内容发布更新时间 : 2024/5/18 9:02:13星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

竭诚为您提供优质文档/双击可除

格力空调广告策划

篇一：格力空调广告策划案 小组成员：张桂凯 蔡骁学 朱楠 周阳

格力变频空调广告策划案 一、背景

随着人们生活水平的不断提高，各种家电已经成了不可缺少的必须品，其中空调也已是家电中重要的一份子。中国空调产业经过较长时间的发展，不仅完善了自身的销售渠道，还具备了相应的技术水平，形成了自身的独特竞争力。

统计数据显示，20XX年3月空调销量1273万台，同比增长26.6%，单月销量突破1200万台，创历史新高，而20XX年4月份销量达1339万台，继上月单月销量再次破1300万台，再创历史新高，同比增长30%。可见国内的空调市场存在着需求量与增长速度两方面的大的趋势。

另外，为了引导消费，国家出台了一系列的优惠政策，比如家电下乡和以旧换新活动，都在很大程度上促进了社会需求。同时，加上国内产业持续的转型升级以及低碳生活的提倡，环保节能产品需求上扬，

竭诚为您提供优质文档/双击可除

变频空调显现出了巨大的增长趋势，而且必将成为未来市场的主力军。

二．竞争对手分析

众所周知，格力空调一直是空调市场上的重要领导者，市场份额始终保持领先。“坚持自主创新，打造核心科技”，一直是格力空调的座右铭，由于自身的技术革新附之以强大的广告宣传，格力已经基本打造出高科技、高品质的企业形象，形成了与海尔、美的等知名企业对抗的品牌知名度和企业竞争力。 目前同类产品的情况基本如下： 第一类：海尔、美的、春兰、海信。

第二类：奥克斯、至高、新飞、格兰仕、万宝、奥柯玛等。 第三类：国外品牌：三菱、松下、LG、三洋等。 第一类品牌：以海为例尔 优势：

1、品牌文化，故事营销。海尔是至今最成功的传播企业文化的公司之一，从他的成长到发展，每一步都留下了一个生动的故事，而每一步中体现的企业文化更是深入消费者的心里。海尔的故事赢得了良好口碑和巨大的传播效应，20XX年，海尔品牌价值高达803亿元，连续7年蝉联中国最有价值品牌榜首，形成了巨大的竞争优势。 2、品牌保障，高价策略。海尔一直是中国乃至世界家电的知名品牌，坚持“打价值战，不打价格战”是海尔品牌之下的另类成功模式，高品质的服务也帮助海尔树立了真诚的企业形象，从而为海尔产品的高价

竭诚为您提供优质文档/双击可除

奠定了基础。

3、服务理念，始终如一。“真诚到永远”一直是海尔奉行的服务理念。一流的产品，加一流的服务，为海尔赢得了更多的忠诚度，更树立了他人难以形成的服务方面的形象优势。 劣势：

1、高价格的弱势。在中国巨大的家电市场，低价依旧是主流，更多产品的需求)要机芯

部件采用国际最优产品，性能、质量可靠；其安全系数比国际公 认安全能量系数提高数级以上. (二)优劣分析

（1）格力中央空调，当室内机是部分开（这种情况居多）时比普通空调更为省电，所以在选购时可以根据自己的使用习惯选配最节能的格力中央空调方案。

（2）格力中央空调的使用寿命为20年，普通壁挂机和柜机空调的使用寿命一般为8-10年，使用寿命较短。而且在室内机安装的时候，会在连接管道的一侧预留（300*300）检查口，检修时只需要打开检修口即可，操作方便。格力中央空调只须定期清洗风口和过滤网即可，风口和过滤网拆装方便，无需专业人员来操作。 （3）质量有保证但价格偏高，不易普及。

（三）珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，1995年投产。 项目三市场分析 （一）同类产品情况