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铺排

项目营销节点划分及工作

项目营销节点划分及工作铺排

一、 项目营销节点划分

筹备期

营销阶段

预热期 认筹期

2012 年 7.25-8.25

2012 年 5.7 — 6.25

2012 年 6.25 — 7.25

公开发售期

强销持续期

2012 年 9.25-10.25

2012 年 8.25 -9.25

5 月 ——

销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划

日

媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备

价格方案

价格体系

认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部

项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确定

营销工作

具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定

价格体系确定

案场准备

办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场

项目知识点培训 日常接待 客户积累

客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备

开盘演练

开盘现场气氛营造合同准备客户通知

积累客户跟踪消化

销售物料全部到位

销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作

部分销售物料到位 沙盘到位 认购书到位

项目 VI 系统设计 前期设计制作

销售证件办理到位 开盘物料

物料准备

根据项目销售情况制作海报等临时性物料

包装及形象推广

VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立

品牌建立

企业及项目形象 初步透露 品质 诉求形象 加 强 品牌 及 品质 名度 全面提升 企业 形象及项 目 品牌形象积累

二、 各阶段的工作铺排

第 2 页共 6 页

工作类别

工作内容

项目建筑规划确定

工作深度

修定细部 / 出效果图 确定一家园林公司

初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图

初稿 / 修定

由工程部提供给各个部门 根据工程进度及推盘楼栋安排确

定各楼交楼时间

硬件设施完善，可以使用

公司下文确定

执行时间

负责人 ( 部门 ) 责任执行 人 ( 部门 )

协助人

园林公司选定

项目 产品 确定 方面

园林规划确定

项目建材及交楼标准确定

项目工程进度 各楼栋交楼时间确定 项目地售楼部交工时间确定 人 员 确 定 销售 队伍 培训

确定本项目 案场主管

销售人员组织招聘、按揭人

员、销售文员确定等

销售百问

营销经理

完成销售现场人员配置及确定

营销经理

初稿 / 修改 / 确定

5.1 —7.1

营销经理

全面培训及业务考核

人员上岗

营销中心管理制度

案场全套标准化管理文件 （各类管理报表、客户来访 来电登记本等等）

计划 / 安排培训 领导训示 / 进场

审定 / 执行

5.1-----

营销经理

销 售 方 面

5.1 进现场 5.1 —5.15 5.1 —5.15

营销经理

营销经理

整理 / 审定 / 执行

营销经理

销售

队伍 各类销售文件全套（认筹书、 组织

合同、置业计划、购房流程

管理 与须知等等）

整理 / 审定 / 执行

5.1 —5.15

营销经理

例会制度确立

销售人员服装 / 工牌 / 名片统

每日开晨会，每周开周会 统一购买 / 按公司标准制作

第 3 页共 6 页

整个销售阶段 在进场前完善

营销经理

营销经理