内容发布更新时间 : 2024/11/16 2:19:09星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

银杏村全年营销策划方案

一、经营目标:

腾冲项目江东银杏村2017年营业收入目标为XXX 万元，计划10月、11月、12月较去年同期分别提升90%、30%、40%， 10月、11月、12月三月购票人数 XXX 万人。

2017年江东银杏村团队市场目标为XXX万人次，OTA渠道目标为XXX万人次，散客市场目标为 XXX万人次；其中团队占比： XXX %,散客占比：XXX %，OTA占比：XXX %。

二、价格政策

旅行社 淡季 月 份 类 别 原价 景区门票 套票（景区门票+观光车票） 2-5月 合作价 原价 平季 6-9月 合作价 旺季 10-次年1月 原价 合作价 1.阶梯奖励： 年度实际购票人数按照以下阶梯执行返利： （1）单社（套票）全年: 累计达到5000-10000人，总人数按XXX元/人标准返利； 累计达到10001-20000人，总人数按XXX元/人标准返利； 累计达到20001人以上，总人数按XXX元/人标准返利； （2）单社（单点门票）全年:

累计达到5000-10000人，总人数按XXX元/人标准返利； 累计达到10001-20000人，总人数按XXX元/人标准返利； 累计达到20001人以上，总人数按XXX元/人标准返利；

以上返利不重复累计执行。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。 2.达标奖励：

（1）套票奖励；凡全年单社人数累计1万人以上，则给予达标奖励XXX万元； （2）单点门票奖励：凡全年单社人数累计1万人以上，则给予达标奖励XXX万元； 3.名次奖励：

（1）年末按（套票）人数总量的前5名，实行二级推广奖励政策。

①年末以20001人为最低起点评定前一、二、三名，奖励： 第一名XXX万元； 第二名XXX万元； 第三名XXX万元；

②年末以10000-20000人为最低起点评定前四、五名，奖励： 第四名价值XXX淡季门票； 第五名价值XXX淡季门票；

（2）年末按（单点门票）人数总量的前5名，实行二级推广奖励政策。

①年末以20001人为最低起点评定前一、二、三名，奖励： 第一名XXX万元；

第二名XXX万元； 第三名XXX万元； ②年末以10000-20000人为最低起点评定前四、五名，奖励： 第四名价值XXX元； 第五名价值XXX元淡季门票； 备注： （1）阶梯奖励、达标奖励、名次奖励，单社以最高奖励为准，套票奖励与单点门票奖励不重复累计执行，不累计领取； （2）名次奖励假设第一区间人数（20001人为最低起点）没有达到应有名次数，则将其名额空置，第二区间人数（10000—20000人）的名次不能递推进入第一区间名次评奖； （3）名次奖励假设达到20001人以上超过3家，则名次奖励递推进前一期间； （4）按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入全年人数，免票不计入全年人数。 OTA 淡季 月 份 类 别 水牌价 景区门票 套票（景区门票+观光车票） 2-5月 网络售价 结算价 水牌价 平季 6-9月 网络售价 结算价 旺季 10-次年1月 水牌价 结网络算售价 价 阶梯奖励： 1.年度实际购票（套票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年: 累计达到1000-1999人，总人数按XXX元/人标准返利； 累计达到2000-2999人，总人数按XXX元/人标准返利； 累计达到3000-4999人，总人数按XXX元/人标准返利； 累计达到5000人以上，总人数按XXX元/人标准返利。