内容发布更新时间 : 2024/5/27 23:23:03星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
2018
年定制橱柜行业
分析报告
2018年6月
目 录
一、欧洲定制橱柜：市场规模稳定，发展进入整合期 ...................... 6
1、定制橱柜发源地，行业步入整合期 ................................................................ 7
（1）引入期（20世纪初期-1959年）：雏形初现，逐渐进入欧洲各国市场 ................ 8 ①厨房大变革背景下，欧洲定制橱柜行业开始形成 ................................................. 8 ②20 世纪中叶，定制橱柜逐渐进入欧洲各国市场 ................................................... 8 （2）发展期（1960-1990年）：品牌化、国际化趋势显现 ............................................. 9 ①品牌化趋势逐渐显现 ................................................................................................. 9 ②欧洲一体化降低欧洲国家间贸易壁垒，定制橱柜企业开启国际化进程 ............. 9 （3）整合期（1990年-至今）：收购事件频发，行业集中度加速提升 ....................... 10 ①21世纪以来行业集中度逐步提高 .......................................................................... 10 ②收购事件频发，龙头市场地位巩固 ....................................................................... 11 ③2017年多家橱柜品牌未能适应新的市场需求，经营不善申请破产 .................. 11
2、德英法意为主要消费国，市场规模平稳增长 .............................................. 12
（1）市场规模稳定，德英为橱柜主要消费国 ............................................................... 12 （2）家居装饰消费稳步增长，厨具及餐具占比稳定 ................................................... 12 （3）新屋开工数增长强劲，带动家居消费需求 ........................................................... 13
二、Nobia：收购打开市场，品牌群遍布欧洲 ................................. 13
1、欧洲定制橱柜领先企业 .................................................................................. 13
（1）并购成长阶段（1996-2007年）：抓住橱柜行业发展机遇，收购快速拓展市场 ............................................................................................................................................ 14 （2）利润下降阶段（2008-2010年）：受经济衰退影响，业绩有所下滑 ................... 15 （3）结构调整阶段（2011年-至今）：加强协同效应，提高盈利能力 ....................... 16
2、发展经验：收购打开欧洲地区市场，品牌群提升市场竞争力 .................. 17
（1）收购：进军空白地区，巩固细分市场 ................................................................... 17 ①多次收购，进军欧洲各国市场 ............................................................................... 17 ②改善客户结构，巩固细分市场 ............................................................................... 17
（2）品牌：品牌群提升竞争力，最大范围覆盖消费市场 ........................................... 18 ①走品牌差异化路线，市场定位明确 ....................................................................... 18 ②品牌群提升综合竞争力，最大范围覆盖消费者 ................................................... 19 ③调整生产，发挥品牌间协同效应 ........................................................................... 19 （3）产品：基于消费者需求进行产品创新，持续提升生产效率 ............................... 20 ①产品研发中心为集团带来边际效益 ....................................................................... 20 ②Nobia评估客户特定需求，发展新理念 ................................................................ 20 ③采购/生产/物流布局由扁平、分散化向“少而大”的紧凑型结构转变................. 21 （4）渠道：线下渠道多样化，加强全渠道融合 ........................................................... 21 ①发挥品牌优势，渠道多元化 ................................................................................... 21 ②精简直营店数量，销售费用显著降低 ................................................................... 22 ③提高员工效率，人均销售额增长 ........................................................................... 23 ④借助数字工具，完善全渠道布局 ........................................................................... 23
三、ALNO：老牌德国橱柜企业，内生增长乏力 .............................. 24
1、品牌历史悠久，近年来业绩表现欠佳 .......................................................... 24
（1）起步期（1927-1959年）：由木制品工厂转型小型橱柜企业 ............................... 25 （2）腾飞期（1960-1999年）：深耕橱柜，凭借优良品质迅速占领欧洲市场 ........... 26 （3）停滞期（2000年-至今）：经营不善，业绩表现欠佳 ........................................... 26
2、发展经验：生产效率低下、经营战略不当，老牌企业走向没落 .............. 27
（1）优良品质成为市场拓展基础，多品牌、国际化成为前期成功重要助力 ........... 27 ①品质优良，设计新颖 ............................................................................................... 27 ②多品牌、国际化成为前期成功重要助力 ............................................................... 28 （2）生产销售低效、人事费用过高，老牌企业负重过大 ........................................... 29 ①品牌协同作用弱，产能利用率低 ........................................................................... 29 ②人事费用高，拖累业绩 ........................................................................................... 29 ③强化海外市场布局，以提振企业业绩 ................................................................... 30 （3）经营战略不适应市场变化，利息负担过重使ALNO转盈为亏 ............................ 30 ①收购加大企业资产减值损失费用 ........................................................................... 31 ②经营性现金流入不敷出，利息负担使ALNO转盈为亏 ........................................ 32