国际商务谈判案例分析

内容发布更新时间 : 2024/5/10 6:41:27星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

开罗会议期间,丘吉尔的顽固拒绝使宋美龄的外交功败垂成

在这种尴尬的僵局中,蒋介石忽然强硬起来。他指示外交部长宋子文,在对英谈判中“如果英国方面连这种口头上的许诺也不答应,那么这样的新约就毫无意义”。宋子文见蒋如此坚决,甚至摆出英国方面如果不妥协、不给面子,他就坚决拒绝签署新约的姿态,担心如此一来很可能会让他负责的谈判功亏一篑,不得已只好给在纽约的宋美龄发电求助,希望她能劝解蒋介石改变主意,无论如何也不要和英国闹翻。宋美龄毅然决定马上结束在哈克尼斯教会医院医治皮肤病的疗程,并向罗斯福夫人发电请求,她将亲自前往白宫面见罗斯福总统。但是,罗斯福总统考虑到在中英谈判中途贸然插手可能遇上的种种麻烦,就让夫人委婉推迟了宋美龄来白宫的行期。虽然当年12月17日宋美龄得以与专程由华盛顿来的罗斯福夫人举行了第三次会晤,然而她向罗斯福夫人委婉陈述的《中英新约》中应体现香港战后归属条款的要求,并没有得到明确的回应。宋美龄至此在美国是否会成全中国战后主权一事上,看到了她不愿意看到的阴霾。

丘吉尔在会见罗斯福特使以后,也担心在重庆进行的中英谈判发生破裂。在美国的压力下,丘吉尔一度产生了怯懦。如果蒋介石继续坚持下去,非要收回香港或九龙,否则不签新约的话,那么丘吉尔很可能采取妥协。可是偏偏在这时候丘吉尔获悉宋子文和蒋介石在谈判问题上许多观点南辕北辙,甚至不断发生分歧。而宋美龄在美国的游说活动也处于举棋不定的困局。其中丘吉尔感到对英国最有利的因素是,宋子文作为谈判首席代表,担心中英新约谈判破裂可能导致战时盟军在缅甸的作战不利,战后中、美、英三方的联盟将因此而遭受损害。也许正是宋子文和蒋介石的分歧,造成了中国在换约谈判中的节节退却,于是丘吉尔的阴谋得逞了。1943年1月11日,宋子文和英国大使薛穆终于在重庆签署了《新约》,其内容是规定废除1901年的《辛丑条约》,撤销英国政府及其人民或公司在华享有的种种特权等8条。但是英方在这个《新约》中拒绝写明归还他们悍然强占的香港、九龙等中国领土的问题。 在第一次外交斡旋失败以后,宋美龄并不甘心,她曾经把战后收回香港主权的希望,寄托在同年11月在开罗举行的美、英、中三国首脑紧急会议上。因为这次由罗斯福倡导并举行的重要国际会议,就是讨论二战结束后世界各派政治力量势力划分的会议。然而,虽然罗斯福总统在这次会议上表明了支持中国战后收回香港的主张,宋美龄也在会前会后极力施展夫人外交的手法,为中国战后收回香港周旋在丘吉尔和罗斯福之间,可是,宋美龄渴望以外交手段赢得战后主权完整的种种努力,最终由于丘吉尔顽固不化的拒绝而功败垂成。在开罗会议上,丘吉尔面对中国政府的正当主权要求,始终顽固坚持说:“只要我当一天英国的首相,就不能看着大英帝国的解体。如果谁想从我手里把香港夺走,那谁就先从我的尸体上踏过去。”就这样,1945年8月,日本投降后,中国本来可以顺利收回香港的主权,终因中国国力的衰弱而再次落入英国入之手。

问题:国民政府运用了哪些谈判策略?遗憾之处在哪里?

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