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河北艺术职业学院

毕业论文（设计）

浅析网络图书网站的营销模式

——以起点中文网为例

姓 名 X X 系 别 文化管理系 专 业 文化市场经营与管理 班 级 08市场 指导教师 X X

2011年4月15日

浅析网络文学网站的营销模式

———以“起点中文网”为例

【摘要】随着互联网时代的兴起，网络图书市场已经在我国的文化产业中占据

重要的地位，网络图书市场从线上出版到线下出版抢占传统图书的市场，很多网络图书改编成游戏、影视剧等其他文化形式向周边文化产业蔓延。网络图书网站是网络图书的主要载体和运营终端，对网络图书网站的研究具有重要的意义。本文针对起点中文网和网络图书网站的整体发展现状，营销模式及面临的主要问题进行分析并提出解决方案以及对网络图书网站的未来展望与预测。

【关键词】网络图书 起点中文网 营销模式 前景 一、 网络文学网站的发展现状

随着我国经济的发展与科技的进步，互联网时代的兴起，传统文化行业也焕

发出新的活力，脱胎于传统文化行业的新兴文化行业正以骄傲的姿态出现在我国的文化产业之中。当今的图书市场可以说是竞争激烈，以畅销书、传统图书、网络图书为三大领头羊。如今的网络图书早已在图书市场上占据举足轻重的地位，与畅销书一起挤占主流图书市场。网络图书市场从线上出版到线下出版抢占传统图书的市场，随着网络图书的发展，大量优秀的网络图书得以出版发行，其中很多又成为畅销书被更多的读者喜爱，还有很多网络图书改编成游戏、影视剧等其他文化形式向周边文化产业蔓延。网络图书网站是网络图书的主要载体和运营终端，可以说网络图书市场是由网络图书网站发展起来的，对网络图书网站的研究具有重要的意义。网络图书网站的兴起是传统图书与互联网的完美结合，它以独特的盈利模式、资源的即时性、内容的多样性、互动性、方便性而深受广大网民的认可与喜爱。

起点中文网是网络图书网站行业的领头者，也是网络图书行业从无至有的见证者。起点中文网创立于2002年6月，前身为玄幻文学协会，由中国第一代玄幻文学作者组织的文学联盟组织，协会负责人即起点中文网的创始人林庭锋。2004年10月，起点中文网被盛大收购，成为盛大旗下的全资子公司。在收购起点之后，盛大又接连收购了晋江原创网与红袖添香网两家文学网站。2008年7月，盛大以这三家公司为基础成立了盛大文学有限公司。它经历了“收费找死，

不收费等死”的网络图书的低谷时期，努力转变盈利模式，最终成长为拥有原创小说超过30万，每天更新近4000万字，每天的页面点击量超过两亿，超过大多数门户网站。网络图书网站的兴起不仅丰富了图书出版市场，也为我国文化市场注入了新的活力，创造了达几十个亿的经济价值，促使海量的原创小说创作，为当今文坛注入新的血液，促进传统出版业的数字化发展。但网络图书的快速发展也带来了许多问题，如盗版问题、与传统图书的矛盾等问题。

二、 起点中文网的营销模式

原创文学网站是网络图书的载体和运营终端，起点中文网作为中国最早网络图书网站经历了免费阶段、收费阶段、代理版权阶段、版权运营阶段，营销模式发生了翻天覆地的变化。成立之初依靠免费吸引了大量读者，打响了名气，但随着网络图书网站如雨后春笋般的出现，起点也遇到了免费网站所共同面对的问题“收费找死，不收费等死”，如何打破这个桎梏成了起点生死攸关的问题。 2003年7月，起点将市场化引入网站，推行VIP收费，顺应读者需要，推动作家创作。第一个将收费进行到底，网络图书在线付费阅读即网络图书电子出版，而在其他竞争对手开始跟风收费时又将收入与作者分成，与作者形成利益共享。起点通过聚拢大量普通用户，积极挖掘用户的创作积极性，诱导用户成为网络作者，打造出了国内最大的原创文学网，而其丰富的原创资源，则为在线付费阅读奠定了雄厚基础。起点中文网的盈利模式涵盖了原创文学网站的主要赢利模式，包括收费阅读、版权销售、广告收入、无线收入等形式。 起点之所以成功，其原因正是改写了供给与需求的逆循环，正如起点CEO吴文辉说的：“起点中文网是一家从互联网小说攫取内容，发现优秀的原创作家，把他们直接发布给用户，销售给用户，同时销售给其他版权人员的公司。从这个角度来讲，我们跟其他的电子书行业从线下到线上是相反的模式，我们是从线上到线下。”

起点中文网的商业模式路径