过_____________________原则和________________________原则加以体现。

73．引起不可抗力的原因有______________________和______________________。 74.对称加密体制下,因为算法是公开的,所以交换信息的双方不必交换________,但需要交换___________ . 75．_________ 是证书的签发机构,它是______核心. 76. 电子支付的大众化网络平台是_________，电子支付的优秀平台是__________。 四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分） 77．会计核算程序 78.产品组合

79.另辟蹊径式定位 80．教育式策略 81.同心多样化 82.消费者 83．净出口

84. 电子商务(广义) 85.数字证书

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86.简述对账的内容。

87.简述影响促销组合的因素。

88.简述企业为达到市场渗透目的可采取的措施。