内容发布更新时间 : 2024/12/25 16:40:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
《营销策划案例分析》2019-2020期末试题及答案
一、单项选择题(每小题1分。共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内)
1．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表 ( )。 A．机会 B．威胁 C．优势 D．弱点
2．当今的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略?( ) A．无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C．集中性营销策略 D．区域性营销策略
3．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据( )进行定位。 A．产品实体的属性 B．产品利益 C．产品用途 D．产品或服务的质量
4．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于( )。 A．阵地防御 B．侧翼防御 C．反击防御 D．收缩防御
5．某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为( )。
A．扩大产品组合策略 B．产品线延伸策略 C．产品线现代化策略D．产品线号召策略 6．产品价格的高低，最终取决于( )。． ． A．定价目标 B．市场供求关系 C．产品成本 D．竞争对手的价格 7．一个分销渠道的层次至少为( )。 A．0层 B．1层 C 2层D．3层 “
8．在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳?( ) A．广告 B．营业推广 C．公共关系 D．人员推销
9．蒙牛集团赞助“同一首歌’’公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于( )。 A．社会型公关活动 B．维系型公关活动 C．矫正型公关活动D．新闻型公关活动
10．按照信息的性质来划分营销控制的类型，可以分为( )。 A．预防性控制和更正性控制 。 B．反馈控制和前馈控制 C．直接控制和间接控制 ． D．群体控制和自我控制
二、多项选择题(每小题2分，共I0分。以下各题均有一个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分) 1．抽样调查的方法可分为几大类，它们是( )。 A．随机抽样 B．非随机抽样 C．任意抽样 D．系统抽样
2．某企业正处于成长期，该企业主要采取的营销战略应该是( A．集中化营销战略 B．同心多元化战略 C．纵向多元化战略 D．水平多元化战略
3．成本导向定价法的具体形式主要有( )。． A．成本加成定价法 B．认知价值定价法 C．投标定价法D．目标利润定价法
4．一个产品的卖点可以体现在哪些方面?( ) A．产品的质量 B．产品的价格 C．品牌形象 D．产品的包装
5．一个企业营销预算的构成包括哪些内容?( ) A．销售收入预算 B．销售成本预算
C．资本预算 D．营销费用预算 三、名词解释(每小题4分。共l6分)
1．差异化优势 2．广告表现策略 3．矫正型公关活动 4．滚动预算
四、简答题(每小题8分。共24分)
1．实行差异性营销策略具有哪些优点? 2．分销渠道策划有哪几个步骤?
3．在促销中，应该依据哪些因素来确定折扣率? 五、案例分析(本题40分)
请认真阅读以下案例材料，然后完成后面的问题。
1999年对于亮达集团来说，是值得庆幸的一年。这一年中生产经营规模扩大了，公司的主要产品“亮迭”自行车和健身器得到消费者的广泛认可，并建立了电子公司，效益也大大提高。但集团总裁丝毫没有懈怠之意-，又在为落实下年度的企业发展计划做准备。他刚阅完由营销部提供的2000年度营销计划书。这份报告对市场状况及拟采用的营销策略等进行了概要说明。 自行车市场
目前，国际市场对自行车的需求已处于饱和状态，几个自行车生产大国的生产能力均大于胃前的产量。但由于人们的消费偏好的不断变换和自行车健身热的兴起，国际市场自行车的贸易量从l990年的l300万辆猛增到1998年的2200万辆。中国当前自行车生产能力为4000万辆，实际产量为3000万辆，主要是供应国内、国外两个市场。
当前自行车市场的需求趋势是：一是需求品种规格多样化，进入20世纪90年代后期，自行车的品种、花色、规格、式样将更加繁多，有普通车、男女轻便车、跑道赛车、越野车、小轮车、赛车、旅游车和山地车等，预计今后适销产品仍以轻量小型的普通中、低挡车为主。主要品种有：普通自行车，轻便、多速、可市内骑行；山地车，适合坡地骑行，又可在市内骑行；BMX车，适合青少年骑行，能锻炼身体和意志。二是变速向多速化发展。三是车体向轻型化发展。四是重视骑行的安全。五是追求外观装潢的考察。六是女车需求量还会增加，外观将更华丽。七是追求结构的新颖和操纵的舒适方便。 由自行车的需求特点，自行车市场可以细分为：