内容发布更新时间 : 2024/5/6 8:47:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

【赢利模式2.0】：“天龙八部”70个工具91个方法 工具目录

赢利模式2.0 序号 工 具 利润表 方 法 1 （损益表） 1、学习财务知识:会听、会说、会看企业财务报表 2、数字日常化： 1每天9点CFO 将收入、成本、利润与预算作对比发给CEO 2)每天下班前营销副总将今日营销数据与预算作对比发短信给CEO 3、以终为始：利→本→量 2 数字思维 三 大 思 维 3 成果思维 4、先算后做 5、领导人以身作则--绝不找借口 6、建立制度 ---找借口、要处罚 ---每次找借口处罚200元 7、数字思维→一眼看穿 4 内向思维 5 三个一工程 8、成果思维 →一针见血 9、内向思维 → 一人担当 第一模块 产品战略

6 SWOT分析 10、优势/劣势/机会/威胁 7 核心竞争力 11、方法： 1）创造价值 2）对手没有 3）不可复制 12、方法： 1）收入 2）毛利率 3）趋势 4）竞争对手 5）客户忠诚度 8 寻找尖刀产品

9 钻油理论 13、一米宽，一千米深 14、扬长避短 15、取长补短；尖刀换尖刀，资源换资源 10 弥补劣势 11 寻找机会（切入点） 16、全球资源为我所用 17、尖刀+机会=转折点 12 威胁处理 18、居危思危：每个岗位列出最大风险，分类ABCD，并找出风险规避的方法 19、永远谦虚低调 13 产品取名 20、方法： 1）卖点取名 2）功能特色取名 3）名人效应取名 14 包装策略 21、重金打造门店和企业形象： 1）理念：愿景、使命、价值观 2）行为：认真、快、坚守承诺 3）视觉：看到、听到、感觉到 15 卖点提炼 22、USP：独特的销售主张 ： 1）独特 2）对手没有 3）我有优势 23、方法： 一流企业卖标准 二流企业卖服务 三流企业卖产品 四流企业卖苦力 24、方法： 1）卖完整解决方案 2）卖售后服务 3）卖体验 4）卖技术/培训 16 服务策略 17 卖产品到卖服务

18 客户战略定位 25、客户金字塔模式（高、中、低） 1）锁定高端; 2）锁定低端 3）锁定低端中的高端 第二模块 客户战略 19 客户分类管理 26、方法： A、20%铂金客户：实施大客户战略（大鲸鱼战略） B、黄金客户：提升战略，由B类升级到A类 C、铁客户：筛选对企业有名有利的客户 D、铅客户：坚决砍掉负债客户 27、方法： 1）毛利率 2）净利率 3）客户档案 谁买的多 谁买的高 谁重复买 28、关系+专业 29、花80%时间聚焦在20%的核心事件上 30、聚焦三大核心 1）核心客户 2）核心产品 3）核心员工 20 识别客户 21 客户成功模式 22 20/80法则 23 差异化战略 31、营销差异：改变认知（名字、包装、卖点、使用方法） 32、产品差异：旧元素+新组合 24 第三模块 竞争战略 区域领先战略 33、一个产品在一个区域做到第一 25 附加价值战略 34、高品质/优质服务/关键技术/品牌/商誉 35、方法： 1）战略定位 2）产品设计 3）资源匹配 4）运营管理 26 成本领先战略