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二、多项选择题（本大题共
10
小题，每小题
2
分，共
20
分）
16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE 三、名词解释题（本大题共
3
小题，每小题
4
分，共
12
分）
26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业
作
决
策
依
据
。
27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。 28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
四
、
简
答
题
（
本
大
题
4
小
题
，
每
小
题
6
分
，
共
2
4
分
）
29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。
30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。 31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。 32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。
五
、
案
例
分
析
题
（
8
分
）
33.（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。 （2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。
六
、
计
算
题
（
8
分
）
34.目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）/销量
目标利润=（2000000+50000×10）×20%=500000（元）
该产品的出厂价格=（2000000+10×50000+500000）/50000=60（元）
（
七
、
论
述
题
（
1
3
分
）
35.（1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。 （（
23（5
）））4结是地）合当区
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单项选择题
1 、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。 A 、生产 B 、产品 C、推销 D 、社会营销 2 、生产观念强调的是（ ）。
A 、以量取胜 B 、以廉取胜 C、以质取胜 D 、以形象取胜 3 、（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A 、求实 B 、求名 C、求新 D 、求美
4 、（ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A 、复杂 B 、多变 C、习惯 D 、和谐
5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ ）定位。 A 、实际的重新 B 、心理的重新 C、竞争性反 D 、二次 6 、下列组织中，（ b ）不是营销中介单位。 A 、中间商 B 、供应商 C、银行 D 、保险公司
7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。 A 、愿望 B 、平行 C、产品形式 D 、品牌
8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。 A 、下降 B 、增大 C、不变 D 、上下波动
9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。 A 、产品/ 市场集中化 B 、产品专业化 C 、市场专业化 D、有选择专业化
10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。 A 、地理 B 、行为 C、心理 D 、人口
11、处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A 、成长期 B 、衰退期 C、导入期 D 、成熟期
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12、（ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A 、探测性 B 、描述性 C、因果性 D 、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是（ ）战略。 A 、一体化 B 、市场渗透 C、市场开发 D 、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。 A 、产品开发 B 、同心多元化 C、综合多元化 D 、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括（ ）
A 、批发商 B 、代理商 C、制造商 D 、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应（ ）。 A 、长而窄 B 、长而宽 C、短而窄 D 、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。 A 、广泛 B 、密集 C、强力 D 、选择性 18、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。 A 、品牌 B 、包装 C、价格 D 、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新 产品。
A 、仿制 B 、改进 C、换代 D 、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。 A 、品牌 B 、商标 C、品牌标志 D 、品牌名称
21、（ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A 、个别 B 、制造商 C、中间商 D 、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ ）。 A 、边际成本 B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若EP（ ），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
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A 、等于0 B 、等于1 C 、小于1 D 、大于1 24、在投标定价中，应以（ ）时的价格为最佳报价。
A 、成本最低 B 、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 25、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。 A 、撇脂 B 、渗透 C、驱逐 D 、满意 26、工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。 A 、营业推广 B 、人员推销 C、公关 D 、广告
27、（ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A 、区域 B 、产品 C、顾客 D 、复式 28、（ ）是立足于国内生产的国际营销方式。
A 、许可证贸易 B、国际合资经营 C 、在国外装配生产 D、间接出口
29、（ ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行 分层管理的组织型式。
A 、职能 B 、地区 C、产品管理 D 、市场管理 30、（ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A 、产业 B 、中间商 C、政府 D 、消费者 多项选择题
1 、一个国家的市场营销系统包括（ ）等流程。 A 、资源 B 、人员 C 、货物和劳务 D 、信息 E、货币 2 、（ ）是市场导向的市场营销观念。
A 、生产观念 B 、产品观念 C 、推销观念 D 、市场营销观念 E、社会营销观念 3 、影响消费者购买行为的心理因素包括（ ）。
A 、需要和动机 B 、感觉和知觉 C、学习和态度 D 、教育程度 E、记忆 4 、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。
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