内容发布更新时间 : 2025/6/30 1:28:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
好学教育：http://www.5haoxue.net 表4-8 投标方案、利润和概率 方案 效果 优 一般 A高 赔 优 一般 A低 赔 不投标 优 一般 B高 赔 优 一般 B低 赔 -100 0.1 100 0.6 -300 600 0.2 0.3 200 0.5 -400 0 700 0.2 1.0 0.3 50 0.6 -300 400 0.2 0.2 100 0.5 可能的利润（万元） 500 概率 0.3 根据上述情况，可画出决策树如图4-1所示。更多内容请与QQ：67460666索取 计算各自然状态点损益期望值。以A高方案为例，说明损益期望值的计算：
②自然状态点⑦的损益期望值E7：E7＝0.3×500＋0.5×100＋0.2×（-300）＝140（万元）将E7＝140万元标在⑦上面（或下面）。
②自然状态点②的损益期望值E2：E2＝0.3×140＋0.7×（-5）＝38.5（万元）
同理，可分别求得自然状态点⑧、③、④、⑨、⑤、⑩、⑥的损益期望值。 原则：决策点只决策不计算；状态点只计算不决策
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至此，工程监理单位可以作出决策。如投A工程，宜投高价标；如投B工程，则应投低价标，而且从损益期望值角度看，选定B工程投低价标，更为有利。
（二）投标策划。是指从总体上规划工程监理投标活动的目标、组织、任务分工等。主要包括：①明确投标目标，决定资源投入；②成立投标小组并确定任务分工。
（三）投标文件编制。基本原则包括：①响应招标文件，保证不被废标；②认真研究招标文件，深入领会招标文件意图；③投标文件要内容详细、层次分明、重点突出。
工程监理投标文件的核心是反映监理服务水平高低的监理大纲，尤其是针对工程具体情况制定的监理对策，以及向建设单位提出的原则性建议等。监理大纲一般应包括以下主要内容：①工程概述；②监理依据和监理工作内容；③工程监理实施方案；④工程监理难点、重点及合理化建议。更多内容请与QQ：67460666索取
（四）参加开标及答辩。参加开标是工程监理单位需要认真准备的投标活动，应按时参加开标，避免废标情况发生。
工程监理单位要充分做好答辩前准备工作，强化工程监理人员答辩能力，提高答辩信心，积累相关经验，提升监理队伍的整体实力，包括仪表、自信心、表达力、知识储备等。平时要有计划地培训学习。
（五）投标后评估。投标后评估是对投标全过程的分析和总结，对一个成熟的工程监理企业，无论工程监理投标成功与否，投标后评估不可缺少。
四、工程监理投标策略
（1）深入分析影响监理投标的因素。包括分析：建设单位（买方）、投标人（卖方）自身、竞争对手、环境和条件。
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好学教育：http://www.5haoxue.net （2）把握和深刻理解招标文件精神。工程监理单位必须详细研究招标文件，吃透其精神，才能在编制投标文件中全面、最大程度、实质性地响应招标文件的要求。
（3）选择有针对性的监理投标策略。包括：以信誉和口碑取胜；以高水平服务承诺取胜；以附加服务取胜；适应长远发展的策略。
（4）充分重视项目监理机构的合理设置。工程监理单位必须选派与工程要求相适应的总监理工程师，配备专业齐全、结构合理的现场监理人员。
（5）重视提出合理化建议。 （6）有效地组织项目监理团队答辩。 考核办法
程序为主线—首先把招标、投标的程序弄通 法规为依据—程序的每个节点上，对应着法规的规定 实践为