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全国 2013 年 4 月高等教育自学考试

市场营销学答案

课程代码： 00058

一、单项选择题（本大题共

30 小题，每小题 1 分，共 30 分）

请将其选出并将答题纸的相应

每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，

代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．下列不属于市场基本要素的是（ A ．消费者 C．购买欲望

D ）P2

B．购买能力 D．产品

2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（ A ．独家分销

C ）P225

B．选择分销

C．密集分销 D．混合分销 3．下列关于产品成长期的描述中，不正确 的是（ D ） P176

．．．

A ．产品的生产工艺趋于稳定 B ．大批竞争者加入，市场竞争加剧 C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快

D ．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨

4．按照消费者的生活方式、 A ．行为细分 C．地理细分

个性等变量细分消费者市场，

B．人口细分 D．心理细分

属于市场细分中的 （ D

）P142

5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价 购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（ A ．快速撇脂

C ）P178

B．快速渗透 D．缓慢渗透

C．缓慢撇脂

6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们 属于哪种参照群体？（ A ．首要群体 C．渴望群体

A ）P92

B．次要群体 D．比较群体

7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（ A ．属性

C ） P166

B．利益

C．商标 D．用户

8．下面关于人员推销的特点，描述不正确 的是（ B ） P273

．．．

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A ．注重人际关系

B．成本费用低

C．针对性强

D．具有较大的灵活性

9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合 策略是（

C ） P163

A ．双向延伸策略 C．向下延伸策略

B．向上延伸策略 D．水平延伸策略

10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ A ．个人来源 C．公共来源

11．新产品开发流程的第一步是（ A ．寻求创意 C．市场试销

A ）P98

B．商业来源 D．经验来源

A ） P180

B．营业分析 D．形成产品概念

12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。 A ．宣传

这种促销方式是 （ A

）P278

B．人员推销 D．广告

A

C．销售促进

13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？（ A ．市场上没有替代品或没有竞争者

） P199

B．购买者对高价格很在意

C．购买者购买习惯很容易改变

D．购买者积极寻求较为便宜的东西

14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为 （

D ） P158

B．选购品

A ．便利品

C．特殊品

D．非渴求品

的

15．消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大 精力和时间，这类购买行为属于（

C ）P97

B．变换型购买 D．习惯型购买

B ） P75

A ．协调型购买 C．复杂型购买

16．商人中间商和代理中间商的根本区别在于（ A ．是否批发商品 C．是否运送商品

B．是否拥有商品所有权 D．是否储存商品

17．某超市为了吸引顾客， 特意将大米和鸡蛋的价格定得很低， A ．招徕定价 C．尾数定价

这种定价策略是 （ A ）P212

B．声望定价 D．整数定价

18．“五一 ”假日期间某商场对某款商品进行促销活动， “买 100 减 30”，持有该商场会员卡的 顾客在此基础上还能再享受

9.5 折优惠，这种促销手段属于（ C ） P279

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A ．宣传 C．销售促进

B．人员推销 D．广告

19．某家电企业生产 3 种不同型号的电冰箱、 6 种不同型号的洗衣机、 4 种不同型号的空调、 5 种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是（ A ． 1 C． 4

C ） P159

B． 3 D．1 8

20．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式 经营企业之间的竞争关系是（A A ．一般竞争者 C．产品形式竞争者

） P77

B．愿望竞争者 D．品牌竞争者

D ）P6

21．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ A ．生产观念 C．推销观念

B．社会营销观念 D．产品观念

22．企业的某项产品相对市场占有率为 P34

A ．问号类业务 C．金牛类业务

4.2，市场增长率为 21%，该战略业务单位是 （ B ）

B．明星类业务 D．瘦狗类业务

23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（ A ．垂直渠道冲突 C．多渠道冲突

24．某企业主要生产精密数控机床， A ．电视 C．专业杂志

B

） P237

B．水平渠道冲突 D．潜在冲突

为了打开市场销路， 最适宜采用的广告媒体是 （D）P267

B．报纸

D．户外广告牌

25．某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了 （ C ）P40 A ．同心多元化 C．前向一体化

20 家油漆经销商店，该增长战略属于

B．水平多元化 D．后向一体化

26．某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利品， 如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于（ A ．实验法 C．问卷调查

B ）P50

B．观察法 D．德尔菲法

27．企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是 （

D ） P143

B．人口变量

A ．地理变量

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