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读书破万卷 下笔如有神

2013-2014学年第二学期期中考试

《市场营销策划》试卷

一、单项选择题（ 2分×10=20分 ）

1.企业市场营销策划的基本原则是( )

A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.定量分析 2.消费者购买矿泉水的行为属于( ) A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为

3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ ）

A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透

4.某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ） A．习惯定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．整数定价策略

5.在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（ ） A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

6.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( ) A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

7.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( ) A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣

8.影响企业产品价格的基本因素是( ) A.产品成本 B.市场供求

C.竞争状况 D.政府政策调控

9．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（ ） A．替代产品定价 B．副产品定价 C．互补产品定价 D．产品大类定价

10、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是 ( ) A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.特殊品牌

二、多项选择题（3分×5=15）

1.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( ) A.成本导向定价 B.投资回收定价 C.需求导向定价 D.理解式定价 E.竞争导向定价

2、新产品的定价策略主要有（ ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略

C．竞争定价策略 D．满意定价策略 E．分级定价策略 3.企业可供选择的产品差异化策略包括( ) A.形象差异化 B.服务差异化

C.人员差异化 D.产品实体差异化 E.价格差异化 4.商品的定价方法通常（ ）

A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.理解价值定价法 E.渗透定价法

5、产品整体概念包括( )。

A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 1.市场营销策划

2、恩格尔系数

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3、市场机会

4、产品定位

三、判断改错题(本大题共4小题，每小题2分，共8分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。错误的划上“×”，并改正错误。

1．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。（ ） 2．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。（ ）

3．在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称 之为隐性市场机会。（ ）

4．本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。（ ） 四、案例分析与策划（共37分，第1题11分，第2题12分，第3题13分） 案例一：漠视的后果 曾名震一时的美国王安电脑公司，在80年代中期个人微型机（PC）及价格低廉、运行速度快捷等优势，固守自己的发家产品——文字处理系统，并将其始终装在不能适应顾客需要的小型机（minicom puter）上，而拒绝与当时在个人微型机领域有杰出业绩的苹果公司合作，错过了良好的发展机会，经营业绩猛跌，上市股票由1982年的每股42.50美元陡降到1990年的每股37.50美元，最后破产。

[试析]1、王安电脑公司破产的主要原因。

2、你认为该公司应该采取什么样市场策略呢？

案例二：产品跟着习惯走

1982年秋，山东荣城布鞋厂生产了一种海蓝色涤纶塔跟鞋，很受消费者欢迎，不少用户前来订货。为了优待老客户，该厂主动给滨州市一家大商店送了一批新产品，不久，这家商店却来信要求退货。这样的热销货怎么会要求退货呢？厂房百思不得其解，便迅速派人前去调查，原来根据滨州的风俗，只有办丧事的人家，妇女们才穿这种蓝色的布鞋，以示哀悼。这批布鞋款式虽新，颜色却为当地消费者所忌，因此成了“冷门货”。吃一堑，长一智，1983年春，这家鞋厂了解到即墨县一带有一种风俗，每逢寒食节，所有第一年结婚的新婚妇女都要给七姑八姨每人买一双鞋。为此，该厂马上组织力量生产了四千双各种规格的布鞋，并赶在清明节前几天发到即墨，结果不到一天就销售一空。

[试析] 山东荣城布鞋的“冷遇”与“热销”说明了什么？从中你受到什么启发？