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E RP 沙 盘 模 拟 实 训

心 得 体 会

学生姓名： 学 籍 号： 班 专

级： 业：

指导教师： 日

期：

ERP沙盘模拟实训心得体会

200X 年 12 月 21 日，我们开始了 ERP沙盘模拟实训。

我们是第一次接触 ERP沙盘这个企业经营的模拟软件， 从刚开始的迷茫， 到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的 ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束， 我都深深的体会到， 要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每

一步的决策和计划都要全方面的考虑， 而不能凭主观臆断来盲目的进行决策， 那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。 在做每一个决定的时候， 我们要全方面的进行详细的分析与计算， 任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。 对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担

心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的， 我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和

产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。 这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了， 但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题， 在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定， 例如未能及早开发新产品、 投资生产线的建设、市场的开发不及时、 广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。 来回味一下实习的过程， 有很多的事情需要我们用心的理解和记忆， 这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天， 老师很明智的让我们进行了练习， 我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在

实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作， 只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。 虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了

年初的长期贷款， 建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资， 结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那， 浪费了宝贵的时间， 而已经建成的生产线又没有进行生产，

有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大

笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是

惨不忍睹的结局， 但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，

这也为我们接下来的训练

可是正式经营已

带来了不小的帮助， 在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况， 经开始了，他们只能自认倒霉了。

在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备， 我们很快就完成了第一年的经营， 沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下 29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为 0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金， 才使很多组不至于破产。 在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还

算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来， 但是我们小组还是以 200 多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到

的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。