内容发布更新时间 : 2024/4/20 10:27:25星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

外贸业务协调（项目一）测试题

一．填空题（每空2分，共20分）

1．在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节是_____________和____________；前者法律上称为__________,后者法律上称为____________. 2．一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________

3．接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，均不能构成接受，只能视作 。

5．凭样品买卖的商品不多，一般限于不能完全使用___________和___________来表示品质的一些商品，如皮鞋、服装等。

6．关于接受的生效，“英美法”采用的是____________,“大陆法”与“公约”采用的是__________. 二．单项选择题（每题2分，共40分）

1．以下 是交易成功的基础。 （ ） A、贸易往来对象诚实可靠 B、对方国际贸易经验丰富 C、 客户经营范围广 D、客户公司历史悠久

2．参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称______,分为_______两季。（ ） A、中国对外贸易交易会/春、秋 B、中国进出口商品交易会/春、秋 C、中国对外贸易交易会/夏、冬 D、中国进出口商品交易会/夏、冬

3．以下 不是寄样准备中的取样原则 （ ） A、要制作样品标签 B、选取的样品要质量最好

C、 样品要有代表性 D、待寄样品的质量要符合客户的要求 4．以下哪种不是成交样品的情况（ ）

A、成交样品由卖方或买方提出，经双方确认 B、由买卖双方会同签封

C、申请海关签封，三方各执一方 D、由卖方提供样品再由买方确认

5．.以下哪项不是寻找国外客户的办法 （ ） A、在广交会上寻找 B、国外老客户介绍新客户 C、由驻外分支机构开发新的客户 D、去主要街道张贴广告

6．广告宣传越来越深入人们的日常生活，下列广告宣传方式最常用的是（ ） A、展览会、陈列室 B、报纸、广播 C、电视广告 D、样本说明书 7．凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ ） A、可与样品大致一样 B、允许有合理的公差 C、必须与样品一样 D、必须由卖方自行决定 8．下列不属于客户资信调查方式的一项是（ ）

A、通过国内往来银行，向对方的往来银行调查 B、直接向对方的往来银行进行调查 C、通过往来对象的诚信度调查 D、通过国内外的咨询机构调查 9．卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认，该样品称为( ) A、复样 B、成交样品 C、对等样品 D、参考样品 10．下列不适合凭样品买卖的是（ ）

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A、工艺美术品 B、皮鞋 C、冰箱 D、土特产 11．在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为( )

A、递盘 B、要约 C、邀请发盘 D、反要约

12．美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的( )环节

A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受

13．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，下列 的修改不属于实质性变更发盘的内容。 （ ） A、增加重量单 B、货物的价格 C、货物的数量 D、交货时间与地点 14．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方对此未提出异议，该接受 。（ ） A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下视为有效接受 C、属于有效接受 D、属于非实质性变更发盘条件接受

15．一项发盘经过还盘后，则该项发盘 （ ） A、效力终止 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力

16． 按《公约》规定，一项发盘 （ ） A、必须表明所有交易条件 B、必须表明7项主要交易条件 C、只需表明货物名称、数量和单价 D、可以使用“预计”，“可能”等字眼 17． 下列方式中不能表示接受的是 （ ） A、书面通知 B、行动表示 C、口头通知 D、沉默或不行动 18．在报纸杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于 （ ） A、邀请发盘 B、询盘 C、发盘 D、还盘 19．按照《公约》规定，合同成立的时间（ ）

A、当发盘送达受盘人时 B、接受生效的时间

C、合同获得国家批准时 D、交易双方签订书面合同的时间

20．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（ ）

A、该逾期接受无效，合同未成立

B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立

C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立 D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立

三．判断题（每小题2分，共10小题，共20分）

（ ）1．为了适应国际市场的需要，我方在出口交易中，应争取按买方样品达成交易。 （ ）2．成交样品的质量显然是越高越好。

（ ）3．在宣传商品的特点时，要突出商品的不同之处，如推销衬衫，要强调物美价廉，

款式新颖等。

（ ）4．《公约》规定，采用口头发盘时，除另有声明，受盘人必须当场接受，此发盘方

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有效。

（ ）5．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

（ ）6．交易磋商中的“接受”送达发盘人后，只要发盘人没有表态，受盘人仍然可以将

其撤销。

（ ）7．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。 （ ）8．根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不

等于接受。

（ ）9．发盘规定了有效期且已送达受盘人，但只要受盘人未作出“接受”，发盘人可将

其发盘撤销。

（ ）10．根据英美法规定，承诺一经发出，在任何情况下都不能撤回。

四．案例分析题(共3大题，共40分)

1．我国宁波某公司在联系国外客户的过程中，为了推销某商品，主动向买方寄送了样品。事后，该公司要求在合同中加列一条：“交货品质以合同规定为准，样品仅供参考”双方达成交易后，国外客户收到宁波某公司发来的货物，发现货物与样品严重不符，故国外客户向宁波某公司提出了索赔。问：国外客户的索赔是否合理。（10分）

2． 下面是我方公司与外商洽谈关于19006型号女士皮鞋的往来电传： 序号 01 02 03 04 时间 9月2日来电 9月3日去电 9月7日去电 9月10日来电 电传内容 对你方19006型号女士皮鞋感兴趣，1000双，即装， 请报价。 19006型号女士皮鞋，1000双，每双60美元CIF宁波， 订约后即装船，限本月6日前复到有效。 你5日电传难接受，鉴于首次交易，降价至每双55美元CIF宁波，限本月15日前复到。 你7日电传确认，要求用纸箱包装。 电传性质 (1)这5次电传的性质分别属于交易磋商四环节中的哪种？请在表格“电传性质”一列中具 体写明。（每空1分，共4分）

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