内容发布更新时间 : 2024/12/27 18:16:49星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

商务谈判实务模拟试题及答案

一、填空题（每空1分，共10分）

1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。 2、谈判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。

3、谈判策略主要包括______________政策、______________、一揽子交易、______________政策。

4、谈判的终结方式有______________、______________、______________。 5、索赔的主要依据是______________。 二、单项选择题（每题1分，共10分）

1、______________性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。 A、进取型 B、关系型 C、权力型 D、保守型 2、下列哪种说法不正确______________

A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值

D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定 3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提______________

A、诺成合同 B、主合同 C、从合同 D、正式合同

4、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于______________方责任。 A、卖方 B、买方 C、承运方 D、保险公司

5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略______________。

A、协调式开局策

略 B、保留式开局策略

C、坦诚式开局策

略 D、进攻式开局策略

6、下列四种提问方式易引起他人的焦虑______________。

A、归纳成结论 B、取情报 C、引起他人的注意 D、让对方好好的思考 7、下列哪个选项不是商务谈判的特点______________。

A、谈判对象的广泛性 B、谈判环境的复杂性

C、谈判的目的性 D、谈判条件的原则性和不可伸缩性 8、需要理论是由______________提出的

A、罗杰-费希尔 B、查勒德-尼尔伦伯格 C、马什 D、马斯洛 9、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在_______________上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别

10、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是_____________。 A.问 B.听 C.看 D.说 三、多项选择题（每题2分，共16分） 1、商务谈判的基本要素有____________。

A、谈判当事人 B、谈判议题 C、谈判目的 D、谈判地点

2、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛____________。 A、改变谈判话题 B、改变谈判环境

C、改变谈判日期 D、更换谈判人员

3、.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是____________。

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复

4、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有___________。

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口 C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息 5、进行报价解释时必须遵循的原则是_________。

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

6、涉外商务合同签订的内容包括____________。 A、品名条款 B、品质条款 C、数量条款 D、包装条款 7、商务谈判人员的性格种类有__________。

A、贪权人 B、说服者 C、执行者 D、接受者 8、商务谈判成败的评价标准包括______________。 A、谈判目标 B、谈判效率 C、人际关系 D、谈判协议 四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分) 1、谈判的特点及构成要素。2、提问的功能。 3、谈判策略的作用。 4、开局策略的基本要求。 五、论述题 （10分）

商务谈判中，我们为什么会遇到僵局，遇到僵局时，我们该如何处理