内容发布更新时间 : 2024/11/6 9:45:59星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

145!%中高档百货大型超市品牌电器专营专业商场专卖店5%%

2．综合评价及结论

1）常德市民月收入居于中等偏上水平

抽样调查数据显示，常德人的月收入居于中等水平，其中，月收入在600元以下的仅为被访者的20%，月收入在600～1500元占据了50%，而月收入在1500元以上的占到了被访者的30%。由此可以得出结论，常德有相当一部分的中高收入群体。

2）常德市民月支出居于中等偏上水平

抽样调查数据显示，目前绝大多数常德人的月支出在1000元以下，占到被访者的72%，其中38%的被访者月支出在500～1000元之间。

3）常德市民消费习惯以满足生活需求为主

抽样调查数据显示，目前常德消费者习惯于有必要才去逛街和一周去逛一次街，比例各占被访问者的32%。因此，根据以上的数据可作出以下分析：

可塑性大的商业布局方式与商业物业立面，在将来可能的竞争市场中，会使商场有更大的变化空间与竞争活力。

4）常德市民消费心理冲动性较大

抽样调查数据显示，冲动性购买行为的成分很大，明确表示每次逛街不会购物仅占到被访者的6%。因此可以得出如下结论：

商业经营场地的情景营销力度是否到位，对最终营业额将有不可忽视的影响。

5）常德市民消费能力整体偏高

抽样调查数据显示，常德消费者的整体消费能力偏高。与同等经济水平城市相比，常德仅有53%的被访者一次购物不会超过200元，47%的被访者均在200元以上，其中超过1000元的就占到了被访者的9%。由以上数据，可得出如下结论：

未来商场的消费档次应以中高档为主。

6）常德市民消费群体以与同事、朋友一起为主

此命题旨在了解未来商场应具备什么样的配套功能来满足消费者的各种需求。抽样调查数据显示，与同事和朋友一起逛街占了被访者的71%，而与家人一起逛街的占到了被访者的20%。由此可得出结论：

（1）商场功能设计应考虑各种炫耀型消费的需求，同时兼顾亲情化需求。 （2）商场配套设计应考虑到适当的休闲娱乐场所。

7）常德市民消费观念仍停留在沿街购物的层面上

抽样调查数据显示，愿意去大型超市购物的消费者占40%，去专卖店的占38%，去百货商场的占18%。由此可见，常德消费者的观念仍停留在沿街购物的层面上，但对专卖店的热衷又证明常德消费者的品牌消费意识较强，这样看来，百货商场应该有广阔的市场，但现有百货商场并不被看好，其主要原因是形象太差、脏乱差、货品不齐等。由此，可以得出如下结论：

商场营销，一定要塑造良好的形象，对商场前景的描述一定要得力。同时加强对百货业态消费意识的引导。

8）常德市民以中区商圈为首选购物地点

此命题的前提是三大商圈。抽样调查数据显示，以步行街为核心的中区商圈是常德市民的首选购物地点，占到了被访者的72%，而桥南商圈和火车站商圈的消费群体远远低于这一水平。但仍有小部分城区消费者向后两个商圈流动，其中，桥南市场虽然购物环境差，但因其是品牌服饰的总经销点和批发点，比市区折扣要低，也吸引了小部分的消费者。另，去外地购物的消费者占到了被访者的6%，此部分消费者属于高端消费群体，认为常德现有商业无法满足其消费需求。由此，可以得出如下结论：

要在常德城区成功运作中高档大型商场，必须在品牌组织上考虑自带部分品牌，以改变消费群体对常德商业的整体印象。

9）消费者大多数认为常德缺少休闲健身配套需求

抽样调查数据显示，52%的被访者认为常德缺少休闲健身设施，25%的被访者认为常德缺少儿童游乐场。由此，可以得出如下结论：

在本项目功能规划时，可适当考虑消费者这一需求。

10）消费者大多数认为常德缺少中高档百货及大型超市

抽样调查数据显示，35%的被访者认为常德缺少中高档百货，25%的被访者认为常德缺少中大型超市，21%的被访者认为常德缺少专业市场，还有14%的被访者认为常德缺少专卖店。可见，常德消费者迫切需要购物环境好、质量有保证、品牌组织中高档的商业。由此可得出如下结论：

购物环境好、质量有保证、品牌组织中高档的商业有较为广阔的市场前景。

三．常德消费者媒体阅读习惯研究

1．数据分析报告

1）请问您通过什么途径获得广告信息？

13%9%7%67%报纸电视电台户外广告宣传单杂志网络

2）请问您一般看什么报纸？

12%8 %《常德日报》《常德晚报》《三湘都市报》《潇湘晨报》其他35%%

3）请问您一般看什么电视？

湖南卫视湖南经视湖南娱乐湖南都市湖南生活常德电视台常德新闻频道常德图文频道常德公共频道

4%3%1%4%8( %

4）如果您收看常德本土电视，请问您一般收看什么节目？

3"%3G%新闻类电视剧娱乐、体育类专题片财经类25%

5）请问您一般在什么时间段收看电视？

10%5%9%349%7：00-8：0012：00-14：0018:00-20:0020:00-22:0022:00-0:000：00以后

6）请问您是否留意电视栏目中的广告？

24%是不是有时收看19W%

7）请问您收听哪些电台节目？

31A%不听常德交通电台其他28%

8）请问您是否留意户外广告？