内容发布更新时间 : 2024/5/22 17:50:14星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

二、心态

好的心态是汽车商务人员从平台到卓越、从胆怯到勇敢、从脆弱到坚强的助推器，是调节的变速器，是失败意识的刹车片。作为汽车销售人员应该具备积极、热情、谦虚包容、自信/行动、给予/双赢的良好心态。 三、沟通能力

沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。汽车商务人员主要面临内部沟通（部门与部门之间、上下级之间、同事之间）、外部沟通（客户、供应商、政府部门等）两方面的沟通。 四、汽车专业知识

汽车销售人员只有了解、掌握汽车产品知识（汽车的技术知识、营销知识等）及丰富的汽车销售知识（购车常识、按揭手续、保险等）及技巧，才能专业地为客户提供咨询，赢得客户的尊重和新人。

任务：赞美他人

要求：根据商务礼仪的操作原则，汽车销售人员需要具备良好的心态，学会了解、观察、感受别人的特点，真诚发现其优点。 1、小组合作学习

2、两人分组，每个人写出五句赞美他人的话语，不可重复。 3、四人汇总-八人汇总-小组汇总 4、小组长进行陈述汇报

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第二章 汽车商务形象礼仪

2.1汽车商务仪容礼仪（发型/职业妆）

仪容通常是指人的外观、外貌。其中的重点，则是指人的容貌。赏心悦目的容貌能够获取人们的视线，激发他人与你交往的兴趣。

* 初次见面，你最先注意对方什么部位？结果显示：对方最先注意的是你想不到的“头部和脚部”。无论穿着多么漂亮的衣服，但是头发乱蓬蓬的，鞋子也很脏，看起来也会给人邋遢的印象。

一、仪容礼仪的基本原则及要求

仪容修饰的原则是整洁、卫生、美观、大方，做到自然美、修饰美和内在美的和谐统一。 二、仪容礼仪的具体操作 1、脸型

* 了解自己脸型的方法：

（1）把前额的头发撩起，露出发际线。 （2）用手机或相机相机给自己拍一张正脸照。 （3）在照片上用画图工具描出脸部轮廓。 （4）对比脸型图。 2、发型

男子的发型的基本原则是“得体”，较常选择的发型有寸头，或将碎发、尤其是刘海打理干净整齐。男子要承担更多的社会责任，性格大多深沉稳健，人们往往从社会角色的特性出发，要求他们在选择发型（包括衣着）较妇女更沉着、条理甚至有些保守。所以，男子选择发型应力求体现雄健豪放的男性之美。如果男子很轻率地选择一些过于新奇的发型，往往会引起人们的反感。一个有修养、有见识的男人总是小心翼翼地避免在服饰、发型上别出心裁、标新立异，在公众场合，他决不会让人第一眼就发现他有一个与众不同的、十分引人注意的发型，可是慢慢看来，他的发型又是那么和谐、得体、无懈可击。

女子发型则可以多样化。但不要太夸张，不要挡住眼睛，出席正式商务活动最好将长发挽束。但不宜佩戴过分夸张的发饰品。在4s店中，要求销售人员将头发扎成马尾辫。

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商务场合中对发型的具体要求：

（1）要同人的脸形、性别、年龄相和谐，要同人的职业、服装相和谐。 （2）要注意干净，不要有头皮屑，不要有异味 （3）不染彩色

女士商务发型——马尾辫的扎法： ①高度

当我们的脸型比较圆，就是下巴两边的肉肉比较多的时候，就要选择扎高马尾，当我们的脸型偏长，那么就要选择扎低一些。所以决定我们马尾的高度的不是我们的心情，而是我们的脸型。 ②步骤及方法

* 将所有头发向后梳顺，把马尾的结点固定在下颚的延长线上 * 把摩丝沿着头发的方向涂抹，固定碎发 * 用发带/头发，把马尾结点加长 ③洗发及护发

* 洗发前先梳理头发，把头皮上的脏污和鳞屑(死细胞)弄松

* 将洗发精倒入巴掌，加水稀释，起泡。不要直接把洗发精倒在头发上，这么会过度非常刺激头皮，萌生头皮屑

* 用指腹进行轻轻按摩

* 将护发素重新皮抹至发尾，轻轻按捏，再彻底冲掉 * 不要湿法睡觉 3、面容

皮肤——皮肤之美，关键在于光滑滋润、有弹性，并不是白就等于美。男性稍黑显健康。 男女都要注意皮肤的保养：避免强烈日晒、多吃水果、保持精神愉快和充足的睡眠。粗糙、有瑕疵或过早衰老的皮肤，说明缺乏护理，从某种角度反映着你本人的生活态度、健康程度以及和周围人的距离。青春期应注意痘痘肌的护理。 （1）护肤 ①护肤的程序

