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网红经济现状和发展趋势预测的市场调查报告

作者：李沈宇 徐莹 傅佳慧 王雯卿 李庆龙 来源：《山东青年》2017年第10期

摘要：网红经济已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象，但对于经济发展和社会文化生态而言，它目前发展现状与未来发展趋势如何？本文通过对杭州高校内的大学生展开调查，通过数据分析对网红经济的未来做出较为客观的预测。 关键词：网红经济；网红的现状；发展趋势 一、调查背景

去年开始电商+网红+直播的模式席卷各网络直播平台，与传统直播各占大半江山，一直播利用明星效应吸引用户无数；淘宝直播以周年庆典造势，高举网红经济大旗，为公司创下斐然业绩。就直播平台而言，花椒、映客在才艺直播方面不分高低，斗鱼、熊猫力推游戏、户外直播。整个直播行业表面蒸蒸日上，时不时会爆出大主播的消息令圈外人羡艳。从WIFI观看到4G流量观看，粉丝扮演着至关重要的角色，他们所贡献的虚拟礼物有着巨大价值，不仅决定着主播的切身利益，也决定了网络直播未来的发展趋势——由虚拟礼物向电商直接盈利转型。我们扮演至关重要的粉丝角色亦或是消费者本身，不可避免地对网红经济产生浓厚兴趣，由此对网红及其经济模式展开调查研究，尤其探讨网红经济对于活跃在互联网上的大学生的影响。 二、调查与研究方法

（1） 目标确立：研究的主要目的是网红的现状以及未来的发展趋势，就有必要清楚地了解杭城年轻人对于这一流行现象的看法和态度。于是我们将本次调查的研究对象设定为杭州高校内的大学生，希望通过此次调查对网红经济的未来能够做出较为客观的预测。

（2） 数据收集方法：为了满足客户对调查提出的可延续性和可比性要求，采用网络问卷调查和本校学生实地访问调查相结合的方式。所有被访问者随机产生，主要在本校学生中进行面对面访问调查，样本量预计两百左右。 三、数据分析

（1） 了解网红渠道分析

根据调查数据可知，直播平台和微博的比例已超过50%，是大部分大学生接触网红的平台。当下主流直播平台包括斗鱼直播，熊猫TV，花椒直播等。随着互联网技术的发展，年轻

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人的日常娱乐方式被改变，许多人愿意宅在家里，倾向于运用互联网娱乐。对于有宽裕课余时间的大学生而言，足不出户就能观看人气网红的“表演”。

这几年微博的影响力明显提升，成为年轻人中最常用的社交软件。许多博主因为独特的个人才艺和营销手段拥有百万甚至千万的关注者，粉丝量毫不逊色于娱乐明星。借此，许多微博红人开始经营淘宝网店，利用庞大的粉丝基础营造可观的利润。 （2） 成为网红条件分析

调查报告得出在多数人的认知里，网红大多颜值爆表多才多艺，段子信手拈来，兼具时尚洞察力，拥有大批受众。

对网红们来说，并不是粉丝多、影响力大就能实现贸易变现，流量和内容的精准度至关重要。市场空间固然很大，变现难、竞争压力大、粉丝难以积聚都是网红们面对的挑战。想要恒久吸引粉丝眼光，垂直化、细分解、精准化将会是网红电商下一步的偏向。“粉丝经济”这词并不生疏，将它演绎到极致的莫过于电商网红。她们在自己的微博中公布种种美照，均身着本淘宝店内的衣服，总能吸引三四线城市的拥簇者下单购置，产生消费情况。但是网红作为一个行业，无法持续地靠资本维持，资本潮退伴随着大量专业从业人员进入该领域，大部分网红的身价将迎来前所未有的挑战，成为炙手可热的网红条件也在慢慢更新。 （3） 关注网红直播时虚拟消费支出分析

