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3、关于流通大师

图23、系统功能-关于版权

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4、流通大师讨论区

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附录一、名词解释

1 市场规模(个别公司) 2 可动用资金(现金) 3 固定费用 4 其他费用 5 固定费用(总公司) 6 固定费用(门市甲) 7 固定费用(门市乙) 8 固定费用(门市丙) 9 促销活动费 10 服务训练费 11 营利事业所得税率 12 其他变动费用率 13

特定品

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特殊品

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选购品

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便利品

17 特价品 18 门市(甲) 19

门市(乙)

个别公司所面对的商品市场需求量，其潜在销售金额大约为一千八百万左右。

会计年度之期初现金余额，每家公司都有一千五百万元现金。

在每期的经营中，所产生的不会因产出数量变动而变动的成本费用。例如：店面的租金费用。 在每期的经营中，所产生之杂项成本费用。

总公司的经营管理上所产生的固定费用。 门市甲的经营管理上所产生的固定费用。 门市乙的经营管理上所产生的固定费用。 门市丙的经营管理上所产生的固定费用。 投入用于本季促进销售的费用 投入用于本季人力服务与训练的费用

公司于每期的经营所产生的净利，必须扣缴特定比率的营利事业所得税，缴给政府。 如奖金/包装/兼职人力…等

针对特殊节庆或需求的商品如中秋礼品、情人节礼盒等

通常是具有特性及较高知名度的产品，顾客购买此商

品时，会花许多精神与时间来比较质量、价格、式样等商品特质，也愿意付出较多的代价来取得。例如相机、计算机、礼物等。

顾客购买此商品时，有”货比三家不吃亏”的心态，

会比较质量、价格、式样等商品特质之后再作出决定。例如冰箱、洗衣机、家具、服装、运动鞋等。 顾客对此商品的需求是经常的、立即的，因此在购买

此类产品时，系以方便为首要条件，不愿意花费时间精力在质量、售价或服务的比较上。例如香烟、肥皂、零食、毛巾、文具用品等。

顾客购买此商品时，会强烈比较价格，或等价格下降时才购买。

总公司所开设的营业店面，主要功能为销售商品。 总公司所开设的营业店面，主要功能为销售商品。

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20 门市(丙) 21 价格 22 品质 23 品牌 24 活动 25 消费者服务 26 消费者忠诚 27 周年庆 28 换季节庆 29 特价 30 无促销 31 售价基准 32 毛利率基准 33 进价基准 34 计划销售额 35 服务训练费 36

促销活动费

37 ABC分析

总公司所开设的营业店面，主要功能为销售商品。 商品销往市场所制定的价格。

商品或服务销售人员本身的服务内容，其影响因素为服务训练费用。

公司生产或代理所推出的商品名称

公司为了达到某个目标，所进行的行为。例如：促销活动。

公司对于消费者所提供的各项服务。例如：售后服务、销售服务。

消费者对于某样商品或公司，具有特定的喜好程度与消费习惯。例如：小明只穿NIKE球鞋。

每年为了庆祝公司成立之日，所举办的促销活动。 每年的季节变动时，公司为了把过剩的前季商品清仓，所举办的促销活动。

为了让商品销售量提升，公司把商品的价格调降，所举行的特定的促销活动 公司不进行任何的促销活动。

公司为了达到某特定的毛利率，所制定的特定销售价格依据。

公司希望达到某特定利润的依据。

公司进货的商品价格正常定价，其值会随进货量多寡而上升或降低。

公司或门市于某期所希望销售的数量。

公司于某期所计划投入的服务训练费用，为了使商品更具竞争力。

公司为了使商品销售数量提升，所投入的费用。 ABC分析法（ABC-Analysis）作为库存管理的方法是在1951年由GE公司的H.F.Dickie所开发。ABC分析是依据\对应价值大小的投入努力\来获得非常有效的管理分析法。

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