洁面膏/洗面奶--爽肤水--眼霜/眼部精华--精华霜/精华乳/精华液--面霜--面膜/隔离/防晒 * 洗脸

白天只用洗面奶就行了，晚上的话，先用卸妆乳，再用洗面奶。化妆过或者使用过隔离霜、防晒霜就一定要卸妆。 * 使用爽肤水

用化妆棉蘸爽肤水擦脸，能起到二次清洁的作用，如果想保湿就用手直接拍脸上，但是不能太重，轻拍就可以。无论用哪种方法，都要用到皮肤不干为止。

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* 眼霜

由于眼部皮肤很薄，眼霜每次用两粒绿豆般大小即可，不宜太多，使用太多会对眼部造成负担加速眼部皮肤的衰老。使用眼霜时应顺着内眼角、上眼皮、眼尾、下眼皮做环形按摩，按摩时不要向下用力，应该向上舒展按摩。按摩的时间也不宜太长，控制在3-5分钟由内向外，慢慢抹，用无名指最好 * 使用精华液

先将手部搓热，将精华液均匀的搽在脸上，注意精华成分要避开眼周肌肤，用手掌轻轻按压面部的U区，按照由下到上、由外至内的方式轻柔按压，确保精华成分的完全吸收，T区也用相同的方式重复。最后利用手指肚轻轻敲弹脸部的肌肤，100下为一组，进行3组即可。 * 保湿

根据自己的肤质选择不同的保湿护肤品。秋冬季节皮肤干的话就用霜，白天用日霜，晚上用晚霜。春夏皮肤比较湿润用乳就行了。如果是晚上护肤不敷面膜的话，这是最后一步哦！ * 隔离

取适量隔离霜于两颊处，额头，下巴，用中指和无名指两个个指腹，从脸颊处向下拉伸；扩展到额头中央，再向两边拉伸，随后轻轻拍打直至完全吸收。 * 防晒 防晒霜应该根据自己的需要和防晒霜的SPF与PA值去选择。 ②基础护肤品：

“豆蔻梢头二月初”，是女人最美的时节。然而，这个时节肌肤最重要的是补水。注意补水，给肌肤提供足够的保障，为以后的健康奠定基础。这个时候，一些高营养的护肤品千万不可多用。 ③防晒用品

了解了防晒的概念，才能选择适合的防晒产品，进行有效防晒。通常我们防晒防紫外线，实际上紫外线分为长波长的UVA，中波长的UVB及短波长的UVC，其中能辐射到地面的是UVA和UVB。

UVA即“室内紫外线”，是令皮肤提前衰老的最主要原因，可穿透真皮层，使皮肤晒黑，并导致脂质和胶原蛋白受损，引起皮肤的光老化甚至皮肤癌。UVB即“户外紫外线”，可到达真皮层，使皮肤被晒伤，引起皮肤脱皮、红斑、晒黑等现象，但它可被玻璃、遮阳伞、衣服等阻隔。

SPF防御UVB，如何选择SPF值：一般皮肤的人，SPF值以8～12为宜；对光敏感的人，SPF值以12－20为宜；敏感性皮肤应挑选植物配方的防晒品或是含有二氧化钛的物理性防晒霜；上下班路上接触阳光的上班族，SPF值在15以下即可，以脸部防晒为主； 在野外游玩、海滨游泳时，防晒品的SPF值要在30以上。游泳时最好选用防水的防晒护肤品。

PA+抵御UVA，如何选择PA值：防晒系数越高，对肌肤的刺激也就越大，因此要根据需求选择适合的PA值；平常上班的话，选SPF15、PA+的产品就可；户外运动，宜选SPF25~SPF35、PA++的产品海边游泳，则选SPF35~SPF50、PA+++的防晒品。

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