内容发布更新时间 : 2024/11/16 21:02:32星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
百乔罗经典培训
●背景：
1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？
2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，，掌握主动？
3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？
4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发现和满足客户需求?
5为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人的形象就是企业形象的体现？如何打造职业的销售冠军形象？
6如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？
7如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说“是”？面对千变万化客户的抗拒点，如何在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量，解除客户的抗拒点让对方认可你及产品？？
8如何进行客户管理及后续服务？如何进行提高客户忠诚？如何进行体系建设
● 介绍：
1．本浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采
用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！
2．本来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
3．本训练绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。
● 收益：
? 为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
? 将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
? 将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
● 特色
? 语言幽默,复杂东西简单化、形象化，实战化
● 授课形式：
? 讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验
? （其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动占20%）
● 大纲:
第一步部分：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销
营销人4个境界
说清楚 说明白 说到位 说精彩 认识客户，提炼产品优势
一、 营销 销售 品牌的核心基础问题
二、 中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？三、 公司选择客户的标准
1. 客户营销的五大特征2. 分析我们的客户3. 重点客户分类4. 重点客户特点
四、 如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径
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作业: 我们的竞争优势
我们的市场目标客户及特征
第二部分 打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位 掌握主动 会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决
一、 销售业绩无法提升原因解析；
1. 销售人员销售功力欠缺2. 心态不对
3. 服务意淡漠
二、 营销人如何提升位势A正确心态的建立
1. 对自己的态度 2. 对销售的态度3. 对客户的态度4. 对公司的态度B建立信心
1. 客户营销精英的潜质
2. 营销高手是善于调动自己和客户位势的高手
第三部分 打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—关键客户的寻找跟进与分析 如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？
一、 建立客户人际关系的5项原则二、 客户在哪里？
1. 客户的信息收集与有效开发2. 公共媒体的信息
3. 政府信息、工商和税务信息4. 经济组织信息
5. 城市的各种会议、活动信息 6. 竞争对手信息 7. 合作伙伴信息
三、 如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息 四、 客户关系发展的四种类型五、 客户跟进与追踪