当很多人对网红如何套现还停留在通过直播平台刷礼物时，这个行业已诞生出全新的垂直领域——电商网红。去年一些网红通过自己的品牌价值，将服装品牌销售额拉动至亿元级别后，“产业链”终于开始在这个行业萌芽。当电商作为链条末端逐渐成为网红们主要套现方式；作为产业链的上端，网红群体背后的网红经纪公司也自然成为新的风口。在本次调查的目标人群中，89.09%的同学愿意为自己支持的网红投入的虚拟支出不足100元，有小部分同学愿意消费更多，可见为网红消费在本次调查的目标人群中受众并不广泛，愿意为其掏腰包的大学生并非如我们所料的那样，但也不排出大学生资金困难问题。网红经济助推者必须紧跟潮流热点，推出主题活动，促发消费。当网红给品牌商带来直接的转换率时，各行各业的品牌商也自然愿意寻求专业网红来助推其在互联网上的业务发展。 （4） 网红推荐或销售的产品注重方面分析

抛开网红经济不谈，性价比往往是决定人们选购与否的重要标准，网红经济的买单者同时也对外观、质量较为关注。盲从网红推荐，照单全收的人不到10%。过去我们都买大众化的品牌，现在我们更愿意买小众、符合自己个性的物品。品牌的塑造者们设计了最初的素材，这是故事的蓝本，但这个时代有人比他们更会讲故事，这些人深谙目标人群的深层心理和语言习惯，懂得“润物细无声”的巧妙渗透，更知道如何把这个故事变着法子讲给你听——这些人就是内容传播的洗脑者，是品牌的布道师，也就是我们调查研究的主体——网红。

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（5） 网红对于未来经济发展影响力分析

由网红引发的新型模式一般都被我们称为网红经济，根据调查问卷的回答，大家其实都可以感受到网红群体对于经济方面的一些影响。网红促进新的产业及消费者，正如我们所能够看到的那样，网红经济正在快速发展，在网红经济崛起之初，年轻人是消费主流，然而随着它的不断发展，参与消费的群体也是在不断扩大。在熟知的一些直播、短拍平台上，使用者的年龄跨度越来越大，“网红”不再仅仅是专属于美女帅哥的词。消费群体的扩大化也会带来经济上的大变化。在收益增加的同时注定了网红产业的规模会扩大，这也是意味着网红产业将更为常态化的渗透到人们的生活中。

四、网红经济发展趋势预测及总结

（1） 网红经济不只是昙花一现。网红经济经过多年的发展，已经形成能自循环的完整生态体系。大多数网红和网红孵化经纪公司都意识到，网红所能够依靠的主要就是充实的内容。只有高质量高水平充满正能量的内容才能吸引到消费群体，引起主流媒体推广，促进网红经济持续发展。

（2） 网红是整个网红经济商业模式的核心。吸引资本的能力是不是强，取决于网红能不能带动资本。大多数的资本会选择一些能够批量生产网红的经纪公司，这些公司更是具有较强的抗风险能力和多渠道的变现方式。在资本的扶持下让网红更具生命力和商业价值。 （3） 明星艺人和网红之间的界限不再那么明显。明星本身就具有网红群体的部分气质，转型成为互联网网红对他们来说轻而易举。网红的经济效益并不逊色于明星，收入并不输于艺人，他们的影响力是不容小觑。部分网红积累一定人气之后，会选择转型为艺人，带着流量进入娱乐圈，投身于影视业，以扩大自己的影响力和提升知名度。不论是传统意义上的明星还是互联网滋生的网红，他们之间的界限在淡化。

（4） 从文字，图片再到全媒体，技术的进步带动着网红产业的变革。随着以智能机器人和VR虚拟现实为代表的新技术逐步成熟，也会出现虚拟网红。初音未来，洛天依，以及《明日之子》中极具争议性的赫兹，他们也能够算是虚拟网红的前身了。

不仅要会讲故事，而且得让目标人群群体性地相信这个故事、自发地传播故事。网红经济的作用是创造一个群体环境，强化用户的消费认同，网红经济的助推者致力于让一群人都认同同一个消费理念。网红作为社交的第一个关键点“偶像示范”，他们无疑是目标人群的中心，是微博上的意见领袖，是app运营的kol，是十万加自媒体的创作者。 一个满怀个性与情怀的“网红经济”时代正在到来。 （作者单位：杭州师范大学，浙江 杭州 311121）