内容发布更新时间 : 2024/12/25 14:53:40星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
销售漏斗管理之六
被誉为销售漏斗最佳落地工具—销售易CRM，其中，“公海客户管理、名片扫描、企业微信、企业微博”等多项个性化创新应用成为销售人员聚焦的重点。
销售易利用先进的移动互联(Mobile)、社交网络(Social )以及云计算(Cloud)技术彻底重构了CRM。
一改传统CRM流程和表单的设计与体验，销售易首次以“人”（销售人员）为中心，完美融合销售流程，销售知识库，团队协作以及日常办公等核心功能于一体，通过便捷易用的移动端，让CRM系统真正成为销售人员移动办公和打单利器，而非效率的枷锁，从而全面提升销售团队效率和业绩。
一、销售易快速提升销售业绩
? 销售全流程自动化：市场活动-线索-客户-商机-合同-回款-二次销售，帮助企业将
全部销售环节完整纳入CRM系统，实现信息化流程化管理。有多少商机、何时成单、销售人员表现如何，了解所有的销售过程和结果，细节尽显，一览无遗，告别“凭脑子记、靠感觉猜”的粗犷型管理方式。
? 精细化销售打单流程：根据企业的经验，将打单流程划分为初次拜访、报价等固
定的阶段，并为每个阶段设置应该完成的任务和需要输出的材料。层层推进、逐项检查，指导销售人员下一步应该做什么、要采用哪些销售技巧，实现高效工作、快速成单。实时查看业务进展，让管理层对每一个项目的状态了如指掌，更能定位业务发展的瓶颈，进行有针对性的改进。
? 销售行为管控和分析：销售去哪了、拜访了什么客户、说了什么，完整的销售行
为记录配合排行榜功能，令您随时掌握一线最真实的声音。销售行为分析，让您充分了解销售的日程工作内容，并提供有针对性的指导培训。日报月报自动生成，
关联主要业绩，无需重复填写，方便销售随时随地提交。洞悉销售行为，提高业绩。
二、销售易提升销售人员效率
? 新人快速上手：客户信息全纪录，方便新人快速了解商机背景。利用最佳实践的
打单流程来指引项目推进，知识库、产品、价格、成功案例等尽在销售掌间，缩短新人上手时间，降低培训和时间成本，复制顶尖销售。
? 缩短销售周期：独特的公海池功能，让商机公平分配、自由流动，保证销售人员
精力聚焦在少数客户身上，提升客户资源利用率；依靠可视化的销售流程管理，通过设定不同阶段和关键任务，来量化赢单要素。让销售人员更明晰该如何推进。快速成单，缩短项目周期。
? 提升销售人员效率：根据销售人员的日常工作特性设计，微信式用户体验，功能
清晰，智能易用。名片扫描、移动端合同审批、外勤签到等多种效率武器，让跑在路上的销售随时随地移动办公，高效利用碎片化时间，极大的提高工作效率。
三、销售易帮您提高客户资产利用率
? 客户资料和项目全记录：完整记录客户信息，囊括所有沟通细节，客户数据可追溯、
有传承、不丢失。移动化、动态化管理客户资源，挖掘客户潜在价值和终身价值。 ? 提升客户资源利用率：通过公海池机制，在销售个人掌握的客户与公司公共的销售
机会之间，实现双向流动。销售从公海池获取商机，强制退回未被充分利用的商机。告别老销售占用大量资源、新人吃不饱的不公平现象。流动的商机将被更有效的跟进和挖掘，从而提供客户资源利用率。
? 客户分析和洞察：客户360°信息记录和分析，完整记录客户数据。快速了解客户
历史，实现持续的、智能化的客户关系管理。成单客户分布和丢单原因分析，帮助管理者准确找到最容易成单的客户，定位最容易造成丢单的环节。
四、全方位解析销售团队效能
? 销售结果分析：站在终盘看全局。从成交客户分析、团队业绩贡献、目标与完成度
三个维度为管理者汇总和展现销售的结果，帮助管理者从结果出发、反向检验销售策略和目标的准确性。
? 销售过程分析：帮助管理者洞察业绩最新进展、预测销售业绩结果、把握近期重大
项目及客户进展、第一时间对丢单原因进行分析。管理者可以一览团队及项目的方方面面，及时调整策略和提供支持。找到瓶颈、定位问题，在第一时间修正。 ? 人员效能分析：真实呈现团队平均客单价，平均销售周期，线索的商机转化率，线
索的质量以及线索跟进等情况。管理者藉此可以一目了然的看出销售团队业绩不达标的问题所在，从而对症下药提供相应的帮助和指导，有效提升销售团队的整体效能。
? 销售行为分析：通过行为综合管理和销售行为趋势两个方面洞悉销售人员的工作量
及效果。哪些人在拼搏奋斗，哪些人在浑水摸鱼一目了然。更直观、更透明的了解每一个销售的工作内容和工作效果，才能更客观的评价和管理销售团队。
功能特点
一、客销售流程管理
销售易CRM能够帮助销售人员管理从潜在客户，到销售项目跟进再到业务分析的全流程。同时帮助销售管理者随时掌握团队项目进展、行为以及团队业绩等。