房地产行业第五部分住宅商品房流通环节调研p 下载本文

内容发布更新时间 : 2024/12/23 22:17:13星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

B、 海报

① 相对报纸广告与电视广告的昂贵费用,海报对于房地产广告活动而言,是最低廉且最重要的媒体。

② 海报由广告公司直接制作完稿,可掌握控制其品质,海报有“最美的印刷品”或“最美的广告”之说。

③ 可选择特定地区,作挨家挨户式的密集派送,作滴水不漏的“轰炸”,颇能配合房屋产品区域性市场的需要。

④ 海报广告的“美观”效果,让人乐呈保存,有效时间性较长。海报者能张贴在理想的地点,则能保持长期的功效。有些人是在收到房屋海报一两个月后才到工地现场参观,足见其保存效果。

(2) 视觉媒体

A、 户外广告

户外媒体包含有霓虹灯塔、路牌、气球、复合型等。

① 霓虹灯广告特别是晚间,其彩色灯光闪耀不停,极其美观,最能吸引过往人群的驻足与留意。

② 霓虹灯与路牌(房地产广告一般称为指示路标)广告。

大都设计表现上能以新奇突出的方式,来吸引消费者的注意,

增加消费者对产品的印象。

③ 属最大众化的广告,不论知识程度高低都可欣赏。

④ 广告重点简单明了,只需表现产品的名称、商标、电话等,消费者易于认识记住。

按广告量大小排列这些媒体的顺序依次为报纸、电视、直接邮寄、无线电广告、杂志和户外广告、海报,每种媒体者具有某些优缺点,媒体规划者应该仔细选择,进行媒体组合,达到最佳效果。

B、 车体广告

能给该车所行经路线的周边的人群带来强烈感受,刺激他们的消费欲望。 C、 报纸广告

① 报纸发行区域广大,种类繁多,可分为全国性、地方性、区域性多种,可选择其特定区域来配合广告活动。

② 报纸以长期订阅的读者数最多,稳定性高,易于作有力与稳定的诉求,且能作反复睥诉求。

③ 报纸的情报讯息,为一般读者所信任,“权威感”强。 ④ 报纸有记录性,保存性,能予读者多次的印象。 ⑤ 能在短时间制作稿件,适应紧急的广告发稿。

⑥ 在广告刊登时,配合新闻稿,可增强广告诉求,产生更“逻辑化”的力量。

D、 杂志

① 读者阶层作比较稳定,特别是专业性杂志主要以某行业为读者群,能作明确的阐述。

② 保存性最高,易于翻阅再读,重复性高。

③ 印刷精美,制作水平较高,能发挥感性诉求的高度魅力。 ④ 读者阅读时间比较宽裕,能仔细阅读广告内容。

(3) 听觉媒体

电台(略)

(4) 卖场

售楼处

售楼处是房地产项目展示其开发商实力与产品特色传播渠道,其

价值对期房更显重要。售楼处的包装尽 可能做到标新立异,以新颖独特的展示方式吸引消费者的注意,加深其对产品和品牌的印象。在售楼处的风格处理上更多的溶入产品的特色,以大量的信息和各种具体形象来展示,未来产品所具有的魅力,以图使购买者对产品产生美好的希望和好感。

售楼处是房地产整体广告推广的一部分,因此与报纸、户外等媒

体具有同一主题,是其更为全面,更为突出、深入的表现。 2、交易方式 (1)、按揭

通过我们对当地市场消费者问卷调查, 37%的消费者采取按揭付款方式,一般的发展商都可做到8成30年按揭,市民选择20年按揭的居多。 (2)、打折

大部分购房者对打折比较关注,并选择在开盘、房交会期间打折优惠购房。中高档楼盘一次性付款,打折幅度在9.5-9.9折之间,贷款的折数在9.7折左右,少数楼盘在上市前期可达到9.2左右的折度。 (3)、一次性付款

根据我司详细调研,长春有27%的消费者采取一次性付款方式,市场

前景较为广阔。 (4)、分期付款

根据我司市场调研员的调查,37%的消费者愿意采用分期付款的方式

来置业。 3、入市时机 (1)开盘

当地购房者对房地产项目的开盘最为关注,通常开盘时期的宣传推广决定了以后的推广路线,也影响着产品今后阶段的销售。品牌产品上市,是在积累了一定的市场认知度和意向客户之后进行的,主要集中在5-10月份的房地产热销时期,也借助于各种有影响力的房地产大型市场活动,如,房交会。开盘要保证一定指标的销售额,制造强大的销售和宣传效应,为今后的推广奠定良好的基础。

(2)入市手段

A、 B、

大型的庆典活动,聚敛人气,扩大知名度。 打折、减免费用等优惠销售吸引目标客户。

4、交易模式对本项目的启示

与本项目同等价位的楼盘在市场中不占少数,在打折的折度上一定要慎重考虑,既不能处于价格竞争的劣势,又不能因折数影响产品的形象和品位。 1-4、项目未来营销推广的启示

1、项目未来营销推广可借鉴的成功经验 A、 B、

长春万科的品牌累积与宣传。 我的家园房展会上的一鸣惊人。

C、 D、 E、

长春明珠长期的软性广告宣传,高频次的交流活动。 地产界知名人士为楼盘造势,媒体大力宣传。 对购房者公开的承若和严格的履行。

2、项目未来营销推广必须注意的因素 A、 B、 C、 D、 E、

长春购房者的从众心理和口碑效应。 特殊公关时期的精彩亮相。

加强与购房者的交流,举办对其有利的互动活动。 人性化的形象包装与品牌宣传。 理性的宣传与指引。

二、营销渠道分析 2-1、营销渠道调查细分化

1、项目营销渠道调查的媒体对象

A、报纸媒介 B、电视媒介 C、户外广告媒介 D、互联网媒介 E、报章杂志媒介 F、派发资料式媒介 G、亲朋介绍媒介 H、其他途径媒介 2、市场调研的目标消费群体

按购房需求的价格层次区分:(以购房单价为准)