内容发布更新时间 : 2025/3/19 11:36:32星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

跟单话束会议现场 跟催三步取 6．3

PM12：30----PM2：30

第一步：提醒客户；X总；今天下午在XXX的会议，你记得了？ 强调价值，判断客户资质。

第二步： X总；您知不知道，这边怎么走了啊？快到了吗？ 要不要 我来接您啊？

第三步： X总；您现在到哪里了啊？已经有很多企业家到场了啊。 我已经早就将您的座位预留下来了啊。现在就您公司的座位空在那里啊 继续传递价值-----强调一定要过来！！！ 内心的激情与真诚的传达。 交换跟催：

针对还是不愿意来的客户，运用第三者介入继续跟催，重新讲明价值。 直到跟催过来为止。

会议营销-----《现场邀约话术》 6．1 PM15：10----PM17：00

A：客 户 B；商务代表

A：X总；你好，我是本次研讨会的负责专员X X。

请问你现在在里面听的怎样了，如果想进步了解的话请到VIP体验区进行洽谈一下。 你现在出来，我在门口接你。 B；X总；不是很明白或我还想再听一下。

A：X总，在里面是针对移动商务对各行业的营销模式和管理进行讲述。而VIP体验区这边有移动商务专家专为你量身定做了一套适合你自己企业的应用方案并且这边有几个你同行业的也在了解，刚好你过来一起详细了解一下， 你现在就出来我到门口等你咯！！

B；X总；算了；我下面还有事情；下次再说。 注意事项：

1 邀约组的邀约，必须注意与主会场演讲者演讲进度保持一致。 EG：会中播放影片时，就不宜在此时间段邀约会场客户。

2邀约组启动邀约时，需及时通知到 拦截组负责人，进入警备状态。 3 邀约组 邀约地点的选择，宜在一个独立固定区域，勿随意走动。 4总指挥、签单室、邀约组、拦截组负责人可以直接沟通； 忌 各负责人跨责任区指导员工工作！

会导致多重领导，基层员工不知道到底应该听谁的好。

会议营销----《现场拦截话术》6．2

PM14：30----PM17：50

A：下午好：体验区 这边请！

（门口的几位拦截人员；说这句话时一定要一起且大方的说出来。） （直接带给----下一个拦截队员----洽谈室----引做到洽谈室的指定位置） 拦截的引座一定要从里到外；忌将客户带到门口就走。

B：X 总：不用了，我有事先走了。

A：你好，请问刚才在里面听的怎样？（好或不好）是这样的XX，我这边有专门针对

你行业的专家，正在体验区与几个老板在沟通你行情的应用方案，你可以这边（带邀请手势）了解一下。

B：X 总；还是推脱（下次吧）我现有急事！

A；这样吧，是哪位邀请您过来的？ 你跟他见下面，打个招呼吧。

好将他手上 针对你公司的行业解决方案给你。这边请！！！（带上手势）直接带进去。就是要搞定他。

或A：哦！看你这么急我也不好耽搁你了，这样吧，那你就跟我进去一下我问专家拿份方案给你带回去看吧。

注意事项：

1 拦截组 总体给人感觉 就是要 专业、大方。 2 拦截组 战在主会场门口的几位拦截人员，

在讲第一句话时 “下午好：体验区 这边请！”非常重要。

3 拦截组 最后一位站在签单室门口引座人员，一定要把客户带到指定商务专员的手上， 才离开。 且 引座一定要从里往外引座，才不会导致签单室冷场。