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停车位APP商业计划书

车场信息的构建与预订功能的开通。该地段的车位查询免费，但由于车位紧缺，车位预订功能将进行收费，而对于产生的停车费，停车场全额获得。（2）对于停车场“非饱和区”，车位空余，我们的软件可以通过增大车流量来吸引客户，为酒店、商场、淡季旅游景区等起到良好的宣传作用。因此，车位查询与预订均免费，而停车场收取的停车费的一部分将作为我们软件的停车手续费。（3）对于停车场“自营区”，小区户主可以通过注册出租账号与“无忧停”建立契约关系，以“无忧停”为平台出租其闲置车位（注明时段），而“无忧停”用户可在相应时段租取。每完成一次租车交易，我们将收取出租费的20%作为服务费，同时包含预租费。 2.1.3 平面图构建

我们团队将与停车场协商，根据停车场的实地情况建立平面图，对车位进行标号，将车位直观地体验给用户，以平面图形式对信息实时更新在软件上（若部分停车场已建立平面图，我们可以合作共享并加以改进）。同时我们也将完善人性化功能，标明出入口（单行双行线出入、坡道）、限制因素（是否限高杆、车位尺寸限制）、停车场类型（露天、地下、楼顶等），用户可根据我们提供的信息进行筛选，多样化地选择适合自己的车位。 2.1.4车位感应器设置

我们需要对停车场车位感应器来实时获取各车位信息，包括具体车位的占用、预订与空余情况的提示等。根据调查，停车场分装有感应器和未装感应器两类，对于前者我们以合作身份加以使用；对于后者，位于“饱和区”的停车场，我们将提供感应器的安装，基于此我们团队在上述“合作方案”中的费用支出可以作部分减免。而位于“非饱和区”的停车场，在推广前期，若停车场自身并不需要，我们将不予免费安装，软件功能暂时不提供具体车位的定位，

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不影响其他功能。在推广后期，软件具体知名度和一定用户量后，我们将与停车场协商安装，完善功能。 2.2 免费停车场

根据考查，一些停车场属于免费开放，并没有固定人员进行实时管理。对于这些停车场，我们不设感应器，将只提供停车场地点查询与导航、平面图预览、停车场类型与车位总数查询的功能。 支付宝：

我们与支付宝合作，以此为平台开展网上支付功能： 1.网上预订费与停车费支付；

2.出租车位的预租费支付。基于此我们将产生对于支付宝的使用费。 地图：

与某家地图软件合作，支付其一定费用，融合地图软件的功能，建立集查询、导航、预订于一体的车位APP。 3、宣传推广 3.1、实体店：

A、酒店、景区： 通过我们的软件，这一类地点增大了其车流量，同时车位预订也会为其产生一笔收入，我们可以与酒店、景区协商，在门口或其他位置宣传我们的软件。

B、停车场：与合作的停车场协商，在停车场设置“无忧停”宣传广告。 C、4S店、加油站等： 在4S店、加油站等地方设宣传广告，让更多的有车族了解我们的软件。 3.2、互联网

A、地图：对于合作的地图商，与其协商，在其地图软件界面，为我们做宣

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传、推广。

B、美团网： 与美团及合作酒店协商，通过美团网预订酒店时，附加一个“无忧停”链接，点击链接便可以进入简易搜索界面进行车位查询，同时也可下载“无忧停”软件预订停车位。

C、微信公众号：与微信合作，我们将设立微信公众号，运用积分制及二维码宣传将其推广，微信公众号上将不定期发布活动广告，扩大影响。在APP界面有微信公众号链接，用户登录后关注我们的微信公众号可获得一定积分，同时如果用户把微信活动的链接发到朋友圈或者是分享给好友，也可获得一定积分。（关于积分制具体内容，将在后面作说明）（二维码将以宣传广告形式附带宣传） 3.3、用户

积分制：我们设置积分功能，当用户积分攒到一定数量就可以获取停车优惠券、支付红包等，在预订停车位时可以使用。用户可通过以下方式获得积分：

（1）注册登录的用户通过邀请通讯录里的好友使用我们的软件，如果邀请成功了，可以给予一定积分

（2）用户可对软件进行纠错，如停车场由于施工等原因进出口变动、停车场改建以及软件bug，方便我们实时更新，完善“无忧停”的维护。若用户提出的建议被我们采纳，则会获取一定积分。

（3）通过关注“无忧停”微信公众号及分享活动可以获得积分。 （4）其他方式。

会员制：用户可通过办理会员，获取额外功能，如预订时间加长为2小时、“饱和区”停车场预订费优惠、一定数量的停车优惠券、去广告功能，会员费为20元/年。

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4、广告招租

向与汽车相关的商家推广，包括4S店、加油站、汽车保险公司、汽车会展中心、汽车生产商等商家，在“无忧停”上刊放其商业活动广告。前期对于部分广告将免费刊放，随着软件用户量和知名度的提升，我们开始对所有广告进行收费，并按刊放位置与刊放时间等标准收费。 4.1、盈利模式

公司的盈利模式主要包括三个方面：广告费、服务费(查询费和预定费)、会员费。 4.2、广告费

我们将在软件的特定位置刊放广告，以广告费作为收益途径之一。广告主要刊登与汽车相关的商家广告，如4S店、加油站、汽车保险公司、汽车会展中心、汽车生产商等，使“无忧停”功能更具专项性。除此之外，一些与我们的部分消费群体（年轻人群）密切相关的广告，或是紧跟时代潮流的产品广告，如美食、手机、皮包等，我们会选择适当的刊放，也会使软件功能更为全面。

广告费按刊放位置与刊放时间等标准收费。在软件发展初期，对于初始广告合作商，我们将为给与广告刊放优惠甚至免费，以争取更多合作商。对于资力雄厚的大型合作商，我们会加大其宣传力度，并且定期为其设计出新的契合“无忧停”软件的广告创意，为长期合作打下基础。在软件发展的中后期，随着软件用户量和知名度的提升，我们对所有广告的刊放门槛及收费标准将相应提高。而针对与我们软件有着长期良好合作关系的商家，我们确立长期伙伴关系，对于广告费给与相应优惠。 4.2.1、启动界面

在“无忧停”的启动过程中穿插广告。

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4.2.2、滚动窗口

在“无忧停”界面上端设置广告滚动窗口，在显眼位置依次刊放商家的活动广告

4.2.3、分类项目

（1）在“发现”界面，按服务类型分类，设置与汽车相关的服务项目，如“保险”、“维修保养”、“汽车会展”、“汽车销售”、“加油站”，对各广告进行分类刊放。用户可点击查看相应项目进入活动广告浏览页查看。

（2）设置“优惠活动”和“大家都在看”按钮，在“优惠活动”中快捷刊放有优惠的活动广告、在“大家都在看”中刊放浏览量高的广告。

（3）在“附近”按钮，设置用户所处附近区域的美食、银行、加油站、4S店、酒店等项目，用户可进行导航查询，方便用户出行。 4.2.4、搜索推荐栏

在目的地搜索后，地图页面右边一栏将出现与目的地相关的推荐信息广告，包括临近的酒店、加油站、4S店等。 4.2.5、微信公众号

在我们的微信公众号中刊放合作商家的各类广告。 4.2.6 服务费

根据营销方案，

1、我们对“饱和区”停车场预订用户收取预订费

2、对“非饱和区”停车场通过“无忧停”获取的停车费的一部分作为停车手续费或收查询费

3、出租费：对完成交易的车位出租主收取服务费、对租车位用户收取预租费。

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