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敏华控股历史沿革及发展战略

敏华商学院 沈永刚

[摘要]敏华控股有限公司（Man Wah Holdings Limited），1992年由黄敏利先生与独立第三方合营伙伴欧阳艳华女士合资创办[1]。集团总部位于香港新界沙田区，其主营业务涉及沙发、床垫、板式家具、海绵、家具配件等产品的研发、制造、销售和服务。敏华在美国、英国、中国大陆等全球核心经济区域和城市设有多家子公司、分公司及关联公司[2]。敏华集团向逾50个海外国家的零售商出售一系列休闲沙发，而美国和欧洲为最主要的出口市场。2005年6月16日，敏华登陆新加坡证券交易所，其后于2009年9月15日自愿退市除牌。2010年4月9日，敏华登陆香港证券交易所。经过20余年的迅猛发展，敏华控股先后两次上市，进军海外资本市场，敏华资本运作模式日趋成熟。在做大做强传统行业和民族品牌的同时，敏华始终秉承着“履行社会责任，实现可持续性发展”的企业价值观，践行“为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居”的企业使命。在移动互联网时代，敏华应当正视互联网对传统家具行业的冲击，紧扣移动互联网的脉搏，同时积极倡导家具行业的“体验文化”。毋庸置疑，O2O将成为家具行业的趋势[3]。

[关键字]敏华控股 历史沿革 企业文化 发展战略 O2O

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一、公司历史沿革

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1992年，黄敏利（Wong Man Li）先生与独立第三方合营伙伴欧阳艳华（Au Yeung Yim Wah）女士创办“敏华沙发”（Man Wah Sofa），即为“敏华控股有限公司”（Man Wah Holdings Limited）前身，二人各持50%的权益。敏华沙发成立时，仅有三名员工，在香港从事沙发销售业务。其时总销售额约为350万港币。

1992年9月13日，深圳市龙岗区横岗镇成立敏华梳化厂成立，主要为敏华沙发生产皮革沙发，以收取加工费，根据加工协议条款，敏华沙发负责供应机器及原材料。当时的敏华沙发的主要客户为香港零售商。

1995年7月，欧阳艳华将其权益出售给黄敏利，黄敏利其后注册成立敏华实业有限公司（Man Wah Industrial Limited），以承接敏华沙发的销售业务。黄敏利时任敏华实业有限公司总经理，成为“敏华沙发”唯一拥有者。黄敏利通过与中国伙伴的合营公司，在深圳成立生产基地。

1994年8月24日，深圳新欧化家具制造有限公司（New Uifa，中外合资）成立。其后于2010年2月9日清盘，由敏华控股全资拥有。

1994年8月，敏华与敏华沙发（持有深圳新欧化家具制造有限公司78%的股份）及另一家中国的独立第三方深圳新荣工贸发展有限公司（持有新欧化22%的股份）在中国注册成立合营公司新欧化，以接管沙发厂于新欧化的租赁物业上从事的皮革沙发生产业务。新欧化的此项业务一直持续到1997年6月。

1995年4月，敏华注册成立敏华国际实业有限公司（Man Wah International），以专注于零售业务，在香港销售和分销皮革沙发以及其他家具产品（譬如，桌子、床具和床垫等）。此后，敏华的客户群扩展到日本、韩国、新加坡以及中等等国家和地区。

由于未预料公司未来的扩展计划，黄敏利于1995年在广东省深圳市龙岗区横岗镇成立敏华全资附属公司——敏华荣家具有限公司，以接管新欧化生产皮革沙发的业务。新欧化经营状况不佳，一直维持到1999年10月。敏华荣家具有限公司继续在深圳的同一租赁生产设施运作，一直持续到1999年10月。

1997年前六个月内，新欧化迁移至临近现有生产设施的较大租赁生产设施基地，以扩大产能。同期，敏华收购了一块位于深圳市龙岗区横岗镇工业区的土地，面积约有8400平方米。其后于1998年10月，在深圳横岗开工建设189号敏华工业城。1999年10月，深圳横岗189号敏华工业城一期工程完工，占地面积约8400平方米以及已建设面积10300平方米，包括厂房及员工宿舍。深圳新荣工贸发展有限公司的皮革生产运营遂迁至新址。

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1997年，敏华在香港北角新都城百货开设第一间专门零售店——名华轩家具（“Morewell Furniture”），其占地面积约为2500平方尺。其后，在香港屯门市广场开设第二间名华轩家具，其占地面积约为6000平方尺。这一时期，敏华的客户群已经扩散到美国、日本、韩国、新加坡以及中东等国家和地区。

1998年，敏华在香港九龙湾德福广场名华轩家具专门零售店，占地面积约为3010平方尺，以将公司的销售业务扩展到香港其他地区。2004年9月，香港九龙湾德福广场名华轩家具租期届满。

1998年是敏华里程碑式的一年。这一年，敏华分别向独立第三方Mr. Lo Cheuk Kay和君怡发展有限公司（Group Cheers Development Limited）收购在香港和中国的注册商标「Cheers」（商标代价为18万港币）及「芝华仕」（商标代价为1万港币）品牌。其后，敏华在英国注册「Cheers」.

2000年，敏华在香港荃湾广场开设另一间名华轩家具专门零售店，占地面积约有1900平方尺。同时，敏华收购了一块毗邻深圳生产设施的、面积约为6100平方米的土地，以用作位于深圳市龙岗区横岗镇工业区189号敏华工业城（Man Wah Holdings Furniture Industrial Park）二期工程建设。2003年，189号敏华工业城二期工程完工，敏华在深圳的沙发生产设施建筑面积达27600平方米。

2001年5月，敏华实业有限公司向敏华沙发以及中国合营伙伴收购新欧化的所有股本权益。该项收购使得敏华更有效地管理新欧化，并于2002年，将新欧化由皮革生产商转型为泡沫塑料生产商，敏华沙发出售持有深圳新欧化家具制造有限公司78%的股份后，便停止营业。

2001年，敏华在香港旺角新世纪广场开设名华轩家具专门零售店，占地面积约为4500平方尺。同年，敏华开始进军欧洲市场。

2002年，敏华在香港红磡黄埔花园家居庭开设名华轩家具专门零售店，占地面积约为3000平方尺。同年，敏华授权三家特许经营商在上海、北京以及深圳开设专卖店，只可分销「芝华仕」品牌。

2002年，作为通过自行生活参泡沫塑料以降低生产成本而整合生产的计划的一部分，敏华在深圳市龙岗区横岗镇保安村租用物业生产设施，占地面积约为10000平方米。敏华遂将泡沫塑料生产业务迁移至新生产基地。

2002年8月，敏华实业有限公司荣获国际名牌家具筹办委员会（International Famous Furniture Exhibition Fair Organising Committee）授予的“Good Design of Sofa Sets”称号。

2003年，敏华在香港元朗合益广场开设名华轩家具专门零售店，租期到2004年10月届满。

为进一步扩展敏华在中国的零售网络，2003年，敏华授权11家「芝华仕」

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