内容发布更新时间 : 2024/5/18 7:11:55星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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策 划 书

17 应电三班 刘佳瑜

编汇日期 二 O一七年十一月

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校园二手书店

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“校园二手书店 ”策划方案目录

一、项目名称 ***************************************2

二、项目团成员 *************************************2

三、项目调研 ***************************************3

四、优势******************************************3

五、项目可行性分析 *********************************4

六、产品与服务 *************************************5

七、市场分析 ***************************************6

八、公司组织 ***************************************6

九、市场 营销***************************************8

十、生产计划 ***************************************9

十一、财务计划 ************************************10

十二、关键风险问题和假设 ***************************10

十三、风险应对方法 ********************************13

十四、总结 ****************************************15 项目名称 校园二手书店 项目团队成员 刘佳瑜

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项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升

的趋势，在校的 大学生 也越来越多。 大学校园是一个缤纷多彩的乐园， 是强化自 我科学技能的场所， 更是一方规划职业生涯、 实现人生价值的沃土， 告别了中学 时代的稚嫩， 我们用知识武装自己， 在展现青春魅力的同时， 用一腔热情诠释理 想的远航。

经过前期市场调查， 分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜 力，一方面， 大学期间多数情况以自学为主， 学生除上课时间外拥有非常多的自 由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意 愿来计划学习， 而在没有老师辅导的情况下， 各种工具书籍、 教辅书籍等需求量 增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而 他们在书籍方面花费的钱又比较多， 买崭新的书籍消费过高， 难以接受。 因此二 手书店的发展前景十分乐观。 但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书， 反 而更加愿意购买崭新的书籍， 为了不流失这部分消费者， 可以在书店售卖部分新 书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂， 而且很多人使用完之后就当作废

纸给卖了。 这样就没有很好的发挥他们应有的作用。 而且每个专业的课程用书一 般都是好几年才变动一次， 变动的幅度也不时很大， 这就为大家使用二手书提供 了条件。加之二手书的价格是新书的一半， 甚至更少， 这对大多数追求性价比的 同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质 量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保 证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源 不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外， 二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。 三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值， 价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。 对技术含量要求不高， 对员工技能和基础设施要求也 不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心， 针对大学生消费群体为主， 附近居民群体 为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

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