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特训营整体分析营销方案（初稿）

曾梅妮 一、 市场定位 1. 市场分析 A． 企业竞争归根到底是人才的竞争。随着市场优胜劣汰竞争的加剧，对于个人，增强自身竞争力、强化内心、挖掘自身潜能、改善人际关系等成为个人发展急需提升的部分；对于企业，增强团队凝聚力、提高员工积极性、树立员工责任心等成为当下企业人事培训的重点。 B． 人力投资收益大于物力投资收益。各企业、各人在个人职业生涯规划、企业发展规划投资中，随着人们思想观念的进步，教育投资、人力投资在整体投资中所占比例越来越大，培训教育行业市场越来越广。 C． 效益分析。 对企业：a.统一管理理念及企业文化 b.增强凝聚力、提高效率能力 c.作为吸引优秀人才的福利之一 d.提升管理能力、创造1+1>2的效益 对个人：a.挖掘自身潜力 b.增强自信心 c.提升沟通交际能力 d.提高心理适应能力 D． 我国人力投资相较发达地区尚未被重视，可拓展空间尚广；尤其邵阳作为三线城市，企业人力培训体系尚未成熟，培训机构尚未普及成熟，有较大市场前景。 2. 产品定位 针对不同消费群，开辟个性差异化培训模式。摒弃传统

教授式培训的同时，更要在单一培训内容流程的基础上，针对不同企业或群体采取针对式个性化的突破及体验，使资源利用最大化，学员收益最大化，扩

大品质影响力。 3. 客户群分析 A． 应届毕业生；就业竞争的压力促使应届毕业生在学好本专业的同时，需加强社会前奏体验，发掘自身潜力，做好步入社会的前提准备。 B． 企业；越来越多的企业将内训作为企业发展的前提基础；企业人力投资平均比例由销售收入的0.3%提升到了4% C． 个人；其中包括家庭中的父母、孩子；社会中存在心理问题的个人；提升自我、挖掘潜能的个人；两性关系中得情侣夫妻等等。培养各自的责任心、学会感恩、懂得合作诚信等。 二、 竞争力分析 1. 问题分析 A． 企业知名度不高 B． 课程、讲师包装欠缺 C． 课程内容固定单一化 D． 后期课程效果跟进差 2. 优劣分析 优势： A.强仁业务板块的普及性和实用性；相较邵阳现有的思八达等培训机构，强仁传媒业务触及范围之广为强仁特训营带来了更多的现有客户资源。 B．强仁特训营课程

形式的多样化；邵阳思八达以公开课讲授式教学为主；聚成则以网络视频教学模式为主；而强仁特训营在保留讲授式公开课的同时，并推出了新型体验式封闭课程，针对不同的对象及需要展开不同类型的课程 C．课程的后续跟进相对较全面，较人性化；由于培训内容流程的不同，其他培训机构只有即时的课程服务，而无后续的效果跟进及情感沟通交流，而强仁特训营做到了。 优势利用：A.充分利用各板块客户资源，抓准客户需求重点，环环相扣捆绑式销售。

B.抓准个性化的优势进行重点比较宣传，突出我课程的差异性、针对性、有效性。 C．完善后期服务，产品战略差异化，营销战略个性化，服务战略人性化，在后期服务上做出超越，以人性化的服务稳住长期性客户，吸引新客户，建立人情关系网。 劣势：如上面问题分析所述 劣势回避：A.加强强仁传媒整体造势的同时，建立独立的强仁培训宣传板块，包括独立的强仁培训网页及强仁培训宣传广告，凸显培训板块的专业性。 B．加大课程、讲师